也谈价值

苏亮

也谈价值

苏亮

价格、价值，都是事物的评价标准，基本原则是正比的，然而也有反例，这就几乎没什么规律了，更多的可能是因人而异、因物而异、因事而异、因时而异。而随着时代的进步，人们对于价格和价值的重视程度，也慢慢发生着变化。

当整个社会贫瘠的时候，人们重视的是物质价值的平等和精神价值的体现，牺牲小我成全大我成为被树立的楷模。

当社会慢慢富裕的时候，人民生活达到了小康水平，价格因素变的越发重要起来。而当社会特别富裕的时候，说的最多的是价值，价格也随着价值而水涨船高——这意味着只要东西令人满意，就没有买不起的时候。这也正是为什么家电业开打价格战的时候越来越少，而挂在企业领袖嘴边的更多的是价值战——这虽然不是全部原因，但至少也是原因之一。

价格战当然是切入市场、尤其是切入红海的大杀器。小米、乐视等互联网品牌进入某一个市场时都是用的这个手法，去年的空调企业也都用过，只不过目的不同。一个是为了迅速进入市场站稳脚跟，一个是为了用自己的实力挤压竞争对手的生存空间。

循着历史的轨迹，我们会发现，价格战几乎贯穿整个家电行业发展史，当初的格兰仕、美的几乎都是靠这一杀手锏起家进而获胜的，这时候比拼的就是耐力和资金基础。当然，历史上大规模的价格混战也发生过很多次，但基本上都是“七伤拳”的结局。

现在，我们渐渐发现，价格战往往伤害的是自己，尤其是参与的企业越多，受伤的就越多；那些高端品牌，从不参与价格战，却赚得盆满钵满——因为人家卖的是价值。

价值不是简单的物质体现，更有很多无形的东西在里面，比如品牌、比如诚信、比如服务等等。而随着社会富裕，我们发现，卖价值比卖价格赚得更多、美誉度更高——这才是百年企业的做法啊。

也正因为如此，无论是转型升级还是供给侧改革，实际上要求我们做的是价值。也只有价值体现出来，才能让中国制造真正走向世界。