科技创新：把中国人造革技术推向了高峰

●导读

勇于攀登

产品开发和市场营销贯穿于整个企业的价值链并涉及到企业产前、产中和产后的各个领域，对企业的发展和成长有着决定性的作用。产品开发作为企业市场营销组合的一个重要部分，其开发成果将直接影响并决定市场营销组合的发挥。诚然，在企业实际经营发展中，最好的技术、最好的研发固然是其核心竞争力所在，但缺乏市场营销的产品研发不一定能转化为市场需求，产品投放市场后可能得不到消费者的青睐而出现滞销。如德国企业在众多领域拥有核心技术，而其西门子滞销就是一个典型的缺乏市场营销能力的实例，虽然它一向以产品研发能力强而取胜，但是在特别需要营销观念和手段的消费品领域却不能得心应手而败下阵来。

由此可见，企业产品开发以及市场营销是密不可分的，两者缺一不可且不能偏废，必须齐头并进。企业如果想要成为市场的领导者，就必须在产品开发和市场营销方面领先于对手，在第一时间获得竞争优势。

古诗《望岳》中“会当凌绝顶，一览众山小”表达了唐代诗人杜甫不怕困难、敢于攀登绝顶、俯视一切的雄心气概，千百年来为人们所传诵，至今仍能引起我们强烈的共鸣。本章将通过何述金“坚持科技兴企，不断优化技术结构”、“坚持市场导向，不断调整产品结构”、“坚持技术创新，实现人造革二次革命”、“坚持做大主业，塑造安塑高科技形象”的企业运作方法和实现目标的途径，记叙和揭示了何述金在产品研发、市场营销的实践中，克服重重困难，坚韧不拔、勇于攀登的雄心壮志和远大抱负。何述金理顺了产品研发与市场营销之间的关系，让产品研发与市场开拓并驾齐驱，并通过科学、独到的企业管理，使他的企业科技创新之举得心应手，从而把中国人造革技术推向了高峰，在神州大地缔造起塑料王国，升起了中国湘西南地区和中国人造革行业的第一颗上市星！

第一节 坚持科技兴企

不断优化技术结构

我国四个现代化的总设计师邓小平同志说过一段话：“世界在变化，我们的思想和行动也要随之而变。过去把自己封闭起来，自我孤立，这对社会主义有什么好处呢？历史在前进，我们却停滞不前，就落后了。马克思说过，科学技术是生产力，事实证明这话讲得很对。依我看，科学技术是第一生产力。我们的根本问题就是要坚持社会主义的信念和原则，发展生产力，改善人民生活，为此就必须开放。否则，不可能很好地坚持社会主义。拿中国来说，五十年代在技术方面与日本差距也不是那么大。但是，我们封闭了二十年，没有把国际市场竞争摆在议事日程上，而日本却在这个期间变成了经济大国”（来源：邓小平同志1988年9月5日会见捷克斯洛伐克总统胡萨克时的谈话节录）。

何述金从小热衷于技术，参加工作后一直从事技术工作，到1988年被政府委派担任为难时期的县办安江塑料厂引进项目的指挥长开始，尽早接受了伟人邓小平关于“科学技术是第一生产力”的精辟论述和发展理念，鼓舞着他坚持用科技兴企的信心和决心。在安江塑料厂，何述金既是厂长、书记，又是科技兴企的带头人。何述金认为，技术进步是民族进步的灵魂，一个企业缺乏技术进步能力就不会有持续的市场竞争和发展后劲。基于这一认识，他带领安江塑料厂一班人，自1990年以来，始终依靠科技振兴企业，不断优化企业的技术结构，从而使企业的核心竞争力不断增强，使企业得到快速发展。

值得一提的是，何述金在实施科技兴企、优化技术结构战略举措的过程中，其强劲的激励机制和严格的管理机制发挥了重要作用。比如，他让技术部门自负盈亏，通过提成、挂钩等手段，有效地控制了成本；他严把产品质量关，在企业运营中时刻抓住产品质量，强调“质量是企业的生命”。与此同时，他特别注重技术人才的引进和培养，强调“企业之间的竞争归根结底是人才的竞争”。正因为何述金以人为本，严格管理，使得他的科技兴企、不断调整技术结构的战略一路凯歌，使他的企业在众多同行中脱颖而出，成为行业排头兵。

综前所述，1990年前的安江塑料厂叫黔阳县塑料二厂，只是一家县办集体塑料小厂，仅能生产低档PVC涂刮法人造革，产品销售限于邻近县市农村市场。为了生存和发展，安江塑料厂在1990年以来的十一年间，仅对其人造革主业就进行了五次大的技术改造，其中四次是引进国外先进技术。每次引进之前，何述金都注重做好市场调查，按照“起点高、投资省、见效快、效益好”的原则选择技改项目，使引进技术既先进，适当超前，但又不脱离国内消费水平。

之后，随着社会的进步和人民生活水平的不断提高，安江塑料厂进一步优化技术结构，于1990年贷款3400万元，引进国外中档PVC压延人造革生产线，苦干加巧干，工期缩短8个月，节约投资328万元，3年还清了贷款；1993年、1994年安塑先后两次共投资6000万元，从意大利引进一条先进的PU革干法生产线，从台湾引进一条PU革湿法生产线，使1995年的销售额一跃过亿元；1996年安塑遭受特大洪水的毁灭性洗劫之后，为谋求企业更大的发展，于1997年收购了破产企业长沙塑料三厂。为盘活存量资产，安塑投资380万元，利用自己的技术和管理优势，对被收购企业原长沙塑料三厂闲置的两条引进生产线进行了全面技术改造获得成功。与此同时，又用股权置换和吸收金利公司投资的意大利先进湿法PU革生产线，并在这条生产线上研制出了高档PU透气服装革和沙发革，填补了国内空白。

