LOUD，把俱乐部做得更大声

文 明 诚

如果提到谁是最受欢迎的电子竞技俱乐部，很多人都会提名FaZe Clan、G2 Esports、Natus Vincere……

但现在，这个问题的答案可能会出乎所有人的预料。

它是第一个在 YouTube 上达到 10 亿次浏览量的电竞战队，它在2022 年上半年Twitter 发布的游戏报告中是全球讨论热度第一的战队，它就是来自巴西的LOUD。

至今才成立三年多的LOUD，已经拿下了巴西地区Free Fire、VALORANT、League of Legends 等项目的冠军。

不容忽视的LOUD，正在引发一场电子竞技行业的变革。

#1 思路清晰的“互联网本地人”老板

LOUD 能在海外的社交媒体上拥有如此巨大的影响力，离不开战队背后深谙互联网游戏规则的巴西老板PlayHard。

“从15 岁开始，我就已经在网上发布内容了，所以我是社交网络和互联网的本地人。”PlayHard 说。

从巴西米纳斯吉拉斯州立大学计算机专业毕业的PlayHard 于2014 年在YouTube 上开设了第一个游戏频道。

而PlayHard 能在后来成为YouTube 上的巴西第一游戏博主，要归功于Free Fire 在巴西的大火。

据SensorTower 商店情报数据显示，2017 年底发行的Free Fire，运营一年后以3600 万美元的成绩拿下2018 巴西收入榜冠军。2019 年第三季度，Free Fire 成为拉美地区收入最高的手游，创造了累计收入超过10 亿美元的里程碑。

目前，Free Fire 已经成为了巴西最火爆的国民游戏。而PlayHard 凭借夸张、搞笑的直播效果，很快成为了巴西Free Fire 社区，乃至全国最知名的游戏主播。

“巴西第一游戏主播”的身份也为他后续创立LOUD积累了很多资源。

“那时我已经拥有庞大的粉丝、几个商业联系人、合作伙伴和赞助商了，他们都在巴西工作，所以在一开始我就已经想好，要将自己的身上的流量转移到LOUD 上。”

于是，PlayHard 顺势而为，创立了自己的第一支Free Fire 战队LOUD。

“以电子竞技为灵感，采用不同的模式，专注于内容和讲故事，而不仅仅是去竞争和赢得冠军。”

与其他战队老板不同的是，PlayHard 在建队之初就已经想好了如何在竞争激烈的电竞市场上生存下去。

#2 以优质内容完成与粉丝的情感联结

如今的LOUD，你说它是一支电竞战队，它反而更像是一个电竞内容产出团体。在这个团体中除了赛训以外，还包括了音乐、潮流文化、短视频等各类内容。

如今LOUD 的做法是，包括电竞选手在内，招募和培养更多有潜力的电竞内容创作者，由他们共同去实现LOUD 的品牌效应。

在LOUD 组队初期，凭借PlayHard 在巴西的影响力LOUD 招募了很多内容创作者，在这个过程中，LOUD秉持的原则是培养有潜力待发展的创作者，而不是招募一些已经有影响力的“明星们”。

在PlayHard 看来，培养和发展新人才是一种可持续的发展方式。“我们始终专注于增值、孵化新人和开发他们IP 的能力。”

在内容创作上，LOUD 已经有了一套自己的方法论。

“YouTube 自然是我们工作的重点，但Twitter 和Instagram 同样也需要运营，研究不同平台玩法并积累经验，再加上一个稳定的更新频率，这些我们都会教给LOUD 的创作者们，帮助他们去扩大影响力。”

目前的LOUD 的主要业务有电竞、生活方式和音乐。

具体来说，在LOUD，电竞是最主要的支柱，生活方式是通过制作电竞相关内容实现品牌营销，音乐则是依托于巴西市场开拓的新业务。

“巴西的音乐内容制作还不是很强大，我们的观众消费很多，也很喜欢。未来我们希望继续努力。”PlayHard 说。

在YouTube 上LOUD 官方账号发布的视频中，播放量排名第一的是一条音乐MV，其中大量的歌词和镜头是关于LOUD 的品牌和Free Fire 分部的介绍，截至目前，该视频已经拥有超过 4000 万次的播放量。

PlayHard 认为，稳定持续的内容产出是维护粉丝与电竞战队良好关系的关键。

“我意识到，让电子竞技粉丝参与和关注内容的最好方法是保持俱乐部讲故事的热情。如果视频可以展示选手个性，或者报道比赛后台，又或者展示了选手与粉丝一起参加某类赛事的时刻，那么它最终会产生与粉丝们更加稳定、长久的亲密关系。”

#3 别忘了，这是一支竞技俱乐部

如何在保证战队成绩的同时，实现流量的转化是很多电竞战队的难题。

“在早期，我们非常关注内容，以至于我们发现无法赢得任何比赛。”为了平衡赛训和内容的产出，LOUD 的做法是：让选手专注于赛场，让内容创作者专注于社区。

如今LOUD 有两个团队，一个致力于比赛，由选手和教练组成，另一个致力于创建和输出内容，由LOUD的创作者组成。

PlayHard 认为，俱乐部的品牌价值并不仅仅由选手来创造，俱乐部的YouTuber 们也同样可以。解放选手，让他们更多地专注于赛训，品牌营销的工作交给更富有经验和方法的YouTuber 们去完成。

这或许是LOUD 能够平衡队伍流量和成绩的原因之一。

在赛训方面，LOUD 也有一些亮眼的做法。

区别于内容团队的组建模式，LOUD 在战队组建方面更倾向于老带新的方式。

以VALORANT 和 英雄联 盟分部 为例，在VALORANT 分部组建时，是以saadhak 和Sacy 两位明星选手为核心，搭配三位新人选手。在英雄联盟分部组建时，LOUD 选择了三位在巴西有过国际大赛经验的选手，分别是曾跟随RED 和ONG 参加过2017 和2019 年两次MSI 入围赛的Robo、曾跟随PNG 参加过2019 年MSI 入围赛的TinOwns 以及曾参加过2014 年世界赛小组赛的Kabum。

从成绩来看，LOUD 以老带新，以明星选手带动新人选手的方式组建起来的VALORANT 分部和英雄联盟分部目前已经在巴西排名第一。

此外，LOUD 的赛训安排很不“巴西”。

据 Keyd Stars 主教练 Pedro 'Koy' Pulig 的说法，LOUD与其他巴西战队的最大区别在于他们对于练习的投入。

“他们非常专业，他们是一支发展非常迅速的团队，并且训练非常地刻苦。”Koy 说。

除了赛训工作外，从选手的奖金来看，LOUD 也并不吝啬。

在2022年4月份举办的VALORANT Masters 2022 上位居第二名的LOUD 获得了12 万美元的赛事奖金。PlayHard 在赛后接受媒体采访时表示，这12 万美元将全部分给教练和选手们，同时他还透露，他支付给选手的薪水是全巴西 VALORANT 队伍中最高的。

“只要 LOUD 有制作内容的团队和赞助商，我们就不需要去分配选手的奖金。”

以内容为王的LOUD，已经在巴西，在全球的电竞市场创造了属于自己的神话。

“如果你没有社区，你就什么都没有，你赢得多少冠军并不重要。”在LOUD 看来，由粉丝组成的社区，才是整个电竞市场最值得关注的部分。

如今，一支名为LOUD 的巴西战队，正在重新定义电子竞技俱乐部的生存故事。