转换增长模式 热水器厂家推高卖优正当时

龙飞

经过了多年的快速发展之后，热水器市场进入结构性调整阶段。同时，在原材料涨价的大背景之下，热水器市场也出现了涨价风潮。据监测数据显示，2021年一季度线上市场燃气热水器均价为1570元，比2020年同期提升了16.2个百分点；而电热水器销售均价为962元，同比上涨了个7.2百分点。热水器市场价格的上行，一方面缓解了多年以来的价格战现象，另一方面也倒逼行业不断进行结构调整和转型升级。

细分到价格段来分析，可以发现在热水器市场，高端化趋势已经势不可挡。据监测数据显示，2021年电热水器在双线市场的高端份额提升都很明显，线上2500元以上价位段和线下3000元以上价位段均获得较大增长。燃气热水器在线上市场增长最大的是4000元以上的产品，同比增长高达5.7%；而线下市场增长最大的5000～6000元的产品，增长幅度为3.2%。在行业向高端化转型的背景之下，热水器厂家若想保住市场地位，靠低端产品和打价格战已经行不通了，提升自己品牌的溢价能力和产品竞争力才是关键。

从产品端分析，无论是电热还是燃热，在发展中都遇到了一定的瓶颈。电热水器的销售主力为60L容积的产品，在双线市场的渗透率均已超过50%，而80L容积产品只占全部市场的15%左右；燃热市场中13L与16L产品呈现“此消彼长”的态势，16L的市场占比已经过半，向更大出水量的升级缓慢。由于产品体积和家庭用水需求的双重限制，热水器厂家已经难以在产品升数上做更多文章。与此同时，消费者对洗浴舒适化的功能诉求正在大幅上升，有望成为热水器行业发展的新赛道。

以燃气热水器的“零冷水”功能为例，该功能通过单向阀和循环泵的组合，让用户无需放掉冷水即可享受舒适的热水澡。在2017年该功能刚刚兴起的時候，其市场渗透率仅为5%左右，经过短短数年的市场教育与技术完善，到2021年零冷水产品的市场渗透率已达到30%以上。当前年轻消费者逐渐成为热水器用户的主力，热水器厂家应该不断改善产品功能，提升产品的舒适体验，如视觉舒适、操作舒适和沐浴舒适等等。

产品给人的第一印象是外观，为了给用户带来视觉上的舒适体验，热水器产品提升颜值非常重要。如A.O.史密斯的“薄型速热金圭内胆”电热水器和万家乐的A3小体积燃热产品等，不仅在产品外形上做了“瘦身”，更通过技术实力确保产品达到更好的洗浴效果。在产品操控上，智能化技术的普及能够为用户带来更好的操作体验，如温度定制与语音控制等。而在沐浴过程中与沐浴过程后，静音洗与健康洗（巴氏杀菌、银离子抑菌、无氧铜抗菌水箱等）为用户带来的是全方位的舒适沐浴体验。

根据国家统计局最新公布的数据，我国热水器百户保有量已经达到86.9台，整体市场已经进入到存量阶段。未来替换需求将成为热水器市场发展的主要动力，舒适化、健康化功能逐渐成为产品标配。热水器厂家需要转换增长模式，积极推动技术标准升级，不断推高卖优，才能在新的市场环境下做大做强。