专访KPL联盟主席张易加：打造电竞特色的商业利益共同体

曹珺萌

上次采访张易加（Allan）时，首届《王者荣耀》职业联赛（KPL）季后赛刚刚进行到第一周。彼时Allan非但要从零建设赛事体系，还要应对行业对移动电竞的质疑。在一个赛季之后，雪碧和宝马赞助了春季赛，七个直播平台购买了春季赛的版权，商业化进展迅速，行业对于KPL有了新的价值认知。

Allan曾经提到，要用18个月走完传统电竞80个月的路。在赛事体系取得初步成功的同时，他又开启了职业联盟这个艰难的却又非常重要的战场。

2017年KPL春季赛开赛同时，张易加作为主席，宣布王者荣耀职业电竞联盟成立。这可能是中国电子竞技历史上成立最快的联盟——在职业联赛仅仅进行三个月之后。这无疑是中国电子竞技历史上土壤最肥沃的联盟——王者荣耀这个项目依然继续着可怕的上升势头，这是毫无疑问的国民游戏。

联盟为何而来，联盟要去向何方，联盟能成为真正意义上的联盟吗？电子竞技融媒体的记者带着这些疑问再次专访了张易加。

初心：向职业体育靠拢

“腾讯去年9月成立了自己的电竞业务部，希望把电竞按照体育产业的模式去做。”Allan表示，“我们并不仅仅是希望把联盟和赛事的发展当作游戏的运营推广工具，电竞在服务于游戏运营的同时，其实非常有机会做成一个真正像体育的产业。”

职业联盟就是体育产业中非常重要的一环。早在去年3月份，Allan和他的电竞团队就开始对王者荣耀职业联盟进行构思。其间对传统体育进行了大量的调研，最终一年后呈现的联盟蓝图，是一个有腾讯特色的生态体系。

这个生态体系是当前所有电竞职业联盟中，最接近传统体育联盟的模式。向传统体育靠拢，这是KPL职业联盟体系的初心。

打造真正的移动电竞生态

Allan和团队选择了厂商牵头组织，和俱乐部共同组成联盟的模式。在他看来，能够适应当下的行业发展形式才是最好的，“目前的时机和目前的行业成熟度可能还不足以支撑我们单独去做一家联盟公司。”

“由我们的电竞团队牵头来成立这样一个联盟，去统筹和管理所有的俱乐部的模式，是目前最好的选择。”Allan說。

电子竞技与传统体育最大的差别便是电竞游戏总绕不开游戏厂商的角色，厂商对于游戏发展的把控占据主导地位。

“既然产业的规律就是这样的，我们不可能改变它，那我们想的就应该是怎么把这个规律用好。”在Allan的理念中，厂商的身份是他们的优势，“既然厂商身份在这里，那么我们就要真正用自己的力量做好做大整个移动电竞的生态。”

在整个移动电竞生态中，Allan定义的“生态合作伙伴”包括了俱乐部、赛制执行商、直转播版权购买方（直播平台）、内容制作公司、经纪公司和赞助商等。“我们在吸取传统体育的经验基础上，希望建立起一个符合电竞特点的生态体系”。

决策机制：开放的心态和总体的把握

任何强势方牵头的组织，都可能有其他弱势方的声音被忽视、强弱力量不平衡的情况出现。而Allan的团队在作为厂商的同时，更希望在联盟中也扮演一个倾听的角色，能够随时听到战队的声音，因而连结联盟高层和俱乐部的联盟理事会就显得格外重要了。

联盟理事会作为官方通告和对接战队的窗口，信息的同步、例会制度的制定等都通过它来实现。“联盟去制定转会机制、转会费收入等制度的时候，都会和俱乐部代表进行调研和探讨，以便联盟方面做出决策的时候不是简单地自己拍脑袋。这是我们做事情的一个态度，也是我们对待俱乐部彼此间的一种尊重。‘我们一起赢的理念其实是贯彻首尾的。”Allan说。

同时，Allan认为完全民主的投票制在当下的行业阶段并不是最有效的方式，一旦出现拉帮结派的现象可能会是联盟发展的隐患，“所以官方总体上会保留联盟的最终决策权，但基于联盟体系，我们一定会确保做出的决策是符合整体利益的。我们永远不会把单一个体的利益放到第一位，相反，我们希望整个大体系的利益最大化。”

分配机制：共享商业收益，共同做大盘子

在传统体育中，成功的联盟模式都会将整体转播权售卖、商业赞助的收入按照一定比例分配给联盟中的俱乐部。KPL联盟也采用了这种“一起赢”的模式。“核心的分配逻辑是根据成绩来的。”Allan说，“以版权赞助为例，NBA的收入分配在不同队伍中差距更小，英超球队的收入分配差距更大。目前，KPL联盟既不会完全平均分配，也不会把差距拉得特别大。总体上我们会保证名次越靠前的队伍收益越大。”

这样的分配模式既保留了对俱乐部获得成绩的激励机制在，又对尾部俱乐部有了收入保障。在移动电竞俱乐部建设不够成熟的时候，这种营收上的保障对俱乐部生存具有非常重要的意义。

“由于我们设置了工资帽，同时经过计算，我们分享给俱乐部的收入不会少于联盟的最低工资帽，所以基本能够解决俱乐部的基于队员薪酬的绝大部分开销了。”Allan这样给记者介绍，“同时，对于降级的队伍我们还额外给了一年的保护期，确保俱乐部在成绩出现问题时有机会收回一定的前期投入。”

