搭台远比唱戏重要

曹珺萌

帷幕落下。满堂喝彩声中，唱戏的人逐渐消失在黑暗中，只留一个空荡荡的戏台。

一场戏下来，虽然看的是台上的角儿，但上至戏台搭建布景，下至台下方桌长凳瓜子花生，前到名角儿的行头装饰，后到文场武场道具砌末，搭台的准备花费的时间精力比唱戏要多多了。某种意义上讲，戏台比角儿更重要。

在2017年之前，电竞产业链上涉及到的各家机构都在独自摸索，产业内的资源也零散地分布在产业链内外的不同位置上。线没有连成网，沟通不顺畅、信息不对称、资源不互通，不同机构之间南辕北辙的故事不在少数。俱乐部、赛事执行、直播平台、内容制作团队大家没法凑在一起，来唱这台戏。供给与需求的错配、内部损耗的提高，产业能效低到不能再低。

这次受访的三家机构七煌、VSPN和超竞，都曾经有过类似的经历，老板们讲起来都是一肚子苦水。他们只能在各自的领域默默耕耘，就像分散在戏台左右的行头和板凳。可是如果有一天，灯光明灭高朋满座的时候，每一家都可能成为一台大戏中的重要一环。但究竟谁成为让游人驻足的戏台呢？

一人为单、二人为从——势单力薄的电竞产业耕耘

早在2014年，上海七煌信息科技有限公司就涉足到了电竞教育产业之中，创办了自己的电竞培训基地。在七煌电竞学院首次宣布接受报名后，官方共收到了6000多份简历，最终筛选出15位报名者成为七煌的第一批学员，开始了面向《英雄联盟》职业选手的为期两个月的培训。

谈到当时开始做教育的初衷，七煌的创始人兼董事长孙博文说：“最早做（教育）这个事情的时候就感觉电竞是一个极缺人才的行业。因为任何行业的发展都离不开人才，而电竞正在飞速发展，可想而知人才缺口一定非常巨大。”基于这种判断，七煌成为了行业里最早做电竞教育培训方面业务的公司。

但是第一个吃螃蟹的人并没有那么容易做，不但难以享受到螃蟹的肥美，还可能由于缺乏经验和足够的支持反而被螃蟹夹到。最初的培训，前方可能面临的是培养出来的人才不被行业认可，后方则可能遇到学员或学员家长的质疑。“一方面需求人才数量众多，另一方面很多在高校对（电竞）这个事情感兴趣的人在真正面临择业的时候可能都不会选择这个行业进入。这里面包含多方面的原因。”

如果说七煌在最初是单打独斗的话，VSPN作为以承接赛事为主营业务的执行公司，在过去，和其他企业的合作更多地停留在单个项目上，一样是独木不成林。VSPN的CEO滕林季对此这样描述：“之前，VSPN以及行业内的其他公司在和腾讯的任何项目组合作的时候，基本上都是以一种市场活动竞标的方式来进行服务。”

滕林季以过去VSPN同腾讯《穿越火线》项目的CFS赛事举例，在他看来，电竞产业发展某种程度上带来的是更多人对电竞赛事更高标准的要求，“如果电竞的商业模式不变，我们一方面是一种纯粹的服务模式，不停地去要求它的质量越来越高，同时我们又不继续去增加投入的话，显然对赛事的策划执行和制作带来非常巨大的压力。”

这个说法得到了超竞互娱总裁吴历华的证实。超竞背靠珠江商贸集团，拥有LPL的IP级战队EDG，组建了整个产业生态链中的不同公司，“但它里面存在一个很大的问题，就是你永远觉得你一个人做，孤掌难鸣的这样一个状态。（产业）是在一个非常初步的发展阶段，没有太多的专业机构，当时也没有太多政府或者行业（其他环节）能够给到的一些支持，所以说推动起来是非常累的一件事情。”

对于困难，吴历华做了详细的解释。“推动的时候，国家扶持比较小，但是这样的一个体育竞技项目，它的受众面是极广的，在这样子的情况下，你在行业当中单一的一个企业，想多做一点事情，是没有任何资源可以去结合的。同时行业当中大家所在的不同的公司，每一家人家可能都存在一定的各自经营思路上的想法，你很难找到一家在自己领域里和你高度一致（的企业），能够大家把全部的资源拼在一起往一个方向运作的。”

“你要去推动一件事情，在没有一定的话语权或者没有巨大影响力的资源在背后去推动的时候，市场不认可你，你只能慢慢做。可能我们自己做了是挺好的，但是没有人看见。然后你要再去复制，完全重新再来一次，但在那个地方可能效果不一样。如果这个成功的案例没办法复制，没办法得到官方的一些大资源上的认同，相当于每个项目都是从头开始，这个就真的很累。”

走上快车道的电竞产业里，所有人都一猛子向前，只有在遇到困难的时候才会想起，行业内许多基础还没有打实。

三人為众——被整合在一起的强大力量

如果说在过去一年中，有什么事件能够改变这种孤军奋战的局面的话，三位老板不约而同地将票投给了腾讯电竞的成立。作为腾讯互娱旗下与腾讯游戏、腾讯文学、腾讯影业、腾讯动漫并列的第五大业务部，腾讯电竞将所有电竞内容整合到了一起，将事务上升到了业务层面。与之一起变化的，便是电竞业务的重要性量级。

而如果说成立初期它还只是一个遥远的信号的话，那么成立半年之际的品牌发布会则正式面向整个行业给出了整个方向上的把控和指引。

“腾讯电竞的成立是行业内里程碑式的一个事件。”吴历华认为，当所有项目上升到了业务层面，推进效率会发生质变，“对于我们来说最大的收获就是觉得，终于感觉有了一个和你能够结合的资源体系出来了，不是在孤军奋战，你能感觉到有合力。我们在做这件事情，大家理念都通，也有人手，很多的东西是正在加速的。”

滕林季则认为，腾讯电竞的成立，不但让腾讯自己，也让其他机构把电竞当做独立于游戏的、具有重要价值的另一个产业来经营，使大家从态度上发生根本的改变。同时对于腾讯自身，他们提高自己思维高度的同时，更加注重各个产品之间的资源协调。“因为在过去腾讯的各项目组，他们更多的是把电竞当成一个游戏的市场活动和推广手段来看待，但是当腾讯电竞成立了之后，可能腾讯会更多地把电竞当成独立的产品，会当成一个产业来进行经营，我觉得这是前后我感受到的最大变化。”