2000年安塑股份挂牌上市后，马上启动了空前规模的技术改革项目，即投资l亿多元开始实施高新技术产业化示范工程项目，同时从意大利和台湾地区引进四条国际先进生产线，筹建全国唯一的年产1200万平方米湿法PU弹性透气革生产和科研示范基地，该基地于2001年9月正式建成，使安塑形成了以高档一流技术为主体的高、中档技术匹配的技术结构，使其年生产能力迅速扩大到高中档PU人造革、PVC压延革4500万平方米、PVC板材及管材4000吨、聚乙烯农地膜4000吨，为公司的发展奠定了坚实基础。

对此，《湖日南日报》2001年9月29日刊发了刘爱民、朱娜、陶阳波题为《“安塑”建成国家高技术产业化示范工程》文章，文章说——

“9月28日上午，当五彩缤纷的PU透气人造革从湖南安塑股份公司的生产线上泻流而出时，上百位应邀参加投产庆典的专家领导和中外客商忍不住赞赏连连。因为此举不仅意味着我国已经能够完全自主研制出这种高科技产品，而且还成功地实现了大规模的产业化开发。副省长郑茂清为投产仪式剪彩，祝贺安塑被确定为全国四个人造革高新技术发展基地之一，并代表国家发展计划委员会和省政府把‘国家高技术产业化示范工程的匾牌授予安塑。近几年来，安塑通过艰难攻关，终于在我国率先成功开发出了达到国际先进水平的弹性PU透气服装革和沙发革，并获得了三项国家专利，拥有完全的知识产权。去年9月，安塑股票发行并实现了成功上市，他们又抓住了机遇，集中力量完成了年产1200万平方米弹性PU透气服装沙发革的项目建设。其主导产品PU人造革由于透气透湿高强耐寒，畅销国内并一举打入美国、意大利等欧美市场，试产3个月就实现销售收入3000万元。一期工程全部达产后，年产值可到5亿元以上。由此突破，安塑一跃成为我国人造革行业的龙头企业。”

第二节 坚持市场导向

不断调整产品结构

从计划经济到市场经济，企业的发展可以说经历了生产导向和市场导向的转型阶段。生产导向是以产定销，生产什么就销售什么，不考虑市场的需求。市场导向是以销定产，市场需要什么，企业就生产什么。从生产导向到市场导向是一次质的飞跃。在市场经济条件下，品牌的价值、产品的价值、企业的价值包括人的价值，最终都要通过市场来体现。对于现代企业而言，产品是其生产经营的载体，企业生产出来的产品能否畅销市场，则要看该企业在产品研发过程中是否对市场进行了深入研究、对市场消费需求进行了充分预测。

经历了从计划经济到市场经济过渡时期摸爬滚打的何述金对市场导向感慨甚深，总结出“企业仅靠单一主导产品很难在市场上站稳脚跟”的经验，很早树立了“摆正企业与市场、技术与市场的关系是牵着市场跑”的新观念，总是主动研究市场的潜在需求，对需要开发的产品具有前瞻性和预见性，积极开拓市场，引导消费。因此，他领导的安塑在每次技改项目投产后，总是瞄准市场的空档，配合产品结构调整，狠抓新产品开发。

在何述金的带领和培育下，安塑形成了一支勇于创新的技术队伍。安塑的产品开发部下设适用产品开发组和中长期产品开发组。由于安塑坚持产品开发与市场开发紧密结合，对新产品开发的科技人员增强了激励和风险机制，主要依据当年新产品销售收入率的高低提取工资奖金，因而公司的长期产品开发与产品更新不断增强，先后开发出三千多个花色品种，人造革由原来的一个低档涂刮箱包革系列，发展到后来的十大系列，形成高档、中档合理组合的产品结构。从1992年后的几年里，每年的新产品销售额占全年总销售额的40%以上，连续三年每年开发新产品在300个左右。因此，在90年代初期塑料行业低水平无序竞争严重且大部分企业亏损的情况下，安塑的利税仍保持逐步增长。

实践中，何述金坚持“科学技术是第一生产力”的原则，坚持产品技术创新和更新换代。在产品研发总体战略上，他针对自己的产品现状和市场需求，创造了个性化的“三个一代”产品开发模式，即“生产一代、储备一代、研发一代”，不断优化自身的产品结构，业内人士无不评说他“目光比较长远”。

在市场经济条件下，安塑在长期的实践中，其每一种新产品开发成功投入市场之初，何述金往往让他的项目负责人直接进入市场对市场销售进行调研，让他们直接了解市场对该产品的评价和进一步要求。因而形成“坚持研究市场——适时调整产品结构——不断开发新产品”的良性循环，实现了产品开发与市场营销有效互动，做到了有的放矢进行产品结构调整，助推企业持续快速健康发展。与此同时，安塑在进行新产品开发时，何述金运用激励机制，促使他的技术研发团队，一定要关注市场、深入市场看准市场的脸色，不断求新、求精、求变，使安塑人造革由一个低档涂刮箱包革发展到后来中高档合理组合的十大系列，先后开发出3000多个花色品种。致使他管理的安塑在全国塑料行业低迷时期，开创了“所向披靡，无往不胜”的主动局面，成为塑料行业的佼佼者。

何述金在进行企业技术创新的过程中，尤其能够准确把握产品的继承和创新的关系，在生产线改造投资上有计划，不盲目。倒如：他的第二条生产线与第一条生产线很明显是相辅相成的关系，他在第一条生产线的产品进入成熟期之前就已经迅速转型，而新产品的起点高，属于新兴市场，具备一定的技术水平，市场准入较难，何述金总是先入主，占据新兴市场，走在市场的前面。而且，何述金的思维方式以及他的动作节奏总是比别人快。如他实施的技术改造尚未结束的时候，他的营销市场开拓工作往往已经起步，技术培训工作也开始并行实施，大大地缩短了新产品进入市场的周期，赢得了宝贵的时间，实现了产品与市场的迅速互动，变被动为主动，领导了消费潮流，降低了潜在竞争者的威胁，总是先人一步，可谓占尽市场先机。

