任何时候都不要忘了研究产品和市场

洪忠信

1980年，11岁的我就开始跟随父亲“创业”，从一块面料开始学做服装，边上学边学徒。那些年，我几乎干过所有服装的工艺和细节。直至今日，劲霸的很多服装工艺标准，依然来源于我当时的摸索。在我20岁之前，基本上走过了大半个中国，包括一线、二线、三线城市，甚至四线城市和很多乡镇。每次出差，看到一些草根创富者那种孤独前行的最真实的状态，我都深有感慨，希望能够为他们做点什么。正是基于这样的价值思考，我们创立了“劲霸·创富汇”。

劲霸男装创立于1980年，起步极其艰苦，一开始做一件衣服仅有几毛钱的利润，如果款式不对路，很有可能要赔3到5块钱。所以在当时的那种情况下，经常是干干停停，做完一批面料，就不知道下一批面料要做什么款式。导致这种窘境的主要原因，就是当时的资讯非常落后，交通非常不便利。我记得19岁那年，为了买到最新的面料而不得不在上海长宁区工商联招待所住了一年，每天的房费是19元。不过这一年在上海的所见所感，让我的商业视野有了前所未有的拓展。

我记得有一次去上海一家工厂买面料，在朋友的陪同下又去了一趟古镇周庄。到了周庄后，我感到非常震撼，原来那里诞生了那么多富有的商人、著名的政治家、科学家和文学家。而自己创业的晋江小镇，尽管乡邻们也都在风起云涌的创富，但却仍会因为一点小钱、一寸土地甚至一杯茶的问题而斤斤计较，生出不休的矛盾。后来，去周庄的次数多了，我也逐渐悟出了其中的一些道理，其实很大程度上是认知格局上的差异。那时我便下定决心，将来条件成熟时，劲霸一定要走出晋江，迈步到上海，以更大的格局观为企业谋求更高的发展。2007年，我认为劲霸去上海发展的机会已经成熟。因为我们已经想清楚了未来要走向哪里。

劲霸的品牌理念是“为创富族群提供茄克领先的商务休闲男装，成为他们的着装管家”，其实就是为创业创富族群提供带来信任和尊重感的服装，并给他们最适合的搭配和服务。劲霸就是做一个简简单单的企业，而“劲霸·创富汇”也是要做一个简简单单的平台。我认为，无论是一个男人、一个企业，还是一个组织或一个品牌，都要简单不复杂，要顶天立地，说一不二。无论是传统产业，还是浩浩荡荡汹涌而来的移动互联网新兴产业，都需要脚踏实地，都要“把商品卖给对的人，向对的人推销自己的商品”。简单来说，就是要始终研究产品和市场。

我认为，“做人要有温度，做事要有手感”。作为创业者，既要有基于同理心的尊重，又要有主动出手的责任感，要时刻思考如何为员工、经销商和供应商谋取利益，让他们更简单、更有尊严地做事做人。创业者在创富的过程中，不要着眼于物质的诱惑，而要心无旁骛地研究自己的产品，研究自己的团队。

作为一个创业者，始终要有一种观念，那就是“企业每天赚的利润，并非等同于你个人的财富。”在劲霸迁驻上海之前，我在老家以外没有买过一平方米的房子。而如今到了上海，因为孩子上学需要，才在上海购置了一套住宅。

劲霸的愿景是要做百年老店，这一百年中会有很多次来自于宏观和微观、外部和内部的危机，我们要有充足的资源储备，为劲霸这辆不停奔驰的汽车留足第5个轮胎——备胎。

所谓的社会责任并不是简单的捐款、做慈善，更重要的是力所能及的帮助一些志同道合的年轻人和创业家，其实他们是孤独、浮躁和苦闷的，我们要给他们创业的机会，教他们自食其力。而这也是“劲霸·创富汇”成立的初衷。