浅谈如何提升电视媒体经营活动社会经济效益

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一、用好媒体资源优势，是活动策划执行的利器

依托媒体开展的活动，既容易形成鲜明特色，又易于锁定原有受众群体。只有借助全媒体资源优势所策划的活动才更具有公信力和生命力。与此同时，在我们的活动创意过程，还应该特别注重活动品牌的塑造、延续，形成系列化的放大效应。

依托本土文化，结合创新精神，追求大气、沉稳的气质，活动的策划实施使电视节目的架构上表现的淋漓尽致。而引导媒体的一个核心要素，其实就是把自身架子放下来，把媒体价值提上去。具体笔者认为这一放一提，实际上就是形而下和形而上的统一。具体来说，依据本地人文环境、市民素养、文化品味策划开展一些与老百姓有关的活动，能够便利的走进老百姓的身边，比如：举办才艺大赛或者是达人秀，以大杂烩的形成，只要你有才，你都可以来。这样老百姓可以自娱自乐，加上全媒体互动宣传，拉近市民与台的距离。

坚持实施“以自我为主”的品牌活动战略，把握重要节日的时间节点，创新创意多项具体活动项目，有效地把自媒体媒体资源、品牌宣传和具体项目整合起来，增强活动的创新性和感染力，提升媒体的社会影响力和社会美誉度，以创新赢得主动，以主动抢占先机。

二、统筹执行打总体仗，通过调动各方积极性放大活动效应

建议出台单位《活动性经营创收项目制管理办法》政策性文件，确定以单位组织的公益性活动，社会效益优于经济效益，达到活动不亏损，活动由单位确定主要负责部门,并在全单位统一调度资源，统筹安排，活动招商由经营部门统一完成。经批准各部门开展的涉及跨媒体、跨中心、跨部门的重大活动，由单位里相关领导按照项目需要，根据职责分工，落实项目所涉及的工作和责任，实行严格项目考核，组织统一对接和调配，调集各方面力量，具体承办部门在每次活动结束后，及时做好活动结算工作，活动利润收入全额划入牵头承办部门，并作为项目奖励考核依据，所有参与部门根据参与程度和工作量，划分一定的考核任务指标(不划拨费用)。其中，涉及本单位各部门策划举办的活动，如果需要其他部门配合才能完成直录播，包含网络直播，按照单位直录播管理规定的补贴标准计发补助，该费用同时计入该部门活动成本。

全单位各部门的活动在寻找合作单位时，力求全单位招商，建议开拓新的客户市场，即只做“增量”不做“存量”，即活动的合作方全部为新增客户，使项目战略合作的收入与常规广告不冲突。

三、集中开展“头脑风暴”，实行项目“负责人制”

活动部门应该各有分工，主要为策划、文案、执行等。其中，策划主要围绕商业项目策划和政府项目策划。除年初制定全年活动计划外，策划人员应每月要提出2个额外的活动创意，全年要有足够的创意备案。

每一次活动，要明确合作单位的笑点、哭点、痛点、弱点、热点、焦点是什么。在讨论每个创意的时候，邀请单位领导、中心负责人、策划人员、经营人员等共同参与，以头脑风暴的形式，奉行“三胡理论”：胡思乱想、胡编乱造、胡作非为。

活动创意成型后，进入招商与执行阶段。提出核心创意的人员成为项目负责人，是整个项目的“牵头人”与“总指挥”，有权调动全单位、部门中心的人力与资源来保障项目执行。活动结束后，可以专门组建活动评估小组，按照活动效果、创收额、预算执行情况等因素进行A、B、C、D评级(A为最佳)，项目负责人及其小组将获得相应的奖励基金。招商额越大，成本越低，净利润越高，奖金就越高。中心负责人将听取项目负责人的意见，制订奖励基金分配方案，报主管单位领导审核后发放。建议如利润超过40%(含40%)，按利润全额24%的比例给承办部门提取奖励金；如利润在20%-40%之间(含20%)，按利润全额20%的比例给承办部门提取奖励金。