企业重视产品研发，这是必须的，也是必要的，但最重要的一点是要让研发落地，让产品得到市场的青睐，否则产品的研发是徒劳无益的。因此，企业在重视产品研发的同时，要读懂市场，要以市场营销为导向。何述金是个信息观念很强的领头人，他充分认识到市场信息在产品结构调整中的价值，他所管理的安塑信息网络建设比较超前，能够抓住市场信息的关键，具备了较准确的市场调研分析能力，并充分运用可靠的市场信息，采取以市场为导向、以客户为中心的发展理念，不断调整产品结构，大力进行产品的开发与推广，并在充分利用自身优势，全力抓好产品开发、市场营销和内部挖潜的同时，重点做好品牌建设和技术创新，不断提升公司品位和产品科技含量，时刻把握住市场的核心竞争力。同时，积极进行营销策划，开展宣传活动，充分利用良好的技术基础和强大的财务资源，发挥其技术优势、产品优势和品牌优势，在增强人造革合成革的主业实力的基础上，逐步实施产品结构的优化和升级，常常以高品质、高质量、低价格的产品打人市场，赢得市场。

何述金从不放过任何发展机遇，包括政策机遇和市场机遇。市场机遇是可遇而不可求的，他能够不拘泥于常理，不教条，不小富即安；能够从与时俱进的角度、从实际出发研究问题，每次都能抢抓时机使企业技改工程迅速上马，从来没有贻误战机；同时以市场为导向，在详细调研的基础上，寻找市场缺口，对市场定位十分准确，为企业的长远发展打下了坚实的基础。

何述金“以市场为导向，不断调整产品结构”的思想观念和领导艺术是由来已久的。1998年1月11日，何述金在向上级部门的一篇题为《以扎实的工作赢得支持，谋求安塑集团更大发展》的综合性书面汇报材料中，笔者看到承上启下的两个相关语段：其一是“在新产品开发方面，着重中长期产品开发，将产品开发与市场开发有机结合起来，产品开发员全部上市场去了解市场开发产品，要求新产品收入达到60%以上；同时，技术开发员已开发出32个新产品，将在春节前投放市场”。其二是“在市场营销方面，将采取多种形式，加大产品销售力度。准备1998年策划四次较大规模的产品销售活动，主要是采取在全国主要城市召开座谈会、产品免费试销会等形式”。

细细品味，何述金两个语段对其实战工作的陈述，虽不足200字，但这可是他在迄今18年以前写下的文字。透过这几行文字，其坚持市场导向及其在市场导向下不断地开发新产品，不断地调整产品结构的经营理念根深蒂固，窥见一斑。

第三节 坚持技术创新

实现人造革第二次革命

技术创新是安塑持续发展的原动力。安塑不仅重视先进技术的引进，而且更重视引进后的技术创新。在引进国外硬件技术的同时，引进国外人才，高薪聘请国内外一流人造革专家参与安塑的技术创新，正确地处理好了技术引进与技术创新的关系。进入90年代中后期，面对竞争国际化趋势，安塑确定了技术创新的战略目标——研发国际化的高科技产品。

何述金带领安塑技术人员，向国家高技术产业化进军，经过几年时间的不懈努力，于1998年自主研制出了达到国际同类先进水平的弹性PU透气服装、沙发革，解决了传统人造革不透气这一技术难题，获得了两项国家发明专利和一项实用新型专利及多项专有技术，拥有自主知识产权，使我国成为继日本之后，世界上能够生产透气服装、沙发革产品的少数几个国家之一。

这种高技术含量、高附加值的新材料产品，除保留了传统人造革的所有优良性能外，还具有显著的透气性和透湿性，其科技成果被鉴定为“属国内首创，填补了国内空白”。1998年9月，国家计委正式授予安塑“国家高技术产业化示范工程”匾牌，标志着何述金的企业产品跨入了同行业世界先进水平行列。

对此，引发了省内外相关媒体的热情关注和跟踪报道.如《湖南日报》刊发的《安塑建成国家高技术产业化示范企业》（刘爱民等）、《三湘都市报》刊发的《国家高技术产业化示范工程落户长沙》（文华）、《潇湘晨报》刊发的《安塑总算透了口气》（谭文艳等）、《湖南工人报》刊发的《安塑建成国家高技术产业示范化工程》（陶阳波等）、 《南方财经》刊发的《安塑PU透气革生产线投产》（朱团胜）、《证券时报》刊发的《安塑股份成为人造革龙头》（李映宏）、《上海证券报》刊发的《安塑人造革生产线投产》（朱娜等）……

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”

《长沙晚报》2002年9月25日刊发通讯员陶阳波、记者郭文斌的一篇题为《技术创新，动力之源——来自安塑股份长沙中圆科技有限公司的报告之二》的文章归纳记录了安塑跻身世界同行先进水平的历程及其由此带来的奇迹般效益，文章说：

“科技创新是安塑长沙中圆科技有限公司高速发展的动力之源，不仅为企业注入了强劲的动力和生机，而且为企业树立了走在时代前列的科技形象。早在进军长沙之前，安塑就对人造革主业进行了5次大规模的技术改造，其中4次是从国外引进先进技术。收购长沙三塑后，为盘活存量资产，他们又投资380万元，对三塑闲置了5年之久的两条引进生产线进行了全面技改并获成功。安塑股份挂牌上市后，长沙中圆科技有限公司技术改造的步伐明显加快。他们投资1亿多元着手实施国家高技术产业化示范工程项目，从意大利和台湾地区引进4条国际先进生产线，建成全国惟一的年产1200万平方米湿法PU弹性透气革生产和科研示范基地。”

