由小米手机的营销策略谈当代广告推广的发展趋势

刘苛然 马妍

摘 要：当今人们的生活方式和消费观念发生了深刻的变化，这是由于受到了互联网的普及和信息技术的发展，而这些变化和发展是由信息技术的快速发展所引起的。在传统的手机营销模式中，互联网技术为手机的发展提供了巨大的机遇和崭新的发展空间。互联网技术为当代各个品牌的推广提供了新的挑战。

关键词：营销策略；互联网；发展趋势

中图分类号：F274；F713.8 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2016）23-0285-01

一、小米手机现状和营销策略分析

1.小米手机简介。2011年8月16日正式发布的小米手机是一款打着“为发烧而生”口号的高配置智能手机，小米手机外观和高性价比都仍人折服。

2.小米手机营销现状。小米手机从一发布就由其高配置低价格的优势吸引了不少顾客的眼球，同时也引发了众多媒体对小米手机的跟踪报道，小米手机有很多的营销策略，例如：饥饿营销，高性价比，低价格，为发烧友设计等。

3.产品策略。企业市场营销活动的支柱和基石源自于产品策略。（1）小米手机定位于发烧友。小米手机在产品策略中将自己定位于高性能的发烧级智能手机，原因在于小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念；（2）采用用户参与的模式。小米手机的一大特色就是，让“发烧”用户参与的研发模式。小米手机为了做到让客户满意；（3）硬件配置超越了同价位手机配置。之所以说对于价格千元性价比极高的小米手机能受到大家的追捧，原因就在于中国的消费者对商品要求物美价廉的消费理念。与其他手机相比，小米手机高配置低价格的优势得到了大大的显现。

4.定价策略。影响市场需求和购买行为的主要因素之一是小米手机的产品价格。产品的定价策略直接关系到企业的收益。：（1）渗透定价。2011年8月小米科技推出价格为1999元的小米手机1，小米手机的低价吸引了很多顾客，而且很快的被市场接受，让其在国内手机市场中获得了长期稳定的地位；（2）尾数定价策略。在商场或超市中的产品标价，我们经常会看到很多以“9”结尾的标价，商品采用的这种策略叫“尾数定价”。根据广大消费者低价格购买商品的心理特点，小米手机抓住了消费者的消费理念并通过市场调研来验证这种消费理念，最终将小米手机1定价为1999元，虽然“1999”与“ 2000”只相差 1，但是在顾客心理上会认为价格低 、便宜 ，“1999”也更加易于接受。

5.销售渠道策略。把商品和服务从生产者转移到消费者身上的过程中采取的具体通道或路径被称为销售渠道策略：（1）“全线上售卖”模式。小米手机在刚上市时就采取了“全线上售卖”的模式。这种线上售卖的方式不同与以往传统手机实体店销售，大大降低了实体店销售手机的人力、物力和财力，节约了成本；（2）微博营销模式。微博的信息量大，传播速度快，覆盖面广使得小米手机有了更大，更广泛的传播途径，以及更广泛的客户群体。

二、基于小米手机营销策略，对当代广告网络推广的分析

1.成本领先策略。要做到成本领先策略，就要求企业具有有效规模的设备，严格的成本和费用控制以及不断创新的技术。之所以效率低的竞争者将首先在竞争的压力下受挫，是由于低成本可以抵御竞争。小米公司采取的是线上营销的方式，而不像传统的手机那样设有实体店，这样就降低了小米手机的成本，提高了效率。

2.差别化策略。要做到差别化策略，就是要创造一种能被感知的独特服务。实现差别化有许多方式，例如：品牌形象，产品特征，售后服务等其他形式。差别化策略最主要的目标是培养顾客忠诚，而不是忽视产品的成本。小米手机在刚上市时就标榜自己与国内传统手机的区别，将自己定位于智能手机市场，在当今产品的网络推广经营中，很容易出现产品的同质化，许多产品自己的网站上吸引消费者的方式几乎都是都是品牌介绍，和产品功能等。广告公司不仅可以把产品实施差别化定位，也可以用差别化的网络运营模式在市场竞争中取胜。

3.集中策略。通过深入了解顾客的具体需求来更好地为某特定目标市场服务这就是集中战略的基本思想。小米手机在刚上市时就打出为发烧友而设计的口号，这中营销手段大大提高了小米手机的销售量，取得了可观的利润。在当代的产品广告推广中同样也应划分好目标市场，以便提供目标市场所需的产品。想在狭小的目标市场中实现差别化经营，就需要更好的满足顾客需求和降低产品成本。

三、小米手机营销启示下，对品牌广告推广的发展建议

1.整合资源，打造新型网络营销平台。引导消费者进入产品网站的前提条件就是网络营销系统的有效运作，网络营销的优势就是当消费者自愿主动去网站上了解产品时所体现出来的。所以应该建立网站品牌形象，进行网络营销本身的营销。

2.以个性化服务建立忠实的顾客群体。随着80，90后逐渐成熟，其消费能力也在逐渐增强，他们更加追求个性时尚的消费。反映到企业产品上，这些消费者不再满足于被动的接受产品，而是希望能自主地参与到产品的设计当中。企业在销售产品时，可以像小米手机一样先与客户线上互动，了解客户需求，从而将消费者的需求与产品的性能相结合，生产出以人为本的、个性化的、时尚的产品。