“啃米族”云米的扑朔自立路

刘旷

喜忧参半新财报

疫情的影响让云米交出了一份喜忧参半的新财报—近日，云米公布了其2020年第一季度业绩，净营收为人民币7.655亿元，而上年同期为6.762亿元人民币，同比增长13.2%。这个成绩高于此前预期的7.175亿元人民币，也高于前一个季度云米自己预期的6.762亿元人民币。

在2020年第一季度疫情影响之下，全球供应链紧张，而主营智能家电的云米能在整体环境低迷的情况中取得营收的上涨，的确值得称赞。行业内格力等老牌企业纷纷陷入寒冬，出现不同程度的业绩下滑，云米作为家电领域后入局的玩家，实力毋庸置疑。

根据财报可知，云米在业务方面，有着不错的表现。目前，云米的家庭用户数超过370万。而截至2019年底，云米的家庭用户数约为320万，截至2019年第一季度末云米的家庭用户数仅有200万。2020年第一季度，云米拥有至少两款联网产品的家庭用户比例达到18.4%，而截至2019年底为17.9%，截至2019年第一季度末為15.2%。

这归功于疫情防控期间，智能化设备再一次让消费者看见了其带来的便利和安全保障。不论是小区内的无人送货车，还是在人流密集的车站机场区域用来监测体温和实时跟踪的智能防疫设备，都将智能设备推上了“高光时刻”。

同样，疫情也为云米带来了很多不利的影响。2020年第一季度云米线下体验店数量下降至1 500家，而截至2019年底约为1 700家。

同样受影响的还有云米2020年第一季度的净利润。2020年第一季度云米实现的净利润为人民币1 780万元，而上年同期为4 130万元人民币，同比暴跌56.9%；在非美国通用会计准则之下，实现净利润为人民币3 140万元，而上年同期为5 310万元人民币，同比下跌40.87%。

不过，造成云米2020年第一季度净利润大幅度缩水的原因，并不只是疫情的影响，同样关键的因素还有云米一直想实现的“去小米化”。

难以摆脱的小米阴影

小米对于云米而言，是帮助成长的基石，但也是限制发展的阻碍。

云米是小米生态链公司，所以小米一直是云米最重要的客户。根据云米历年的年报数据可知，2017财年、2018财年及2019财年中，云米通过向小米销售产品获得7.395亿元人民币、13.119亿元人民币和21.122亿元人民币的净营收，分别占同期总净营收的84.7%、51.2%和45.4%。

在2020年第一季度财报发布之后的电话会议中，云米表示，在销售渠道方面，仍旧有超过50%的销售渠道来自小米，而自身的销售渠道不足一半。虽然这项比例和此前相比有了明显的下降，但是也表现了云米的“去小米化”之路仍旧道阻且长。

由于云米和小米密切的战略合作关系，云米能够接触到小米生态链中的用户、市场和数据资源等。然而云米和小米的密切关系，同样也影响着云米的发展。

在2019年第四季度，云米在其他智能产品的营收上增长了139.4%，高达5.309亿元人民币，2018年同期仅有2.218亿元人民币。这是由于云米在2019年四季度推出的米家拖扫一体机器人。

在2020年第一季度，云米将其他智能产品归为物联网智能家居产品，其中还包括智能净水系统和智能厨房用品。而这一项的营收在2020年第一季度仅为5.427亿元人民币，明显难以达到上一个季度的营收。

同样，“去小米化”也引发了云米2020年第一季度的净利润几近腰斩。依赖小米的品牌光环，云米在提高营收和提高品牌知名度方面有着很大的红利。但是在“去小米化”之后，云米不得不独自面对经营问题，这让云米在广告和品牌推广方面的费用大幅度增加。

显然，云米陷入了一种尴尬的境地，在小米提供的舒适圈内，云米可以收获营收的暴涨，也可以省下一大笔经营费用，而一旦离开舒适圈，云米面对的挑战又是难上加难。然而一直依赖小米，却为自己的未来发展和品牌建立埋下隐患。