“为了保证技术创新和新产品开发，安塑股份每年都按总销售额的固定比例拨发经费，同时，高薪聘请国内外一流人才，对新产品开发的科技人员增强激励和风险机制。在1000多平方米的科研大楼里，科研人员每天攻关不止，每年都有300多款新花型和新花色推出。以技术创新带动产品结构创新，由中低档产品向高档产品转移，由一般产品向特色产品转移，这是长沙中圆科技有限公司一个重要特色。弹性PU透气革就是拓展性创新的杰作。近5年来，公司瞄准市场的空档和需求，先后开发出3000多个花色品种，人造革由一个低档涂刮箱包革发展到现在中高档合理组合十大系列。公司每年的新产品销售额占全年销售总额的40%以上。在全国塑料行业无序竞争严重，绝大部分企业亏损的情况下，长沙中圆科技有限公司一枝独秀，年利税均在1000万元以上。并呈逐年上升之势，稳居长沙利税大户之列。”

文章指出：“在2001年6月举行的国有企业改革发展暨技术创新成果展览会上，安塑长沙中圆科技有限公司展示的PU透气服装革得到了广泛赞誉。这一国内首创，达到国际同类产品先进水平的科技成果，经受了市场的检验，受到了广大消费者的青睐，被中国塑料工业协会理事长廖正品评价为‘结束了人造革产品不透气的历史，是人造革行业产品发展史上的第二次革命。”

第四节 坚持做大主业

塑造安塑高科技形象

百度公司董事长兼首席执行官李彦宏对事业专注如一，他有一句名言叫“无论是企业或个人，都应该专注于自己的领域，并坚持到底。”这句名言不仅伴随着李彦宏成功实现了自己的目标，同时影响着不少企业和个人专注自己的事业和人生，也见证了中外不计其数的成功企业家。

时任安塑集团董事长何述金能正确把握企业的发展方向，对企业的发展思路很明确，把自己看准的人造革事业作为安塑发展的主业，在发展中不轻易改变主业的地位，始终不放松主业的发展，始终围绕主业，适时采取调整开发节奏、强化品牌建设、提升产业层次等有效措施，坚持做强做大人造革主业，打造人造革精品，努力开拓国内外市场，努力实现社会效益和经济效益双丰收。

为做大做强做精人造革主业，加快产业化步伐，塑造公司高科技形象，何述金率领他的团队，以企业取得的科技创新成果为基础，以企业取得的专利产品为依托，以企业争取的项目为载体，围绕实施弹性PU透气革这一高技术产业化项目，努力塑造企业良好的科技形象。经过全体科技人员和广大员工的共同努力，使其主业不断发展壮大，取得了显著的成绩。2000年弹性PU透气革获得三项国家专利证书、国家新产品证书及湖南省优秀新产品证书，并获得湖南省科技进步二等奖，被列入“九五”期间国家技术创新优秀项目，被国家认定为我国人造革行业的升级换代产品。弹性PU透气革这一高技术产业化项目先后被国家科技部、国家经贸委、国家计委列入四个国家级重点项目计划，即2000年《国家级火炬计划项目计划》、《国家重点技术创新项目计划》、《国家级重点新产品试产项目计划》。这些项目的实施，获得了政府贴息贷款2550万元的政策支持。

安塑在《国家塑料工业人造革“十五”规划》中被确定为全国四个各具特色的人造革高新技术发展基地之一。弹性PU透气革国家级项目的全国启动，年产1200万平方米弹性PU透气革生产线的投产运行，使安塑在国家高技术产业化园中开出了一朵奇葩。安塑集团公司被湖南省科委、经贸委确定为省级高新技术企业和第一批省级企业技术中心，并被国家科技部认定为国家火炬计划重点高新技术企业，享受有关高新技术企业的优惠政策。

随着安塑技术中心的建设步伐不断加快，安塑投资建成了3000平方米的现代化科技大楼，建成了人才的聚集、专业门类齐全、装备精良、开发手段现代化的研发中心。同时全面实施新世纪人才战略，不断充实科研人才队伍，不断增强企业的科学技术实力，向着国家级企业技术中心的目标发展。

科技创新，是安塑高速发展的动力之源，它不仅为企业注入了强劲活力和生机，而且为安塑树立了走在时代前列的科技形象。时年，安塑股份有限公司已成为国内研发力量雄厚、设备先进的大型人造革合成革生产厂商，是中国第一家以人造革合成革研究、开发与生产为主营业务的上市公司。2002年实现销售收入2.46亿元，利润总额0.34亿元，净利润0.28亿元。

安塑的弹性PU透气革产品，两次在大连国际服装博览会上荣获“双十佳品牌”奖和“2001年/2002年流行服装面料”奖。特别是于2001年6月参加由国家经贸委、中宣部、国家财政局等部门在北京主办的国有企业改革与发展暨技术创新成果展览会，安塑的PU透气革产品在会上得到了朱镕基、尉健行、温家宝等党和国家领导人的充分肯定。

安塑的主要产品有PU透气合成革、PV-PVC人造革、农用地膜等一系列产品。其中主导产品“中圆”牌PU透气合成革结束了人造革不透气的历史，拥有完全知识产权，在技术和工艺上处于世界领先水平，具有透气、透湿、防水、耐磨、耐低温、抗疲劳、柔软、悬垂性好等多项优于天然真皮的性能且品种多、花色全、无色差、厚度均匀、幅宽一致、便于加工，被广泛应用于服装业、沙发业、皮具业、制鞋业、家俱业、包装业等领域，并曾两次在大连国际服装博览会荣获“双十佳品牌”奖和“2001/2002年流行服装面料”奖，深受市场欢迎和客户青睐。该产品被列人中国塑料工业“十五”计划和2005规划中行业升级换代产品。安塑还因此成为2000年国家级火炬项目计划、国家级重点新产品项目计划、国家级重点技术创新项目计划与2001年国家高新技术产业化示范工程项目建设单位。

