农业众筹商业模式现状及发展研究

何 锐

(湖北大学艺术学院 湖北 武汉 430062)

农业众筹商业模式现状及发展研究

何 锐

(湖北大学艺术学院 湖北 武汉 430062)

农业众筹是依托互联网众筹平台,实现生产者与消费者的双向互动,将众人对项目的小额投资联结到一起所形成的新型农业融资方式。针对其发展中呈现出的特点,认为该模式转变了传统农业产销模式,降低了农业生产者的风险,同时拉近了生产者与消费者之间的距离,开拓了市场。同时我国农业众筹尚处于起步和探索阶段,存在市场知名度与认可度低,相关法律体系不完善等问题。此外,通过对农业众筹优势、机遇、风险和挑战的分析,提出科学有序的农业众筹发展思路,推动农业互联网众筹模式的发展。

农业;众筹;机遇

1 众筹的发展历程

众筹真正作为商业模式,最早出现于十多年前的美国,以华裔陈佩里2009年创办了第一家众筹网站为标志。在我国,众筹商业模式处于起步和探索阶段,最早开始于2011年,至今不到六年历史,它的标志是7月正式上线的“点名时间”众筹网站。此后,乐童音乐、众筹网等相继成立。2013年下半年,“点名时间”众筹网站在月底取得募集资金几百万的好业绩,让众筹模式在国内瞬间走红,并引起社会轰动和效仿。我国农业众筹较其他领域发展相对较晚,但发展迅猛。

2 农业众筹商业模式的优势和机遇

2.1转变传统农业产销模式,改变经营困境

在传统农业先产后销的模式下,信息的传递、农产品的流通被经销商操纵,经销商压低农产品收购价,另一方面抬高市场售价,不断攫取生产者与消费者剩余价值,实现利润最大化。若对生产者来说,不能完好把握和满足消费者对于农产品的需求和对生产过程的信息需求,终将导致生产的盲目性产生,从而影响到农业发展。在新模式下,有针对性的进行生产,降低了库存和经营风险，为农增收。

2.2降低农业生产者风险

农业众筹商业模式,利用互联网将订单提前可视化,实行农产品预售和个性化定制,使农业生产者提前锁定市场,根据网络信息来进行规划生产,从而实现生产消费双方信息对称,避免了盲目生产,降低了生产者的风险。另一方面,农业众筹的直销模式,要求农产品直达消费端,减少了中间商的介入,那些不易保存的水果、生鲜类等农产品在销售过程中的损耗被降到最低,大大减小了运输风险。

2.3拉近生产者与消费者距离,开拓市场

农业众筹为消费生产两方提供了良好平台,消费者不再受限制，可以更好的对农业生产过程及售卖进行监控，农产品生产透明化,能够有效缩短消费端和生产方之间的距离,建立起信任链接。于此同时,买卖双方加强交流,更加有利于开拓市场。对农户来讲,一方面更加清楚消费者的实际需求和市场动向,降低农民种植风险;另一方面,也是对农业市场发展的预测和调查,从而达到降低风险,减少投入,同时获取最大的利益。

2.4解决资金难题,有效促进微创业

目前,阻碍农业发展的最大问题是融资。众所周知,不管在哪一个行业,哪一个环节,都缺少不了资金的支持,资金链可谓产业蓬勃发展的命脉,农业更是如此。但是农业众筹大大区别于此,它突破了传统模式的束缚,所有投资人只要具有一定的资金能力、管理经验和专业技能都可参与项目的策划、咨询、管理与运营。同时融资门槛低,一般收入的投资者都可接受,通过互联网进行快速融资,投资群体基数庞大,能在短时间筹得大量资金。

3 农业众筹商业模式的风险和挑战

3.1市场知名度与认可度低

目前在中国,农业众筹虽然前景广阔,但目前还处在市场起步培育阶段,推广力度不够,知名度底。在淘宝众筹网上,淘宝用户成千上万,但是多数人可能并不知道淘宝众筹平台,敢于接触并参与的用户更是少之又少，接受新的消费模式并非一朝一夕之事,这也是很多项目失败的原因所在。因此,如何探索适合各类用户的农业众筹合作模式,如何取得消费者的信任并接受这种新型的模式，这些问题亟待解决。

3.2相关法律体系不完善

目前,农业众筹在我国尚处于起步和探索阶段,多数现有的农业众筹法律体系没有对农业众筹进行明确的监管,不够规范,会导致非法分子钻法律漏洞,使相关各方遭受损失。一旦消费者权益受损,那么维权实属不易。同时一旦众筹项目失败,没有返还消费者预期的产品,信任度不够,延迟资金返还等,都会影响到消费者维权。

3.3运营成本高,物流难保障

直供模式在一定程度上降低了生产成本,但事实上农业众筹涉及农业、仓储等诸多方面,运营成本高且过程繁杂,致使无法真正的降低成本。在运营过程中,不同地区的季节、气候对不同的农产品都会产生不同的影响;其次,储存问题是一项重大支出,不同产品对储存环境的要求不尽相同,且多不耐存,往往投资大但利用率低。

4 农业众筹发展前景及对策探讨

4.1项目创新,提升质量

目前我国农业众筹项目多集中于产品和活动本身,缺少创新,品牌影响力不够,没有足够的创意概念和背景故事来吸引投资者。企业应着重打造品牌文化提高知名度,同时与投资人建立情感纽带,积极组织与消费者的各类跟踪互动,提高参与度与信任感,以此达到更深层长久的合作。另外,政府也应大力鼓励与支持众筹平台上的项目创新,要多元化发展,如跨界农业育种、土壤检测,品种改良、社会公益或生态农场领域等。

4.2整合资源

我国农业众筹尚处于起步和探索阶段,市场知名度与认可度低,产业链上存在不同程度的不协调。派冷链物流企业与农场是订单式农业众筹中两个重要的团体,目前他们之间并没有形成完整而有序的配送合作,导致耗费大量人力物资及时间去运行。若是将物流和农业众筹有机结合,在运营的整体环节和流程中降低管理成本和时间成本,形成多领域的协同推广宣传,推动农业众筹系统化、商业化、现代化升级发展。

4.3加强扶持与运营,把控风险

目前我国法律制度对互联网众筹监管仍处于空白,急需制定和完善相关法律法规,提高公众的准入标准和农业信用评价机制,明确非法集资与农业众筹的界限,为农业众筹提供健康可持续发展的政策保障。此外,政府相关部门应加强众筹市场的外部监测与管理,严格把控农产品的质检安全,并科学规范引导众筹平台完善发展。

何锐(1995-)，女，汉，湖北武汉人，研究生在读，学生，毕业于湖北大学艺术学院，研究方向：艺术设计视觉传达。

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