云米当然知道其中的利害，于是不断在“去小米化”的路上进行新的尝试。

新产品助力“脱米”

云米的“去小米化”举措，就是通过推出新的产品来打造自身品牌，实现独立。

5月19日，云米在线上召开了“互联未来·互动家”为主题的云米“5G IOT”战略发布暨2020年新品发布会，以“家电新物种”缔造者身份入局。在正式发布了“5G IOT”战略的同时也推出了诸多“5G IOT”战略新品。

推出的新产品有，全球首台5G客厅智慧屏“21Face”、云米AI澎湃海量净水器ROX（1 600G）、云米大屏冰箱、洗衣机和烟灶等多款智能家居产品。

其中21Face更是补足了云米产品在客厅的短板，将基于全屋屏幕的全屋智能构想一起完善。21Face搭载高通SDX55 5G芯片，具有8K视频、云游戏功能，并内置“AI互动慧眼”，使用户可以通过3D互动传感器和距离传感器实现AI手势隔空操控。

云米的CEO陈小平在发布会上表示，云米的“5G IOT”构想将实现全屋场景5G网络高速覆盖，通过5G大连接特性，能够支持超过256个IOT设备的接入。不难看出，基于5G和IOT的构想，给云米的全屋解决方案上了一层保险。

而这样的全屋解决方案，也对云米提出了挑战。云米想要实现诸多智能终端的无缝衔接，就需要面对在不同的智能终端上不同的连接协议，如何让全屋的智能家居系统实现大带宽、低时延、高稳定性的互通互联，是云米必须解决的技术难题。

同样，虽然智能家居领域是家电红海中公认的蓝海，而且市场巨大。据市场调查机构中怡康预测，到2020年，生活电器、厨房电器的智能化率将分别达到28%和25%，智能家电未来5年将累计带来1.5万亿元人民币的市场需求。

不过，这样巨大的市场，其他企业并不会放任云米霸占市场，并且那些老牌家电产业也已经开始发力智能家居设备。云米和这些企业相比，不论是用户数还是资金技术，都有着很大的差距。而在这样艰难的情况之中，“去小米化”却是不得不落实的，这不仅是云米一家企业的头等大事，同时也是其他小米生态链企业必须解决的问题。

那“去小米化”究竟是为了什么？

在外界看来的“白眼狼”们，才是小米生态链最关键的环节。

不论是云米、华米，还是最近上市的石头科技，无一例外都提出了“去小米化”的想法。这些从小米生态链之中走出来的企业，都像是“白眼狼”一样，做大做强了就独自成家，离小米而去。但是对小米生态而言，这些独立出去的企业才是完善整个小米生态链的最關键环节。

小米成立之初主打的性价比理念，导致产品利润空间过窄，让小米硬件综合净利润永远不会超过5%。但是这样低的利润率也让资本市场一直对小米抱有怀疑态度。而小米为了摆脱品牌定位低和利润率低的困境，也在向高端产品靠拢。

而同为小米生态链的企业，和小米面临同样的问题，品牌定位和定价低的泥沼一直阻碍着企业获得更好的发展。于是逃离小米生态链成了这些企业必须要做的事情。一方面要解决自身盈利的问题，更重要的一方面是为了让整个智能生态链的桎梏被打破。消费能力不足的消费者很难去花钱体验所谓的智能生态带来的便利，他们更愿意选择有质量保证的老品牌。而想要尝新体验智能生活的消费者，却不满足于小米生态链企业的低品牌定位，这让小米生态的用户切入点陷入尴尬的境地。

于是“去小米化”成了这些小米生态链企业的唯一出路，而这些独立做大做强的公司也会在未来反哺整个小米生态链。如此一来，“去小米化”成为了双赢的选择，“白眼狼”们才是生态链中的中流砥柱。而从云米的表现和财报来看，虽然在努力做到“去小米化”，也付诸实践，但是一离开小米就迎来净利润暴跌的情况，也让云米的“去小米化”之路更加扑朔迷离。