为什么薇娅比李佳琦厉害

千手观音

11月11日凌晨1点，我参加了一个过千亿的项目。当时我没有丝毫的自豪感，只有没抢到鞋子的痛心疾首，想着晚上去薇娅直播间蹲一蹲，或许能捡个漏。但结局是鞋没补上，却下单了海底捞、电动车、染发膏。

薇娅虽然当了很多年的“淘宝直播一姐”，名气却一直不如李佳琦，但是今年双十一不仅迅速蹿红，带货量还高得吓人。到底发生了什么事，让她打败了李佳琦那个“魔鬼”，成为名副其实的钱包收割机？

女生爱佳琦，女人选薇娅

李佳琦曾经说过：“我们不是明星，也不是网红，我们是主播，我觉得（对于主播而言）人设和陪伴最重要。”看了直播就知道，李佳琦和薇娅的人设完全不同。

李佳琦的人设是小女生的男闺蜜，他将自己的粉丝称为“所有女生”“MM们”。而薇娅的人设是大女人的姐妹，她管自己的粉丝叫“薇娅的女人”。

薇婭频繁地提及自己的老公，还强调自己有一个七岁的女儿。刚当了母亲的表姐说：“每当薇娅说‘这个我女儿喜欢，我要给我女儿买时，我都会不自觉地贡献出自己的钱包。”

客观来说，李佳琦不愧是“口红一哥”，推销美妆产品时，总能迅速找到消费者的痛点，唤醒她们的少女心，让人觉得“女生就要宠自己”。

但是少女心不是生活的全部，对操碎了心的“中年少女”来说，家庭用品才是真香。

这方面，薇娅妈妈和妻子的身份让她的推荐可信度更高。看她的直播，会忍不住想：儿子的奶粉要补货了，得给老公囤两箱啤酒。

女人，薇娅成功的秘诀

表面上“女生爱佳琦，女人选薇娅”只能证明李佳琦和薇娅的粉丝群不同，并不能解释为什么薇娅比李佳琦更厉害。

不过马云说过的一句话道破了背后的原因：“女性是阿里巴巴成功的秘诀。阿里巴巴60%的消费者是女性，但是她们给丈夫买，给父母买，给孩子买，而男性只为自己购物。”

如果说李佳琦是掏空了女生的钱，那么薇娅就是掏空了女人全家的钱。

电商直播元年，赢家是谁

李佳琦是第一位真正意义上从淘宝走出来的“全网红人”，2019年是李佳琦的巅峰年份，也是淘宝直播的巅峰年份。

虽然薇娅贵为“淘宝直播一姐”，也不得不承认她能够成功出圈，得感谢李佳琦。有多少人是冲着李佳琦去看的淘宝直播，最后中了薇娅的毒？

李佳琦和薇娅风格和定位不同，但是背后的商业逻辑是一样的，就是取得粉丝的信任，让消费者觉得他们是和自己站在一起对抗商家的。在薇娅临场突然说价格不合适不上了，李佳琦大呼要打死××品牌的老板时，这种感觉尤为强烈。主播为了我们消费者“呕心沥血、鞠躬尽瘁”地砍价，我们不买好像实在说不过去。

然而钱包永远追不上欲望。

花呗让人迟钝，直到购物车里再也放不进去东西才会幡然醒悟，自己又中计了。

事实上，对Jack Ma来说，李佳琦和薇娅谁赢不重要，2684亿证明，赢的总是他。