你知道的机会不是机会

◎ 宗宁

很多金融理财公司会跟你说一个具有“强大的实力和背景”的产业，然后希望你投钱进去，一年获得几十倍甚至几百倍的收益。

我们如何去判断这些东西靠不靠谱呢？其实非常简单，一般人都能接触到的可以赚大钱的消息，大部分都是假的，因为如果真是一个好机会，不太有可能落到你头上。这个社会是分很多层级的，掌握优质资源的人优先找到好的机会和好的回报。

一个好的项目如果真的靠谱，比如说房地产和采矿，一开始就会有大量的资金投进去，根本轮不到普通人。一个企业如果有很好的资产增值渠道，它靠自有资金就可以赚到更多的钱，没有必要把你的那点钱拿过去做增值，然后再分给你。所以，一般情况下，对拥有大量资金的普通人而言，年收益稳定在10%以上就是极好的投资了。

从天上掉下的馅饼往往是一个陷阱。你没有资源，没有技术，也没有什么特别的能力，你手里只有一点钱，而别人惦记的只是你的这点钱。

同样的情况也存在很多所谓的机会之中。

有些人找到我说，公司原始股要不要买？公司始创的时候要不要投入？可不可以拿股票不拿工资？其实想要得到这些是需要你做大量的付出的。所以，我们在面对机会的时候，实际上是要更加谨慎的，要先想想好事为什么会落到我们头上。

最顶层的人依靠资源赚钱，层次低一点的人利用资金赚钱，底层的人只能靠努力来赚钱。依靠努力赚钱的人就必须有一些风口的加持，比如说自媒体的风口、智能硬件的风口、智能手机的风口、手机游戏的风口的加持，并不是说你一直很努力就一定能赚到钱。不过，并不是说你赶上了风口就一定能赚到钱，还是需要你付出大量的努力的，只是会相对容易一些。

这是我们的一个基本观念。你在做项目判断的时候，可以从这个角度出发，你付出的努力越多，风险会越小，那些可以让你“躺着赚钱”的事基本不靠谱。

对于一般的机会而言，前期是有红利的，而这个时候大家往往不愿意相信。比如我们说电商有机会的时候，说微商有机会的时候，说网红有机会的时候，很多人都会出来驳斥我们，一般这种时候我们就认为是找到机会了。如果大部分人都认为“这事靠谱，可以去做”的话，那这个市场就没有什么红利可言了。所以说，大众的认知其实是一个反向指标。

我们去判断趋势的时候一定要先看方向。比如现在我们处在一个社交时代，我们判断未来都是社交电商的机会，那么无非就是形式的差别，无论微商，还是淘宝电商，可能都存在相应的红利，我们都可以尝试，也许坚持两三年，形成气候之后就会有好的收益。

另外，在这些新产品诞生的时候，平台会给很多扶持的机会，但当大家都开始做的时候，流量就不够了，扶持也会变少。后期没有红利的时候，再做起来就很难了，这时就进入了拼才华和拼专业的阶段了。

一个成熟的市场，机会会变少，运营模式也会固化，要想做好就需要有很好的技术和很高的水平。而一个新兴的市场，只要你胆子够大又肯努力，基本上可以因获得风口的加持而成功。

所以说，我们一般人看到的机会可能不是机会，我们讨厌的东西反而往往是机会。我经常说，如果混了二三十年都没有什么起色的话，你可以去假设一下自己之前相信的那套东西是错误的，然后换一个对立的方向去相信，也许你的生活就能马上改善了。