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胜局谁来定

时间:2024-05-04

蒋伟

阿拉推开了刘闻达的办公室大门。坐在老板椅上的秃头男子正在和女秘书嬉笑着,看见他进来,脸色有些尴尬,忙挥了挥手,女秘书知趣地退了出去。

“阿拉,找我有什么事吗?”

“刘总,听说你已将‘魔都星辰的专利转让给别的公司了,为什么不事先告诉我?”

刘闻达摸了摸光亮的脑袋,显出几分窘态。“魔都星辰”是阿拉带领团队研发的一款高端数码礼品,造型酷似东方明珠塔,非但设计精美,功能也颇具匠心。没想到这款产品尚未投入生产,设计专利已被刘闻达偷偷转让了。

“阿拉,专利转让的价格很诱人,我没法拒绝啊!现在公司处于高速成长期,需要大量资金投入。‘魔都星辰虽然改了姓,但以你的能力,一定能开发出更酷更炫的礼品!”

听到这话,阿拉觉得无比厌恶。这是刘闻达的惯用伎俩。近两年来,自己研发的多个产品方案都被他偷偷转让了,他在其中获得不少私利,却用一两句话轻松搪塞辛苦付出的员工,是个彻头彻尾的小人。

这一次,阿拉决定不再妥协:“既然如此,我也没有什么可说了,我辞职!”说完,他推门而出。

阿拉在家休整了一段时间后,自筹资金,在嘉定高科技园区注册了一家礼品设计公司。妻子对他的做法不太理解,安安心心做一个公司高管,领一份让人羡慕的工资,不是挺好,何必“自找罪受”?她和阿拉都是“新上海人”,社会资源少,自主创业,谈何容易。

妻子的担忧,并非没有道理。起初,阿拉意气风发,带领两个一同离职的助手设计了几个礼品方案,但是,推广的效果并不佳。阿拉一次又一次的努力,试图叩开那些大公司的“门”,但得到的却是一些傲慢的询问和敷衍的客套词。

不久后,两个同伴相继离去,其中一个竟又回到刘闻达的公司,而且,收入涨了两成!

此刻,阿拉脑海中又浮现出刘闻达得意的笑脸,和他刺耳的声音:阿拉,你别太高估自己了。你只适合做幕僚。当老板,哈哈,你还真不是这块料!

深夜,阿拉躺在床上,久久不能入睡。妻子轻拍他的肩头,说道:“我看,你还是回刘总那上班吧。今天早上你出门时,他打来电话,让你回去帮他,我听他口气挺和善的……”

阿拉立即打断道:“你真是头发长,见识短!刘闻达这人很虚伪,和他共事,一辈子都翻不了身!再说,开弓没有回头箭,我哪能这么轻易退缩啊!”

妻子气得别过头去:“你啊,每天都在做着创业梦,我看啊,简直是白日梦!”说完,她便不再言语了。

正当阿拉一筹莫展之际,一个陌生的来电,提振起他的斗志。

“你好,这里是盛宇商贸公司。我们最近要开发一批高端礼品,想向社会各界征集方案。我们在网上看到贵公司的信息,不知道你们有兴趣参与吗?”

“谢谢,我们公司一定参加!”阿拉兴奋得声音都发颤了。盛宇商贸公司是家大公司,在业内颇有口碑,没想到,竟向自己递来“橄榄枝”,看来大展身手的时机到了。

两天后,阿拉按照约定的时间,来到了位于浦东陆家嘴的盛宇商贸公司,与相关工作人员接洽。令他万万没想到的是,事情进展得十分顺利,自己的策划方案受到了高度评价。经过多轮商谈,阿拉同公司的领导陈总建立了联系,两人相谈甚欢。

这一天,阿拉受陈总邀请,去他办公室商谈合作细节。没想到,刚来到公司,就吃了个闭门羹,陈总一早就去拜会客户了,阿拉只得在会议室等候。他在房中枯坐了一个多小时,过道里传来了脚步声。不一会儿,四五个身影出现在会议室门口,走在最前方的,正是陈总。

“阿拉,实在不好意思,让你久等了。我今天上午临时有点事。”

阿拉谦卑地点了点头,说道:“您太客气了,谢谢您给我机会!”

陈总拍了拍阿拉的肩膀,说道:“你今天没白来,我给你介绍一位前辈。”说话间,他向旁边一闪,将身后的一位男子引了过来。阿拉一见,不由得一愣,来者正是自己的前任老板刘闻达。

看到阿拉,刘闻达也为之一惊。好在他是个老江湖,冲着阿拉淡淡一笑,装出初次见面的样子,伸出了右手:“阿拉先生,幸会幸会!”既然他无意道破二人身份,阿拉也懒得做“恶人”,他从容地回了礼。

等到大家坐定,阿拉将自己的资料整理了一番,准备找合适时机向陈总汇报。谁料,陈总竟不紧不慢地同大家闲扯起来,而且是天马行空,一通海侃,全然没提与业务相关的事宜。阿拉坐在一旁,半天也插不上嘴,倒是刘闻达游刃有余,不停地附合着陈总,脸上尽是谄媚的笑意。

半个小时后,总算回归正题。陈总正色道:“各位都是礼品行业的精英,实力难分上下,我们也很难取舍。为了公平起见,公司决定,我司的礼品开发项目将公开招标。在这里,我诚意邀请各位前来参与竞争,靠实力说话。”

话音刚落,刘闻达忙回道:“是,是,陈总说得对,我们积极配合!”事到如今,阿拉终于品出今日之约的目的,原来陈总邀来的这些客人,都是业内同行啊。他虽然没吭声,心中却有几分别扭。

当晚,阿拉坐在电脑桌前书写方案。这时,手机铃声响起,阿拉低頭一看,竟是刘闻达的来电。

“阿拉,士别三日,自当刮目相看啊,你倒是搞得有声有色啊。”

“刘总,你找我,到底有什么事?”

