如何从蚊子腿上咬块肉

如何从蚊子腿上咬块肉

何志毛，《风尚周报》总经理，财经作家。常琢磨偏门问题，譬如香奈儿与波伏娃谁对人类贡献更大。

理发店没钱，做媒体广告的人习惯这么想。没错，一个报纸版面动辄10万元以上，假设高级发型师出手100元/人次，做一个版的广告就得苦哈哈地削上1000颗脑袋。在广州这样的城市，一家能凑齐10个能赚100元/人次发型师的店面，十分罕见。道理很简单，到了这个级别的人，另外招几个能削38元级别脑袋的技师，就可以自立门户当老板。因此，如果时限为一个月，每个发型师平均每天削配额3.333颗头，殊为不易。倘若真把这一个月的毛收入投一个版的广告，老板会如丧考妣，心疼何时回本了。广告人本是信奉爱哭的孩子有奶吃的，现在碰到比自己还爱哭的，肯定只能撤了。然而，听闻周边的女士说到她们对发型的各种重视，甚至为之受虐半天也在所不惜的动人事迹，就这么空手而归，不好看，也不好意思。

日新月异的网络应用技术，如微博、微信、定位搜索，能够帮媒体广告人想辙，再帮到理发店吗？

部门来了个策划新人，正好测试一下她对时尚生活的一些信马由缰的理解。她说到“刚毕业时，舍不得花200块去买衣服，但绝对舍得花250块去做一个发型”，让我警惕起来。问她两点：1.为什么会做这样的消费选择？2.这种选择是否是女人的共性？她的回答让我满意。就第一点，她说，衣服可以各种试穿、搭配，淘来的衣服甚至可以自由退货，但发型一旦修剪完毕，就得在一段时间内天天衬着你的脸蛋，接受路人和同事的目光检阅，决定你待人接物的表情和心情，兹事体大，剪坏发式怎么可以？至于第二点，她举例说不仅她是这样的，她妈妈和姥姥也是这样的。

显然，美发消费里存在“奢侈品”操作的非理性特质。城市的大街小巷里，愿意花大价钱打理发型的女人，可能比路边的绿化树还多，而且参照韩国的美发业来看，前景绝对广阔。但中国理发店为什么做不大，且各自散兵游勇？一个连整版的报纸广告都不敢投的行业，好比一支进了世界杯决赛圈但一球未进的国家足球队，能算是一个有进取心的行业吗？

于是，我们决定增开美发版面，每期推出两个经过内部编辑激烈吵架然后投票表决的明星发型（条件成熟后，我们把这投票权移交微博“人民公社”，让他们决定哪一部电视剧里哪一个明星的发型最值得效仿和推介）。譬如范冰冰走戛纳红毯时的波波头，图片下边做上二维码。心动的读者，手机扫下这个发式，注册成为“最高人民发院（暂拟名）”APP会员，在点击“同意”遵守保证金缴纳机制之后，软件迅速下载完毕。打开后，通过LBS技术，自动链接读者所在城市（注：北、上、广、深为主）设计波波头前十名的理发店界面，造型师头像、对波波头的理解、最佳范式以及价格、距离等信息。读者选定一家后，订单即时确认，生成信息密码。如约完成理发后，密码交给理发店完成线上支付。作为拉线说媒者，我们将从每一个会员订单交易额中抽水10%～20%，而理发店自己发展的回头客业务，我们秋毫无犯。

说到这里，我们的策划新人已经跃跃欲试了。她明言：“对于多数女人来说，给自己找一个合适的靠谱的发型师，比找一个合适的靠谱的男朋友要困难得多。”这种说法权且存疑，但是，这个行业从来不缺成功女中年，指望在发型师队伍里发展对象，其热情可能比支持广州申亚高百倍。