商人西门庆

|文·本刊记者 王志琴

仅仅用了七年的时间，西门庆就发展成为一个巨富。当然，他也像其他一些富豪和贪官一样，总是对女色有一种特殊的兴趣，甚至着迷

《金瓶梅》中西门庆好色众人皆知，但是对西门庆善于经商，了解的人就不多了，其实，他对金钱也很热爱，这种热爱导致的结果就是他想方设法赚钱，在他有生之年，他实现了从一个仅拥有生药铺的伪富二代（“破落户财主”）向一方富豪的巨大转变。

经营之道

西门庆全部商业资产最初只是“县门前开着个生药铺”，资本并不是很充足，离巨富的标准还有很大差距，但这并不影响他创造财富的神话。西门庆接手父亲的药铺后，一来由于资金有限，二来人脉有限，他并没有急于扩大产业，而是先聘请了一

位傅伙计。虽然名叫伙计，但用现代的观点看就是职业经理人，傅伙计负责生药铺的日常管理经营，而西门庆对药铺的管理并不多加干涉，唯一做的就是每天晚上去和这位伙计算账，记录当天收支的情况。在权力的分配上，西门庆很懂得抓重点，如果事事都要亲力亲为，那肯定忙不过来，也不利于事业的发展。

等到西门庆资金充足能做大生意时，他又和乔大户联手，联合出资经营缎子铺，具体方式是他和乔大户各出五百两银子，让韩道国和来保分头去杭州、南京贩运绢缎，等待货物到达后就开业经营。而且在缎子铺开张前，他就已经雇下伙计，订下合同。因为是和乔大户合资开店，在利润分配方面他规定“譬如得利十分为率：西门庆分五分，乔大户分三分，其余韩道国、甘出身与崔本三分均分”。这样一来，股东既得了大头，也照顾到了伙计的利益，把盈利和伙计的切身利益挂上了钩，调动了伙计经营的积极性和责任心。这种方式也可以说是利益均沾，风险共担，皆大欢喜。

同时，西门庆对员工们的管理也在一定程度上体现了人性化，比如遇到伙计们的婚丧嫁娶，他总会给与几两甚至更多的银钱资助。对于像傅伙计这样的管理人才，西门庆还给他开小灶单吃，工钱给的也算高。这就是西门庆的一个高明之处，懂得如何留住员工的心，比起现在一些企业靠克扣员工工资发财，让员工无偿加班要好得多。

资本增值

西门庆说：“（金钱）兀那东西，是好动不喜静的，曾肯埋没在一处？也是天生应人用的，一个人堆积，就有一个人缺少了。因此积下财宝，极有罪的。”可见，他是非常注意资本不间断增值的。而马克思在《资本论》中也曾说“资本作为一种增值的价值，……它是一种运动”，“不能理解为静止物”，二者对资本的理解有极其相似。

换句话说，西门庆懂得以钱生钱的道理。他善于扩大再生产。自从西门庆从孟玉楼和李瓶儿那里积累了大量资本后，就连续开了几家经营不同商品的店铺，而没有像封建时代那些富绅，有了钱后只顾着买土地、宅院，而是进行了再投资。

就像他和乔大户合开的缎子铺，最先投入的资金才一千两，后来他靠贩盐赚的钱从杭州和南京进了一万多两银子的货物，缎子铺开张没多久就净赚了六千两银子，获得的纯利又被他分别用于从湖州和松江进货，就这样本利越滚越大，到西门庆临死时，仅缎子铺就达到了“五万两银子的本钱”。所以，他的店铺越来越多，从最初的一间药铺发展到后来的四五处铺子，其中包括“缎子铺、生药铺、绸绢铺、绒线铺”等。

这样的行为可以说是打破了“以末致财，用本守之”的封建地主阶级的思想意识，不再强调把钱用在购置土地，建造房屋方面，而是更强调把金钱放到商业领域，以获取更大的利润。

除了他自身的判断之外，他对金钱的态度也和明朝的社会风气有关。在明代中晚期“金钱至上”的社会风气影响下，金钱发挥出了巨大功能，对整个社会产生了深远的影响，商人形象的突出就是个很好的例子。明代中晚期，随着城市经济的发展，市民阶层迅速扩大，当时的市民阶层十分复杂，“包括商人、作坊主、手工业工人、自由手工业者、艺人、妓女、隶役、各类城市贫民和一般的文人士子等”。在市民阶层中，商人是最活跃的一群。特别是到了明代中晚期，商人的地位大大提高，“弃儒就贾”、“士商合流”成为当时突出的社会现象。

多种经营

西门庆的致富，依靠的主要是商业经营。他用的是长途贩运和设店经营，即行商和坐贾兼而有之的办法。行商的主要方式是在“外边江湖上又走标船”，“标船”是专门从事商货运输的船队，需要有相当雄厚的资本和魄力的人才能胜任，这样做的好处是直接从产地采购，中间不经过客贩，获利就更可观。他不但扩大再生产，还善于抓住机遇，敢于套购外地客人的滞销货，以待日后盈利。他还善于搞多种经营，放高利贷、开当铺和各种各样的店铺，同时在江湖上走标船，因此经商规模越来越大，他从中也积聚了大量的商业利润。

也难怪媒婆文嫂向林太太夸说西门庆的财势时才会说，“县门前西门大老爹，如今见在提刑院做掌刑千户，家中放官吏债，开四五处铺面，缎子铺、生药铺、绸绢铺、绒线铺，外边江湖又走标船，扬州兴贩盐引，东平府上纳香蜡，伙计主管约有数十。家中田连阡陌，米烂陈仓，赤的是金，白的是银，圆的是珠，光的是宝……端的朝朝寒食，夜夜元宵……”

媒婆的嘴，本来是信口开河，不大可信的。不过这番话，除了“田连阡陌”等不靠谱外，其他的基本属实。到西门庆临终前向陈经济嘱咐时，说道：我死后，缎子铺是五万银子本钱……贲四绒线铺，本银六千五百两……吴二舅绸绒铺，是五千两，李三、黄四身上，还欠五百两本钱、一百五十两利钱未算，讨来发送我。你只和傅伙计守着家门这两个铺子罢。印子铺占用银二万两，生药铺五千两。韩伙计、来保松江船上四千两。……到日后，对门并狮子街两处房子，都卖了罢，只怕你娘儿们顾揽不过来。

根据这篇交代，西门庆死前的商业资产总值，合白银六七万两，这还不算房产等固定资产。按《明实录》宪宗朝载，当时米价一石一两五分银左右，嘉靖朝相距不远，算来西门庆不啻为一方巨富。

仅仅用了七年的时间，西门庆就发展成为一个巨富。当然，他也像其他一些富豪和贪官一样，总是对女色有一种特殊的兴趣，甚至着迷。