刘闻达神秘兮兮地回道:“客套话就不多说了,你有没有看出今天的玄机?”阿拉闻言,着实有些诧异。

刘闻达也不作掩饰,坦言自己早已同盛宇商贸公司建立了合作关系,此次招标,无非是走个形式。不过,公开招标有明确规定,参与投标的企业不得少于四家,所以盛宇商贸才会找阿拉这样的小公司来陪标。其实,就是些“牺牲品”而已。

听到这话,阿拉心头一震,他不明白,刘闻达为什么要向自己透露“细节”。刘闻达继续说道:“阿拉,作为前任老板,我不愿看到你受伤,所以第一时间告诉你内幕。你啊,搞策划创意是一把好手,搞商务,你还是太嫩了!”

接着,他话锋一转:“阿拉,如果你信得过我的话,我倒有个主意,让你劳有所获。”

未等阿拉回应,刘闻达便抛出一条“妙计”,他让阿拉与自己暗中结盟,继续参与陪标,并配合他最终胜出。届时,会有一笔不菲的酬劳汇入阿拉的账户。

这简直是在挑衅!阿拉冷冷地回道:“刘总,谢谢你的好意。不过,我不打算搭你的船。”

刘闻达显得有些不耐烦:“阿拉,你要拎拎清,同我合作,你还能分一杯羹,否则,你就等着喝西北风吧!”

阿拉愤然挂断电话,继续回到电脑桌前书写方案。虽说前途难测,但他還是想努力搏一把。

几天后,阿拉因调研业务再度拜访陈总,这一次,陈总推却繁杂的事务,早早地守候在办公室中。

“阿拉,最近的进展如何?有没有信心啊?”

“陈总,我正在努力备战中,很有幸心!”阿拉说着,取出一些资料,准备汇报。

陈总一摆手:“工作先放一放。阿拉,你不是会下围棋吗?今天我手痒,咱们对一局吧!”

阿拉觉得十分诧异,但又不便拒绝,便从容地摆好棋盘,开始手谈。两人你来我往,展开了攻防之战,不知不觉,两个多小时过去,陈总意犹未尽,连声说:“过瘾过瘾!”

阿拉也兴致高昂,虽说整个上午未能展开调研,但是他却颇有收获,因为陈总在对局之间,给他送了一粒“定心丸”。

一周后,盛宇商贸公司再次召集几家参与投标的公司来开会。

刘闻达在大厅里遇见阿拉,忙上前招呼道:“阿拉,气色不错嘛!看来,你已是胜券在握了。”

阿拉微笑着说:“刘总,你真爱开玩笑,请多多指教。”刘闻达皮笑肉不笑地客套了几句,同阿拉一起步入会议室。

不多时,陈总也走了进来,他向各位来宾一一问候,随即站起身来,说道:“各位,今天会议之前,我要先宣布一件事情!”他看了一眼阿拉,继续说:“本次参与投标的企业发生了一些变动,阿拉先生提前退出了。”

会场中,顿时一片哗然,大伙儿齐刷刷地看向阿拉。这一刻,刘闻达的心中一阵窃喜,他才不关心阿拉因何而退出,只是庆幸,挡在眼前的绊脚石被扫除了。

陈总解释道:“不过,阿拉会全程参与本项目的运作。因为,我已聘请他为公司顾问。”

此言一出,又引来一阵骚动,大伙儿几乎怀疑自己听错了。最为震惊的,当属刘闻达,他心中暗道:完了,这下要坏事。原来,早在几个月前,他为了能拿下这个项目,就花了不少心思,先是用小恩小惠“搞定”了几位公司的中层领导,随后,他又动用关系,找了上海郊区的两家小公司参与陪标,如此一来,可谓万无一失。但他没想到,阿拉会从半道中杀出,将他的阵脚全部打乱。心急之下,他也昏招乱出,假意向阿拉透露投标“内幕”,想要对其威逼利诱,却没能奏效。

这时,陈总略带调侃地说:“原本,我想将阿拉‘收编进公司,可是他执意要为自己打工,所以,只能通过合作的方式请他来帮忙了。”事实上,陈总与阿拉接触后,非常欣赏这个有作为的青年,他派人暗中调查了阿拉的背景。令他赞叹的是,阿拉虽与刘闻达有些过节,却从来没有诋毁过对方,只是踏踏实实地做好自己的工作。经过一番考察后,陈总决定将阿拉收入麾下,于是,就有了那番棋局。那日,两人在对弈中,阿拉“处变不惊,处败不痞”的棋品,也深深地打动了陈总,他盛情邀约阿拉加入公司,却遭到了婉拒。但阿拉表示,愿意以顾问的身份参与到项目中,帮助陈总去伪存真,筛选有质量的合作单位。

阿拉站起身来,说道:“感谢陈总的信任。我下一阶段的工作,就是帮助公司再挖掘几家有实力的企业,参与本项目的投标。我相信,新鲜血液的融入,会催生出更有质量的方案!”

刘闻达一听,心中凉了半截。看来,自己苦心经营的局面,即将遭遇“洗牌”,最终“花落谁家”,又岂是他能决定的。

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