商道

杨桦

这是一个不足百户的村子，村头有棵大榕树，冠盖如巨伞，足足覆盖了两三亩地。因地处山区与平原交界，不知从何时起，便有山民拿着山货到村头摆卖，换些大米、盐巴、洋火之类的日用品。有外地商人看到了商机，便在榕树下靠近河边的地方建房开起了布店、米店、杂货店……渐渐地此地便形成了三日一圩的小集市，被当地人称为“榕圩”。

从一个老乡那里，梧州小贩蓝万成知道了“榕圩”这个地方，便想在年关时去“榕圩”走一趟，多赚些钱，过个好年。于是蓝万成挑着一担盐巴，乘木船沿珠江北上，经柳州到达融县码头，再走十多里小道，便到了这偏僻之地。

腊月二十那天，蓝万成挑着担子哼哧哼哧地走进“榕圩”时已是正午时分。小小的集市人头攒动，大榕树下摆满了各色山货。衣衫破旧的山民守着山货，神情焦急地盯着过往的行人。当山民们看到一个三十来岁、高高瘦瘦、小眼睛、大龅牙的外地人挑着担子经过时，便热情地打招呼：“兄弟，你挑的是什么东西？”

蓝万成喘着粗气，把扁担从右肩膀挪到左肩膀上，操着方言说：“盐，要不要啦！”

对山民们来说，从土里刨食，只要肯出力，总不至于饿死，但大山中最缺的就是盐。菜里没盐，干什么都没劲。可这盐金贵呀，卖一担山货也换不回几斤盐，山民们看着蓝万成的盐欲言又止。

“我用我的山货换你几斤盐，行不？”这时，一个蹲在地上、头发凌乱、一脸倦容的瘦小老头忍不住冲着蓝万成说。老头的身边还蹲着个大约七八岁、脸上挂着鼻涕、光着脚丫的小男孩。

蓝万成愣了一下，见老头边上有个空位，就把担子放了下来，有些为难地说：“大叔，不行啊！”

“大家都想在这个时候多卖些山货好回去过年，可是你看看，我这么多货，实在卖不动啊！” 老头皱着眉头，叹着气说，“唉，这年怎么过喔！”

“阿公，我要吃糖！”小男孩忽然扯着老头的衣角哀求道。不远处，有个制作姜糖的小作坊不时飘来甜香的味道。

“没钱！”老头有些恼怒地甩开小男孩的手，呵斥道。小男孩嘟起小嘴，悻悻地蹲到地上，玩起了泥巴。

山民的山货卖不出去，蓝万成的盐也不好卖。日头快落山时，蓝万成只卖了几斤盐。“唉，又白跑一趟了。我们家路远，先回家了。”老头叹着气，开始弯腰收拾东西。小男孩也站起身来，忽然发现蓝万成箩筐边的地上掉了颗米粒般大小的盐，便冲了上去，弯下小身子，伸出脏兮兮的小手，飞快地抓起那粒盐塞进了嘴里。

蓝万成心里一酸，忙从口袋里摸出几个铜板，递给小男孩：“拿去买糖吃吧。”小男孩望着老头，不敢接。蓝万成把铜板塞到他手里，柔声说：“去吧。”见老头不作声，小男孩才接过了钱。

老头的山货都是上好的野生香菇。蓝万成想，要是把这些山货拿到梧州去卖，也许能卖个好价钱。反正自己的盐也不好卖，何不与他交换？于是蓝万成对老头说：“大叔，要不我用我的盐换你的东西吧。”

老头听了，霍地直起身，盯着蓝万成说：“真……真的？”

“说一不二，你的货值几斤盐？”

老头沉吟了一会儿，说：“也就四五斤吧？”

“好，我给你三斤盐，再补些现钱给你，你也好另买些年货。”

“太感谢了！”老头激动得差点给他跪了下来。

蓝万成开始称盐。这时，两旁的山民都围了上来，争先恐后地说：“老板，与我们也换些吧！”

望着一张张渴望而又疲惫的脸，蓝万成犹豫了一会儿，大声说：“行！”

日落时分，蓝万成的面前已摆满了十多担山货，都是上好的香菇、木耳、茶叶、玉兰片，还有用椿木熏得金黄的腊野兔、竹鼠等野味。山民们帮他把货挑到客栈，喜滋滋地走了。蓝万成却发了愁，这么多东西怎么运回去呢？

第二天天刚亮，蓝万成听到客栈外传来一阵“吱吱嘎嘎”的声响。他走出客栈，看到门前停着一辆牛车，车上坐着那瘦小老头和在一旁熟睡的小男孩。

“我们帮你把东西送到码头去！”老头笑眯眯地说。

让蓝万成想不到的是，他的货到了梧州，一下码头就被一位广东老板买走了，利润比贩盐多了好几倍。

蓝万成嗅到了商机，不久后又来到了“榕圩”，索性做起了以货易货的生意。后来，他在“榕圩”定居了下来。因为蓝万成为人厚道，讲诚信，生意越做越大，没几年工夫，他就积累了不少财富。

新中国成立后，“榕圩”不復存在。改革开放后，蓝万成的小儿子也开始经商。因受到蓝万成生意上的启发，他的小儿子现在已是一家进出口贸易公司的老总，生意遍布五湖四海。

（发稿编辑/周婷婷）