安塑拥有全套从日本、意大利、台湾引进的目前世界最先进的全自动化PU透气合成革系列、PV-PVC产品生产线，具备年生产4600万平方米PU/PVC人造革、10000吨铝型材、4000吨PVC塑料板材与管材、4000吨农用薄膜和100吨天然维生素E的能力。2002年随着募集资金技改项目的陆续完工，特别是被确定为全国四个人造革高新技术发展基地之一，国家发展计划委员会授予的“国家高技术产业化示范工程”——年产1200万平方米PU透气服装、沙发人造革项目生产线在长沙的正式验收投产，公司能够完全自主研制出这种国际高科技产品，而且还成功地实现了大规模的产业化开发，极大地提高了企业发展的核心竞争力，使公司成为我国人造革行业的龙头。

湖南安塑股份有限公司发展成为人造革合成革行业的龙头企业，并先后获得了“湖南省优秀企业”，“中国行业百强”，“中国塑料100家最大工业企业”，“湖南省100家最佳经济效益工业企业”，在2000年实现了成功上市。

科技创新，是安塑高速发展的动力之源。它不仅为企业注入了强劲活力和生机，而且为安塑树立了走在时代前列的科技形象。

第八章

资本营运：

全国首家人造革行业股票上市

●导读

追求卓越

海燕（高尔基）——

在苍茫的大海上，狂风卷集着乌云。在乌云和大海之间，海燕像黑色的闪电，在高傲地飞翔。一会儿翅膀碰着波浪，一会儿箭一般地直冲向乌云，它叫喊着，——就在这鸟儿勇敢的叫喊声里，乌云听出了欢乐。

在这叫喊声里——充满着对暴风雨的渴望！在这叫喊声里，乌云听出了愤怒的力量，热情的火焰和胜利的信心。海鸥在暴风雨来临之前呻吟着，——呻吟着，它们在大海上飞窜，想把自己对暴风雨的恐惧，掩藏到大海深处。

海鸭也在呻吟着，——它们这些海鸭啊，享受不了生活的战斗的欢乐：轰隆隆的雷声就把它们吓坏了。蠢笨的企鹅，胆怯地把肥胖的身体躲藏在悬崖底下……只有那高傲的海燕，勇敢地，自由自在地，在泛起白沫的大海上飞翔！

乌云越来越暗，越来越低，向海面直压下来，而波浪一边唱歌，一边冲向高空，去迎接那雷声。雷声轰响。波浪在愤怒的飞沫中呼叫，跟狂风争鸣。看吧，狂风紧紧抱起一层层巨浪，恶恨恨地将它们甩到悬崖上，把这些大块的翡翠摔成尘雾和碎末。

看吧，它飞舞着，像个精灵，——高傲的、黑色的暴风雨的精灵，——它在大笑，它又在号叫……它笑那些乌云，它因为欢乐而号叫！这个敏感的精灵，——它从雷声的震怒里，早就听出了困乏，它深信，乌云遮不住太阳——是的，遮不住的！

狂风吼叫……雷声轰响……

一堆堆乌云，像青色的火焰，在无底的大海上燃烧。大海抓住闪电的箭光，把它们熄灭在自己的深渊里。这些闪电的影子，活像一条条火蛇，在大海里蜿蜒游动，一晃就消失了。

——暴风雨！暴风雨就要来啦！这是勇敢的海燕，在怒吼的大海上，在闪电中间，高傲地飞翔；这是胜利的预言家在叫喊：

——让暴风雨来得更猛烈些吧！

第一节 领衔：

安塑股票成功挂牌上市

安塑从企改前的1990年开始起步，短短五年内，在国家没有投入分文的前提下，由一个作坊式的小厂一跃成为生产高档人造革的国家大二型企业，全国“行业百强”，全省塑料龙头企业和行业排头兵。尽管1996年的特大洪灾使安塑大伤元气，但安塑的领头雁何述金对其事业的发展和前景底气很足，信心不仅不减反而倍增，决计摆脱山区困扰，迁到省城发展。

安塑搬进省城后，何述金实施了“两架马车”齐头并进的运作方式，即在厂内套用市场经济机制，让安塑员工进入内部“市场”，用市场经济机制驾驭厂内各项工作，强化内部管理，做大做精主业，靠管理出效益。在厂外，通盘设计让企业进入更大的市场，主动进入资本市场运营。何述金带领安塑一班人，认真调研分析省内同行业发展局势，在摸清省内同行业底子后，迅速做出行业整合的实施方案，积极主动向省二轻行业及省人民政府建言献策，提出了“组建湖南塑料集团，‘舰队联合出海”的创意。一方面提出市场机制的应用要“横到边、纵到底”，让人人都是市场主体的经营者。另一方面通过产权明晰，促进机制转换和组织结构调整，进行组织结构改组，将中圆股份公司，以及原安江塑料厂与意大利外商合办的金利塑料制品有限责任公司、与洪商合办的金超企业有限公司、外加涂刮塑料制品分厂以及剥离组建的后勤服务公司、运输服务公司，共同组建“湖南安江塑料制品集团公司”，以编队出海，进军各类市场的立体攻势。

何述金的建设性意见很快得到了湖南省二轻行业、湖南省政府的高度重视和大力支持，组建工作很顺利，由全省18家塑料工业企业共同组建的湖南塑料工业集团很快宣告成立，母公司即为原安塑集团，集团总资产又迅速扩张到10.6亿元，净资产3.4亿元，年销售收入10.5亿元。当年何述金预计，到2000年，集团总资产和年销售收入将有望翻番。

集团公司主要从资本运营的高度搞活经营，获取要素市场的高效益。中圆公司及金利公司分别生产的聚氯乙烯（PVC）和聚氨酯（PU）人造革，一方面以其新潮的花样引导国内消费潮流，另一方面通过金超公司销往海外。组建“联合舰队”后旗开得胜，安塑集团出口达400多万美元，迈开了可喜的第一步。于是，安塑一步一个台阶，成功地实现了三大跨越：一是收购长沙三塑，二是领衔组建全省塑料工业集团，三是在资本营运这片新的天地里，安塑步伐迈向了更为广阔的资本市场——股市，1998年9月被列入湖南省5家A股上市。

