为了退一，所以进二

刘墉

别觉得这个买古董的故事跟你无关，要知道，关系可大了！

那确实是心理战，而且是你一辈子都用得上，非懂不可的心理。

举个商场上的例子：

有人找你公司订货，你先说出单价，再请他提出数量，够多，才愿意接单。

他想了又想，说要二十万箱。

正合你意。“好吧！”你一口答应了。

除非你们立刻签约，只怕隔天他就提出一堆问题。不是要你降单价，就是降数量，说他怕卖不掉那么多。

为什么？二十万箱不是他说的吗？

因为心理！因为你答应得太快，让他七上八下，心想八成说多了，你才会那么爽快地同意。

相对地，如果你懂得那位古董大佬的技术，先说：“不行！不行！二十万箱怎么行？最少二十五万箱，否则单价要提高。”

这下子，胜券八成在你手中。因为他很可能照二十五万箱下单，还觉得拿到了好买卖。岂知已经比你的底线足足多卖了五万箱。反过来，就算你们讨价还价到最后，你退回“已经够偷笑”的二十万箱，非但你没吃亏，他还会得意万分，觉得争赢了。

搞不好，他的上级知道整个经过，还会夸他一番。这种“双赢”，你何乐不为？