论服装视觉营销过程中的橱窗陈列管理

刘媛

新时代背景下，我国经济发展迅速，各大行业的竞争也愈发激烈。服装橱窗陈列管理作为视觉营销的高效方式，能够有效提高销售额，促进我国服装行业的发展。因此，本文首先分析了橱窗陈列管理在服装视觉营销过程中的重要意义，然后阐述了橱窗陈列管理的细节，最后指出了橱窗陈列管理在营销过程中需要遵循的原则。

一、橱窗陈列管理在服装视觉营销过程中的重要意义

（一）吸引消费者的兴趣

服装行业的竞争非常激烈，消费者常常要货比三家，所以给消费者留下良好的印象是必要的，只有消费者有了消费兴趣，服装店才能够提高销售额，在竞争激烈的服装行业有一席之地。橱窗陈列管理是非常符合时代特色的营销方式，它能够将服装进行外展，通过橱窗将热门品牌的服装展示给消费者，让消费者对店内服装风格、品牌类型有一个大概的了解，进而吸引消费者的兴趣。

（二）改善营销方式

如今，我国已经进入信息时代，很多消费者已经运用互联网进行购物，但是互联网也有它的缺点，服装店仍然是不可取代的。为了适应新时代的改变，服装营销方式也需要进行改善，而橱窗陈列管理就是适应时代最好的营销方式。虽然橱窗陈列管理引进时间不长，很多地方却已经使用这种方式进行营销，人们也可以慢慢地发现橱窗陈列管理的瑕疵，从而进行改善，提高服装店的吸引力。

（三）提高销售额

每个行业的存在都是为了盈利，一个好的营销方式能够提高销售额，新时代的信息流通迅速，只有服装店具有特色才能够吸引越来越多的人来进行消费。橱窗陈列管理能够有效地提高服装店的特色，能够使消费者简洁明了地看到服装店的服装类型和价格等信息，让消费者产生安全感，能够进行愉悦的消费，这样就可以吸引消费人群，提高销售额。

二、橱窗陈列管理的细节

（一）注重色彩的搭配

人的注意力最容易被色彩所吸引，橱窗陈列管理能够使消费者直观地了解服装店的风格，但是只能使其对服装店有一个大概了解，不能够深深地吸引消费者的目光。有些服装店的橱窗一点都不起眼，很容易被人忽略，这主要是色彩的搭配不合理造成的。橱窗陈列管理的作用就是吸引消费者，所以对橱窗的色彩搭配要亮丽，使消费者一眼就能够看到橱窗里的服装，对服装店产生兴趣，从而进行消费。

（二）合理利用橱窗空间

橱窗陈列管理的好处是能够让人直观地看到服装风格、价格，但是缺点也在这里，橱窗陈列管理需要对空间进行合理的规划，因为橱窗空间很小。如果规划得太紧密，会使消费者产生审美疲劳，影响其对服装店的整体印象。一个服装店要展示的内涵有很多，但是橱窗空间很小，所以在对橱窗进行规划时不能够贪心，尽量挑一些最具代表的服装来展示，使橱窗空间得到合理利用。

（三）运用道具进行修饰

新时代背景下，科技发展迅速，人们的审美也在改变，现代人都喜欢一些具有科技含量的东西。所以，橱窗陈列管理需要运用一些道具进行装饰。例如，橱窗模特也可以选择具有科技含量的，店主可以将模特摆出各种造型，设立各种情景，再配上灯光、音乐等形成一个艺术化的场景，将静态美发挥出来，从而将橱窗里的景色呈现给消费者，吸引消费者的兴趣。

三、橱窗陈列管理在营销过程中需要遵循的原则

（一）统一性原则

橱窗陈列管理是让消费者能够直观看到服装店服装风格的营销手段，所以橱窗陈列模式要遵循统一性原则，就是橱窗背景、风格要与服装店内一致，不能够将橱窗设计得很华丽，而店内却与橱窗一点都不符。这样虽然能够短暂地吸引一些消费者，但是当消费者知道自己被欺骗时就不会再消费，同时服装店的信誉也会受很大的影响。

（二）以人为本

服装是供消费者消费的，所以橱窗陈列管理要遵循以人為本的原则。橱窗的设计要根据地形来设计，不能阻碍行人走路，更不要与其他服装店进行不正当的竞争，要知道群众的眼睛是雪亮的，一个好的服装店不仅仅是营销方式的独特，更重要的就是营销品德，很多行业都有不尊重消费者的行为，最终这些商家也受受了重大的损失。所以，橱窗陈列虽然是一个适合时代的营销方式，但是一定要遵循以人为本的原则。

（三）信息性原则

当前，我国已经进入信息时代，信息流通很快，橱窗陈列管理不仅要给消费者展示服装风格，同时也要提供服装产地、价格。因此，橱窗陈列管理必须遵循信息性原则，为消费者提供详细的信息，并确保信息正确，避免消费者因为信息的错误导致消费时出现突发状况。

四、结语

橱窗陈列管理是适应我国新时代变化的服装营销方式，通过独特的营销方式吸引消费者的兴趣从而提高销售额。但是，橱窗陈列管理需要注意色彩的搭配以及橱窗空间的合理规划，保证消费者能够直观地感受到服装店的内涵。同时，橱窗陈列管理要遵循以人为本和统一性原则，确保信息的正确，将服装店最好的形象呈现给消费者，这样消费者才能够放心消费，进而促进我国服装行业的发展。

（湖南工艺美术职业学院）endprint