“湖平两岸阔，风正一帆悬。”10年的风雨历程，10年的艰苦创业，何述金率领安塑团队，用10年实践走出了一条不断深化改革，不断进行创新，不断发展生产力的成功之路，并一鼓作气，乘胜前进，2000年走向资本市场。

回首安塑的资本运营，是一个从无到有，从小到大的发展历程。安塑的资本营运不仅创造了资本增效的内部营运最佳方式，而且在驾驭资本高效益组合、向高效益流动方面有许多创新之举。

为拓宽融资渠道，安塑于1994年在全省率先改为了股份公司，吸收社会资本和职工股本720万元，1993年、1994年吸收了意大利资本1640万元。这样就以6466万元自有资本带动出1.8亿元总资产的大规模资本运转，既盘大了资本总量，活化了存量资本，又优化了资本结构。而且，安塑在四次大的投资引进过程中，都使资本在纵向流动中得到了理想的增值回报。其中1990年引进的PVC压延生产线，迎合了市场对中档人造革的需求，投资3400万元，使销售总收入由753万元迅速增至7000万元，三年还清了全部贷款。1993、1994年投资4000万元，从意大利和台湾地区引进两条生产线，1995年销售收入跨越了亿元大关。1997年又投入近1600万元，吸收了金利公司投资的从意大利引进的高档透气革生产线，销售收入增长了2倍，从而达到了“投资省、起点高、回报率高”的目的。经过多年的艰苦奋斗，安塑募集了3个亿的资金，总资产由2.7亿元增至5.9亿元，总资产负债率由48.3%下降至23.8%，安塑股票于2000年成功上市。2001年10月8日，《证券时报》记者李映宏以“募股项目大功告成，产品主要出口创汇”为引题，以“安塑股份成为人造革行业龙头”为主题，报道了安塑股票成功挂牌上市后安塑发展势头的新闻。（参考文献：陶阳波、余定喜、刘爱民《安塑之路——湖南安塑股份有限公司十年改革创新纪实》原载《湖南日报》2001年9月27日）

第二节 教诲：

要让安塑的精神永不变

安塑股票成功挂牌上市后，公司董事长何述金于2000年9月26日晚召开公司第一次全体管理人员大会并讲话，讲话主题是“调整产业结构，注重科技形象，抓住发展机遇，实现既定目标”。讲话要点是：公司股票上市以后，公司到底怎么办，公司领导在想些什么、准备做些什么，大家应该一起来想些什么，做些什么，要形成共识。在安塑全体管理人员心中，这是一次振奋人心的大会，是一次继往开来，再接再厉，持续发展，对股民负责的大会。何述金董事长的讲话具体讲了股票上市意义、当前六大主要工作任务和上市后的工作思路。语重心长，谆谆教诲。他说——

我公司股票上市经历了艰难曲折的过程，现在已取得成功，胜利挂牌交易，而且，股票在交易过程中形象还是不错；今后公司怎么运作？在股市中是个什么形象？取决于我们今后的业绩，要成为中国证券市场上的绩优股，就要靠大家去努力。过去省内只知道“远学邯钢，近学安塑”，现在只要有证券交易的地方都知道这个“安塑股份”，都在关注着安塑，这就提高了企业的知名度。同时上市将给企业和员工及股民带来实惠。只要我们能够把握住，运作得好，待遇只会一天天地提高。所以，我把它定位是个大好事，值待庆贺。但是，目前的经营，特别是发展面临着很大的压力，需要在高兴的时候，保持清醒的头脑，应该认真研究思考，怎么把我们现在的经营、发展搞好。因此，今天开会，要就公司股票上市以后，公司到底怎么办，公司领导在想些什么、准备做些什么，大家应该一起来想些什么，做些什么，要形成共识。我认为，公司股票上市这件事来之不易，应该抓住这一发展机遇，把公司发展好，把股民的钱用好，给股民以很好的回报。我觉得当前公司应该冷静的考虑，落实好一些措施。首先从大的方面考虑应做好六大主要工作。

首先，第一是要对公司的产业结构进行调整，注重公司的科技形象；第二，公司正在进行资产重组，实行低成本扩张，投入少量的资金，扩大自己的规模；第三，搞好资本市场的运作，是公司股票上市以后面临的一个新的问题；第四，加强内部管理和生产经营管理；第五、要在培训人员和招聘人才方面下大的功夫，提高队伍的素质；第六、要抓好企业文化，树立企业形象。以上就是公司要抓的六大主要工作（详细内容略）。

其次，上市以后工作总的思路是：用好股民钱，保证生命线；管理要更严，安塑精神不能变。用好股民钱，就是股民投了三个多亿资金给我们，我们要把这个钱用好。保证生命线是什么意思？上市以后募集到资金加上过去的净资产共几个亿，必须保证每年有10%的净资产利润率。这个任务非常艰巨，只有保证每年10%的净资产利润率，才有配股的资格。管理要更严，安塑的精神不能变，这两句话很好理解。为实现上面的基本思路，要抓好以下工作：

第一，用好股民钱

靠经济增长，要把好投资项目投向关，不能使项目投资失误，要达到预期的目标。要使我们管理人员，科技人员要理解一致，要把好以下几关：一是今后凡上新项目，除通过市场调查，可研论证这样一些正常的程序以外，公司还要加上经办人的负责制、申报的负责制、债务的终身制；债务终身制这一条我们去年就搞了，要坚定不移的执行下去。二是项目的投资，必须经过严格的市场调查论证，还要在公司董事会、公司股东大会上通过。三是项目必须按进度、按质量、按计划实现竣工投产，不能出现胡子工程、豆腐渣工程。工程项目一旦签订合同，工程指挥长负有工程建设的一切责任。四是项目投产后，必须要有严格的管理，实现预期的目标管理措施要跟上；在项目未投产之前，要把经营班子配齐，跟上竣工投产的步伐，提前进入管理角色。项目快要竣工投产、设备快要投料试产的时候，经营班子必须参与投料试产和人员培训，包括管理，这是防止新项目不失误的一揽子计划。请我们的中层干部、管理人员清楚地记住，这不是我提出过高的要求，而是机制和股民要求我们必须这么去做。

