公益创业：善心成就的商业模式

索维吉·果德、阿莱克桑杰·吉纳维斯卡　郑莉　译

当35岁的塞巴斯提安·施提克想要一个安静的环境进行交谈时，就得去咖啡厅，因为他那间位于柏林市中心的办公室早已拥挤与嘈杂不堪。塞巴斯提安创办的是一家公益创业公司，名为“共享”。共享公司主要销售水、有机坚果和植物香皂。这份事业发展得很好，团队每个月都在扩大。“关键就在于公司员工都秉承同一个理念。钱只是一个驱动因素，并不是成功因素。”这个奥地利人边喝咖啡边说。

核心业务是公益

公益创业最早始于美国，在德国得到了越来越多人的追捧。如今，这里有7万家公益创业公司，而且这个数字仍在持续增长。

和其他公司表面宣扬社会价值，实际却和公益并无太大关系不同，公益创业公司从诞生之初起就以追求社会价值为目标。它们的商业目标在于建立环保的产业链，为农民或供应商创造公平的条件，并培养符合社会福利的员工文化。公益创业公司希望能解决一些社会和人道主义上的问题，并在解决问题的过程中获得盈利。

共享公司的产品在德国超过5000家DM超市和REWE超市中有售，每月营业额达到10万欧元。该公司保证，每卖出一块坚果条或者一块肥皂，就有一个需要帮助的人的一日三餐得到保障，或者能获得需要的健康卫生用品。

用透明度代替市场营销

就算是做广告宣传，公益创业公司采取的也是和其他公司截然不同的方式。它们不做昂贵的宣传推广，而是向顾客提供绝对透明的信息。共享公司给每个产品都配上了一个追踪码，购买产品的顾客可以明确地知道捐助资金的流向。共享公司希望通过这种方式证明，没有任何一笔资金会流入不该流入的渠道。与此类似，明日银行的账目也非常透明。它在自己的App上公布了每笔钱的数目和投入资助的项目名称。

根据德国公平贸易协会的一份研究，德国公平贸易产品的销售额现在为15亿欧元。2018年，其增幅预计是零售业增幅的8倍。公益创业公司的成功也增加了传统公司面临的压力，促使它们更加可持续化地发展，以保持竞争力。

独立性与未来发展方向

不过，质疑者们却认为，追求盈利与追求社会价值之间是存在冲突的，社会价值只不过是众多公司用做市场营销的一个把戏，而一个公司想要发展就必须追求收益。这也是公益创业公司区别于传统慈善机构的显著特点。传统的慈善机构虽然也资助穷苦人群，但他们中的大部分需要完全依赖社会资金的捐助。但是，目前社会上对于慈善项目的捐助意愿正在下降，和2016年相比，2017年的受捐资金减少了110万欧元。

那么，消费也可以成为改善这个世界的一把钥匙吗？经济学家马丁·法斯纳赫特认为，公益创业公司可以为社会的可持续发展转型贡献力量。因为在绝大多数情况下，它们可以通过销售消费者们本来就会消耗的产品来获得收益，所以，追求利润也就理所当然地不再是一件十恶不赦的事情。

不过，法斯纳赫特也提醒道：一般来说，符合可持续发展理念的产品的生产成本会比较高，工艺会更复杂，所耗费的时间也会更长。“公益创业公司的发展速度绝对不可能满足全社会的需求。”因此，德国拥有很多小企业，形成了广泛的竞争机制——这些小企業也成为可与传统市场经济巨头相抗衡的力量。

德国政界显然也注意到了这一点，提倡社会创业精神首次被写入联合执政协议中。“社会影响”公司创始人诺贝特·坤茨认为，在公共财政方面，公益创业目前还需要更多的资金支持。“社会影响”是一家专为公益创业公司提供咨询服务的公司。

尽管如此，共享公司总裁施提克仍认为，现在就是创立公益创业公司的最佳时机。“如果您能证明您的理念能给社会带来增值，那这就正是您的竞争优势，不论是对您的顾客还是您的雇员都是一件好事。”

两个重新“发明”安全套的男人

成立年份：2015年

员工数量：18

创始人：菲利普·西弗，瓦尔德马·采勒

销售额：200万欧元

独角兽的帽子35 岁的菲利普·西弗和36 岁的瓦尔德马·采勒在早前就已创立过好几家公益创业公司。现在，他们想要彻底改变这一行业。

性& 薯条这是这家柏林企业给其安全套产品所做的广告设计——不同寻常地使用了薯条的外观。

菲利普·西弗和瓦尔德马·采勒曾不止一次被人称为“疯子”。因为他们想要销售一种对环境友好、可持续利用的有机安全套，就连安全套漂亮的包装也是有机的。他们想用这种方式让世界做出一点改变。

久而久之，这两个“疯子”开始让人刮目相看。这两个留着爵士乐迷一般大胡子的柏林男人，公益创业公司“独角兽”的老板，让这个公司在一年之中获得了200万欧元的销售额。他们成功地开启了一项盈利的事业，与此同时，他们也在践行“公平”原则。首先是保障马来西亚橡胶园的工作环境，以及在物流领域雇佣残疾人士就业，甚至为雇员提供心理医生服务等等。“独角兽”公司的理念无疑是成功的——就连全球知名的企业应用软件解决方案供应商思爱普（SAP）和著名会计师事务所毕马威（KPMG）也来向西弗和采勒取经，学习如何让自己的企业承担社会责任，遵循可持续发展。25位巨头大佬们齐齐坐在柏林克洛伊茨贝格的一间院子有些破败的房子里，听这两个男人给他们提出各种建议。对于这些传统意义上的企业老总来说，这些建议相当独特。“要谈论感受”，“和你们的合伙人一起去蒸个桑拿”，或者“做个婚姻治疗吧！”这是两位创始人的经验之谈 ，也是“独角兽”公司的成功之道。