四、先招商再定执行，严守“40%”底线

以往，大家对活动的印象多为“费力不讨好”，活动成本高，人员成本高，但活动利润少，因而对媒体活动兴趣平平。在严格进行成本控制方面，建议执行“先招商后执行，严守40%底线”。具体来说，牵头部门与活动主体方达成初步的合作意向后，再出预算方案，如果支出没有超过预算与招商总金额的40%，即可经过部门、主管副单位长层层报批，由单位长签字执行；如果超过40%，可按照以社会效益为主，对活动的战略意义作综合考量后，再做特殊处理。

五、把握品牌活动系列化，提升活动影响力

媒体单位基本上每个部门都在搞活动，建议把有些活动主题化，系列化，然后固定化、常规化。比如遂宁电视台开展的《我的慈善公益梦想》这个电视节目，可以全年以“慈善遂宁”为主题，串联起来，搭建一个大爱慈善的舞台。常规化并形成一个季播的概念。因为季节限制，每年开春以后3月份《我的慈善公益梦想》启动，等到8月份的时候，《我的慈善公益梦想》基本收尾，然后9月份又开始启动，等到12月份的时候，就集中推出《大爱遂宁》。在《大爱遂宁》当中，就可以集中展示这些参与者。

遂宁又称为中国观音故里，近些年又正在创建中国慈善城市，加上电视节目《我的慈善公益梦想》就是搭建看了一个救助与被救助这样一个平台，笔者认为，可以以《我的慈善公益梦想》或者《大爱遂宁》为主题，开展观音文化公益音乐节；遂宁市十大孝星人物评选；最后结束以每年12月19日遂宁慈善日大爱遂宁晚会结束。这样的话活动影响就扩大了，丰富了节目内容，也是很好的活动形式。光做活动的话，意义不太大。在做活动的同时又丰富了节目的内容，价值一下子会得到翻倍的提升。因为活动，它是有社会功能的，可以提升品牌，节目通过活动迅速传播，同时也是整合资源的最好方式，实现创收。另一方面，活动互动性强，可以把赞助单位的利益融入其中，特别是社区活动。对于赞助商，对于双方都得到了回报。

再比如《遂宁新报》《新闻零距离》做为民生新闻节目的标杆，可以开展《社区嘉联华》、《3.15消费者维权》、《我要上电视》等活动。以《社区嘉联华》为例，用“中国梦·新遂宁”的这个为主题，给它串联起来，搭建老百姓寻找快乐的舞台。活动的节目化、节目的活动化，这两者都可以有很好的结合，而《社区嘉联华》活动的目的就是为了让老百姓能快乐，必须积极发动老百姓参与，节目活动化就是建立节目与老百姓之间的互动机制。笔者建议“我们不做活动的执行公司，我们只做有腔调的品牌活动”。

在客户商业定制类活动中，我们应该注重强化媒体传播的串联与引导，用线上节目宣传引导线下活动与客户营销，形成通路闭环。

六、抓好员工培训充电，培养创新型人才

现在微信和支付宝等应用开始扎根城市、电商巨头县镇村刷墙、智能盒子进军客厅、网剧和综艺叫板电视单位……新兴媒体凭借技术进一步挤压传统媒体生存空间,而同样是媒体，广电和新媒体都视活动为命脉。但作为此前广电的主要盈利模式，部分传统广电的活动面临设计老套、审美疲劳和创收乏力。在此形势下，客户喜欢什么样的活动？哪些活动才能尽快在市场变现？开展活动时怎样避免“赔本赚吆喝”，实现效益最大化？哪些活动创意新颖，既能引发观众的参与热情，又能赢得客户青睐？个人认为，作为媒体活动，要时时跟上这个时代的步伐，需要经常更新自己的知识和技能，通过不断的充电学习，提升工作能力，才能在激烈的市场竞争中取得优势、胜势，引领新常态。