靠资产重组，实现低成本扩张。一是凡进行资产重组，必须要选好选准具有较好的市场前景的企业，产品一定要有市场，前景比较好。二是债务、人员包袱不能太重。三是改制必须彻底，机制灵活，产权必须清晰。四是投入产出的比例，内定为1：10，即投入100万，销售收入要达到1000万；投入1000万销售收入要达到1个亿，不低于6%的下限；利润率必须在10%以上，达不到这个条件，一律不重组。

靠管理严，把好资金关。一是存量这一块要管好，严格三项资金的管理，防止沉淀和流失。流动资金在流动过程中，要防止沉淀和流失，对资金在哪些环节、由哪些因素造成沉淀和流失，我们的管理人员要非常清楚，要采取措施予以防范。二是要严格管好增量这一块。今后各分公司需要增加新的流动资金和固定资产的时候，必须要进行申报、严格地审批，严格办理借贷手续。请财务劳资部制定一个各分公司信誉等级的评定标准。三是资本市场的运作要安全规范。四是严格控制非生产性开支；凡是超标，无计划、无预算的开支不能报销，必须事先批准才能开支。特别是提醒各部门，不要擅自作主。再是要养成好的习惯，要对公司负责任，不要只动口不动手，不能大手大脚。

第二，管理要严，安塑的精神不能变

任何工作都要注重管理，把管理看成是出效益、出人才的一个重要手段。任何事情只有通过严格的管理才能达到预期的效果，没有管理，再好的项目，再好的经营都不会产生好的经营效果。管理分几个层面：股份公司层面的管理，涉及到人事、资金、决策、计划等大的方面，而分公司层面的管理就涉及质量、供应、销售、生产、设备、工艺、技术等。现在我们公司存在着不同程度的管理死角，要么就是粗放的，要么就是管理死角，要么就是不懂，要么就不耐烦管。我们公司是以管理好而著称的，国外非常注重管理，以少的投入、大的产出，中间靠管理。我们公司上市以后，一定要抓管理。不抓管理，企业没有形象，没有效益，不抓管理就不出人才。

工作要有计划，要按计划去实现我们所制定的目标。

工作要讲效果、要讲质量，经营要讲效益。文凭只能作为就业的依据，最终要看业绩，要看效果。我们有些同志对考核有看法，不接受考核，是不正确的。考核就是考核你的工作效果。

工作有要一种精神，要有一种实干的精神。安塑的精神就是“团结、开拓、进取、实干”。我很注重既具有较高文化素质，又具有实干精神的人，一定要有实干，没有实干就没有工作效果。安塑这种实干精神不能变。具体有四个不能变：一是艰苦创业精神不能变；二是企业的严格管理不能变；三是团结就是力量，不讲个人本事永远不能变；四是公司的一切管理都是为了员工，为了公司的发展这个宗旨永远不变。

第三、树立公司形象，忠诚公司事业，给股民以丰厚的回报

塑造公司好的形象，主要表现在外表的和内在的。外表的主要包括自然的环境整齐干净、设备的精良、人员着装整齐；还有各种对外的形象，如信、纸、信封、传真、电话等等，都要在原来的基础上有较高的层次提高。要找专业策划人士，好好地策划一次。我们的服装已经策划过几次，颜色已经专门论证过了，颜色的内涵是什么已经确定。我们的自然环境是不错的，设备是精良的，现在，要把我们着装、各种对外的语言和管理人员的行为进行规范。请企管质管部好好研究一下，好好地抓一下，一定把这个面貌改变。机关的管理人员一天集中一次，专门训练怎么接电话，怎么写文件，怎么写报告，怎么标准用语，怎么对外接待。请企管质管部的同志分几个阶段来抓这些事情，搞一个行为规范，形成—个完整的制度，大家按规范的行为来约束言谈举止。这是大家利益所在，公司形象的要求。

内在的形象主要包括人员的文化素质、业务素质、品德和心理素质等。我们管理人员应该从今天开始，勇敢地、大胆地给自己定位：“我是上市公司的管理人员”，努力地学习，达到上市公司管理人员的标准，按照这个素质去要求，去提高，去适应上市公司管理人员的要求。内在的公司形象还有更重要的，包括产业结构，产品的品牌，科技形象和效益等。这些都是公司内外形象的表现。

忠诚公司事业，对股民负责。一是要处理好谋业与谋财的关系，在首先谋业的前提下，必然有自己很好的回报，不要自己伸手谋财，特别是不要谋那些不正当的财，不能在工作过程中收取不义之财，“君子爱财，取之有道”。一个人在工作过程中做得出类拔萃，必然会有财运。二是要树立良好的心态，造就良好的心理素质，培养高素质的干部员工队伍。最基本的一条就是要受得气、吃得苦、受得冤枉、还要吃得亏。我们管理人员一定要支持公司的领导、支持分公司的领导，要伸张正气、主持正义，我们要有良好的心理素质，一定要在工作过程中吃得苦，要受得起冤屈；你们管理人员在管理中受了冤屈。我绝对会给你伸长正气，给你撑腰。我们管理人员就得抓管理，为股民，为公司，也为自己必须抓管理。如果怕得罪人，你们工作绝没有长进，怕得罪人，你就没有成就。我们对工作要“肯负责、能吃苦、要求严、标准高”。

要有良好的心态和良好的心理素质，就必须扎实地面对每项工作。

我们管理人员对每件事都应该认识到：这是历史赋予我们的责任，我是应该去这样做的。你必须这么想、这么去做，才能把每件事做好。

股票上市后，要规范运作，一切经营活动必须规范。我们首先应该注意如下几个方面：一是信息数据的披露必须要统一，口径要一致，发布信息要归口，公司对外信息披露是董事会秘书。二是重大经营活动的运作要规范。三是重大的经济合同要进行审查。今后凡是三万元以上对外经济合同一定要经过法规办审查，才能对外签约。要防止失误，防止债务纠纷，要建立审查制。各分公司、各部门对外签订合同，只要是三万元以上一定要经过审查。第二是合同未经审查或造成损失的，要有损失责任追查制。