对社会的利用价值贯穿了独角兽公司的整个生产过程，除此以外，打破传统之道的还有老板和整个德国团队的相处模式——公司的雇员可以自己建议工资标准，可以想休多久的假就休多久。

“我们当然不是仅凭安全套就能拯救这个世界，而是还需要借助其他人的力量。”采勒表示。于是，他们建立了一个企业家网络“企业家公约”。凡是加入公约的人，要保证将来会建立一家公益创业公司。目前共有100名企业家加入。当被问及有多少人兑现了诺言时，采勒说：“目前为止有5个人，包括我和西弗。”他很乐观：“即使只有10%的人会真正付诸实践，我们也算是有所收获了。”

遵循公平原则的时尚服饰

成立年份：2013年

员工数量： 8人

创始人：丽萨·杰斯佩斯，西蒙·哈斯

秘魯制造丽萨·杰斯佩斯销售的衣服既有型有款又结实耐用。这件卡迪根式开襟羊毛衫是在安第斯山区的一家针织厂手工完成的。

“分享”商业35 岁的塞巴斯提安·施提克曾是一名企业咨询师，如今是“共享”公司的创始人。图中是用植物原料制成的“共享”手工皂。

在乐施会（Oxfam，一个具有国际影响力的发展和救援组织的联盟）工作期间，丽萨·杰斯佩斯发现，在一些贫困国家有很多有着商业头脑的创意人才，但他们的才能却没有得到施展。因此，她和法学家西蒙·哈斯一起创立了名为“Folkdays”的公司。这家公司通过网店和位于柏林的一家实体店售卖一些耐用的衣服和饰品，这些衣服和饰品由来自玻利维亚、秘鲁和老挝等国家的30名合伙人生产完成。所采用的都是本土特色的原料，生产过程给予了工人充足的社会福利保障。

“Folkdays”公司在生产之前就会向供应商付款，而不是一般的交货后付款。除了要保证高品质，丽萨·杰斯佩斯也非常看重现代的设计。她说：“耐穿和美观都很重要。”

在自己消费的同时帮助他人

成立年份：2017年

员工数量：30人

创始人：塞巴斯提安·施提克，本·温特克福勒，伊利斯·布朗，托比亚斯·莱勒

销售额：10万欧元/月

目前，全世界有将近8亿人仍在挨饿。为什么呢？塞巴斯提安·施提克认为，是因为人们没有给予这些人足够的关注。塞巴斯提安在柏林成立了一家公益创业企业，就是为了帮助这些人。这家企业按照所谓的“1+1”模式销售肥皂、水以及有机坚果条。每卖出一根坚果条，就有一位穷人得到一顿餐食;每卖出一瓶水，就会向缺水地区捐出一份干净的饮用水。顾客可以根据每个商品上附有的追踪码，了解捐助资金的动向。

这一理念也成功说服了REWE和DM超市的老板。3月份，两家超市向共享公司订购了300万欧元的产品。由此，共享公司的食品品牌迈出了在德国最为关键性的一步。

去年8月，该公司庆祝了他们的第400万份“共享”，这意味着他们卖出了400万份产品，具体来说，有超过100万份餐食、20多万份肥皂和200万份一日量的饮用水捐给了需要它们的人。

什么人适合什么职位“小蜜蜂”公司会逐个考察，哪项工作适合哪位难民。马克西米连·凡斯勒和他的团队已经向其他企业介绍了将近100 名难民，其中约40 名已被录用。

移民融入

成立年份：2016年

员工数量：23人

创始人：萨拉·布恩，马克西米连·凡斯勒

销售额：200万欧元

难民在就业市场通常都会面临很多困难，成立于慕尼黑的公益创业公司“社会小蜜蜂”就致力于为他们的就业搭建一座桥梁。“小蜜蜂”雇佣这些人，然后将他们输送到劳务市场。“说起移民融入，人们第一个想到的或许并不会是临时工作。”“小蜜蜂”公司的创始人马克西米连·凡斯勒如是说，“但是，我们这种模式确实对移民融入有所帮助：我们雇佣他们，作为雇主对他们负责，并让他们融入到了劳动市场。”

“小蜜蜂”公司会为难民准备好应聘的所有表格，物色合适的推荐人选并为他们申请劳动许可。作为一家非盈利公司，创始人希望能够在“非盈利”这个层面获得社会的信任。因为他们有义务将公司的资金投入到移民融入项目之中，如他们公司雇员的语言与进修课程等。

存钱也是做公益

成立年份：2017年

员工数量：9人

创始人：雅各布·贝恩特，以纳斯·努荷丁，迈克尔·施威卡特

资本市场并不仅仅只有“邪恶“的一面，明日银行应用软件的创始人雅各布·贝恩特如是说。和普通银行将资金投资到军火或者动物饲养等行业不同，这家位于汉堡的企业希望将自己的业务倾斜到一个新的方向。明日银行和德国的道德银行（GLS Bank）类似，只不过前者是线上的，主要业务方向是社会福利和可持续发展项目，如明日银行规划资助了乌干达的一个饮用水项目。

将来，顾客可以在明日银行的APP上免费开户，并追踪资金的流向。这个公司并没有自己的银行牌照，因为牌照太贵。目前，明日银行是与柏林的银行业务平台Solarisbank进行合作，由该平台提供服务，这样就能符合德国联邦金融监管局的相关规定了。贝恩特非常自信地表示：“钱同样也可以书写一段积极的历史。”

[译自德国《焦点》]

明天的银行家文化学家雅各布·贝恩特坚信金钱也有积极的作用。