这种方式给予了俱乐部很多的缓冲，对于KPL整体的职业化有极大的推动。

“成绩不是唯一影响联盟对俱乐部收入分配的指标，另一个指标是俱乐部人气。”Allan透露，联盟为了推动俱乐部造星、增加俱乐部影响力，未来准备推动俱乐部去开发基于俱乐部及明星选手IP的周边衍生品，以及基于互联网平台去开发一些粉丝道具。

“衍生品卖得好一定是粉丝量高的队伍，人气高的队伍通过衍生品获得的收益一定是更高的。”Allan补充说道。

主客场：向职业体育再迈一步

KPL联盟将尝试地域化战略，即选择一个城市，与上海组成一个双城市的主客场模式。据了解，城市的选择方向将定点在中国西部。

在传统体育的模式中，地域化是联盟俱乐部的标配，其中包括主场场馆的建设、主场文化的建立等内容，这对于增添粉丝粘度、加强球队IP的建立、增强俱乐部和联赛的影响力都是非常有帮助的，能够帮助构建起长线的商业价值。同时，如果当俱乐部的IP深化到一定程度时，它甚至可以反作用于城市，为城市带来客流和收入，例如老特拉福德球场、斯台普斯球馆等等。

在电子竞技中，尝试地域化的发展模式尚属首次，但毫无疑问，这又是电子竞技向传统体育发展的重要过程。

“地域化战略还没有完全落实细节，但是大方向不会改变。在没有完全想好的情况下，一分为二肯定是值得去尝试的。”Allan谨慎却又胸有成竹，“不走出上海，不迈出这一步，我们肯定永远也不知道地域化到底要怎么开展。我们可能不会一步到位，但经验积累的过程对我们来说非常重要，哪怕碰壁我们也可以接受。通过这一步，提高团队的认知、了解政府的态度、摸透其中的商业规律，才能有机会支撑我们的整个体系在下一步的地域化中走得更好。”

成长机制：职业化与商业化的再推进

传统体育中，俱乐部具有相对成熟的职业化进程，除了选手本身的职业化，俱乐部的自主盈利能力起到了非常重要的作用。队伍通过自己的商业运作，通过本地出售转播权和售卖周边产品可以为俱乐部本身获得不菲的收入。

在目前的移动电竞甚至整个电竞生态中，电竞的职业化总体来说非常不到位。即便有相对比较职业的俱乐部，大量精力专注赛训之时，商业开发的部分则有较大欠缺。在KPL联赛创办初期，Allan透露团队也认为俱乐部中存在相当不职业的状况，这对于放大赛事品牌是没有帮助的，甚至可能产生负面影响。

針对这种状况，KPL联盟选择设立一个商业运营推广的部门，协同俱乐部的相应职能团队一同去推进商业化的进程。

“我们有能力和意愿去帮助所有联盟体系内的俱乐部去进行商业化。”Allan调整了下自己的坐姿，接着说道，“到底一个俱乐部应该怎样去挣钱，应该怎么去做粉丝道具，应该怎样去推广自己的品牌，我们会给出非常多的建议。在初期，甚至我们会将赛事的一些客户分流给合适的俱乐部。但未来，我们还是更加期待俱乐部具备更强的独立商业化能力。”

Allan说联盟做此考虑的初衷是认为，相比于国际上成功的体育俱乐部，目前联盟中大多数电竞俱乐部自身商业运营能力还不强。“就像带团队工作一样。当你的同事是初入职场的新人，没什么经验，不够资深，你需要给他更多的培养。通过这个过程，我们希望他们开始慢慢具备这种能力。而如果对于一些有经验、优秀的同事，你会更加放权让他承担更多，以起到更好的示范效应。”根据联盟规定，每个俱乐部需要配备独立的商务模块，专注做商业运营和粉丝运营。“我们希望俱乐部不只看到赛训的部分。当这部分人员到位，联盟方会有一个中央枢纽去驱动俱乐部的商务模块成型，逐渐让商务开发和发展能力内化到俱乐部中。”

目前，联盟对于KPL战队的商业开发的把控相对严格，Allan解释认为初期较严格的门槛对于赛事品牌的塑造是有帮助的。“未来我们会开放更多资源权限给俱乐部，包括俱乐部自身的冠名权等等。我们希望这部分权限开放的时候，俱乐部自身是具备了商务运营能力的，这样便可以给赛事、联盟品牌发展带来有利影响。”

展望：全民参与的大众电竞

采访的最后，Allan同记者聊到对联盟未来的预期，而出乎意料的是，他并没有用一个具象的体量数字去形容。“我更愿意用感性的指标去衡量联盟的成功与否。”Allan轻点着下颌思索道，“当有一天你会在大街上听到大叔大妈在兴致勃勃的讨论自己支持的电竞战队；当有一天你可以和家人在客厅里看KPL的比赛，跟你的父母亲或孩子讨论各自喜欢的职业电竞明星；如果有一天当KPL重大赛事节点来临之际，你会和你的朋友聚集在酒吧、KTV等，一边喝着啤酒一遍为KPL激情呐喊，就像看世界杯一样。如果是这样，我想KPL联盟就成功了。”

说到这，Allan微笑，眼神坚定。KPL联盟的前景，也许只能交给时间去检验，但KPL联盟“一起赢”的理念与信心，也的确值得我们期待。