要改善工作、生产、生活环境，提高干部员工的待遇。一是对办公条件要进行改善，在今年内要开工修建一座科技开发中心，考虑一个楼层作为办公场所，改善办公设施和条件。二是要适当提高干部、员工的福利待遇和工资。生产条件方面：要加强环境的保护，特别是车间气体通风的改善，PU车间明年进行一次大的改造，新修的车间要对通风条件进行彻底改变，准备在设备的引进上彻底处理好气体的达标排放，内部的通风要专门设计和设置通风装置。生活卫生方面：主要是对卫生条件、厨所、洗澡间进行改造，今年要实施解决，增加两个厕所。今年内要动工修建一栋集体宿舍和班组技术骨干人员宿舍，改善住宿条件。

在效益提高的前提下，今年内准备将机关干部和计件人员的待遇进行调整，提高计件工资的计件比例和员工的工资，在今年年底提高机关管理人员岗位技能工资，但是必须是在提高效益的前提下。我们计划在“十五”期间，基本实现“三个一”的富裕工程，即千个员工一万、百个员工十万、十个员工一百万，让安塑人走上富裕的道路。

（摘自何述金董事长2000年9月26日在安塑全体管理人员大会上的录音讲话）

第三节 进谏：

立足安塑胸怀国民大计

全国人大九届一次会议召开期间，《人民日报》记者李晋红现场采访湖南代表团后，发表了题为《责任重于泰山——湖南代表团部分人大代表谈感想》的文章，全文用首段引用了与会的全国人大代表何述金的发言。引文中何述金代表的发言内容是：“当选为全国人大代表，既感到光荣、自豪，又感到肩上的担子沉甸甸的，这是湖南代表团来自基层的代表的共同心声。湖南安塑股份有限公司总经理何述金代表郑重地对记者说：‘人民选我做人大代表，体现了他们对我的信任。能不能很好地履行自己的职责，对我是一个考验。作为全国人大代表，看事情、想问题就不能局限在某一个地方、某一个局部，而应该从全国的大局出发，眼界要放宽一点，不仅要关注自己身边的事情，对其他地方的事，特别是与广大人民群众息息相关的事要多注意、多思考。”

在长期的实践中，何述金是这样说的，也是这样做的。

何述金当选为第八届省人大代表和第九届全国人大代表的10年来，忠实地履行人大代表职责，较好地表现出一名人大代表的风范和较高的参政议政水平。不论是当省人大代表、还是当全国人大代表，他都能紧密结合工作实际，积极围绕国家大事和人民群众关心的问题调查研究，了解民情，为民代言，就解决某些问题向政府和各级领导进言献策。在当省人大代表的五年间，他共提出各类议案及批评、意见、建议40多件。在1994年度怀化地区开展的“人民选我当代表，我当代表为人民”的竞赛活动中，被评为“优秀省人大代表”。1996年，他针对传统的企业管理模式不适应改革发展需要的问题，结合自己在实践中首创“资本增效目标管理法”的体会，向省政府提出了“加快企业管理创新步伐，推动企业改革进一步发展”的建议，很快被省政府采纳。

当全国人大代表的近五年，是他领导安塑历经艰难险阻，不断创造辉煌的五年。然而，哪怕工作再忙，时间再紧，他在平时也要抽出时间分别到长沙市人大常委会联工委和省人大常委会联工委汇报工作，反映民意。每次赴京参加人大会之前，他都要和其他的全国代表一起相互联系，共同研究议题，进行社情民意调查，精心准备代表议案和批评、意见、建议，在会上也是畅所欲言，独有见解。在五次代表大会上，他共自行提出和参与提出代表议案和批评、意见、建议60多件，内容涉及到工业、农业、交通、科技、教育、政法、机关建设等方面，收到了好的效果。如他通过广泛接触社会和干部群众，明显感到，改进政府机关干部作风，加强政府机关廉政勤政建设，纠正搞“政绩工程”、“形象工程”的错误做法，亟需从体制上规范各级政府机关办事规则，并需将党政领导干部离任审计制度上升为国家法律。为此，他在第九届全国人民代表大会第五次会议上，单独一人向大会提交了《关于提请国务院制定<各级政府统一办事规则>的建议》和《关于提请进一步实行政府领导项目政绩审计制度的建议》，全国人大常委对这两项建议十分重视，列入议程进行办理，朱镕基总理在3月6日湖南省代表团会议上也强调说：“要落实好政府工作报告的各项建议，当前要做好三件重要的事：……三是要切实转变政府职能，改进干部作风。……对各种虚报浮夸、滥用民力、热衷于搞‘政绩工程、‘形象工程的错误做法必须坚决纠正。”

何述全同志业绩突出，政治坚定，思想敏锐，勤奋敬业，意志坚强，廉洁奉公，联系群众，不仅是一名优秀的企业家，而且是一名优秀的社会政治活动者，在他身上体现了共产党人“三个代表”的宗旨，在人民群众和长沙市乃至全省工业战线中具有典型的先进性和代表性。现将何述金代表在担任第九届全国人大代表期间，向全国人民代表大会递交的两份《建议》（复印件扫描）选录入本书。

透过《建议》的核心内容及其提法见解，不仅当时是社会关注的热点问题，有的至今还是党和政府“简政放权、反腐倡廉、走群众路线”改革举措的热词。作为全国人大代表何述金对我国当时的社会状况、政府机关工作作风存在的弊端和解决的措施建议，其人大代表履职责任心及其观察事物、剖析问题、解决途径的政策性、科学性、前瞻性以及可操作性跃然纸上，启迪后人。