星际老男孩背后的商业逻辑

杨直

也许这个画面对经常逛斗鱼的玩家来说并不陌生，这种搞笑的场面经常出现在这个直播间，“敢不敢”、“飞龙骑脸怎么输”、“毒奶”这些耳熟能详的梗更是产自这个欢乐的直播间，而这个直播间的主人，确切地说三个主人，就是当前主播中最火的团队之一——星际老男孩。哦，对了，他们还是最专业的星际2解说团队。

星际老男孩的建立

2010年8月，上海STX大师赛上，F91兵败韩国第一女选手Tossgirl，小色宣布正式退出星际圈，如他自己所说：“这些年有非常大的压力，使我非常痛苦。我再也无法承受这样的压力，所以选择退出星际争霸圈，希望这次退出能换来星际争霸圈的和平，也希望星际争霸圈发展得更好。最后准备了一份礼物，选手签名的衣服，我从来没有找过选手签名，希望大家能感到我的诚意，我也为我之前的言论给大家道歉。”颤抖的声音透露着不舍、无奈，还有对星际圈最真心的祝福。

正是这一次的退出，历史的车轮颠簸了一下，“那不如联系几个朋友做一个解说团体吧，转播那些国外没有版权的比赛，用现在的话说就是打造IP，那个时候懂个屁啊，就知道多做内容多招广告。”如今已经成为电竞圈文化标签之一的“星际老男孩”便成立了。

核心还是内容

作为小众项目的大众偶像，星际老男孩成为一个IP可以说是一个必然又偶然的结果。其背后的商业逻辑值得我们探讨。

首先，星际老男孩的成员：小色，周宁，F91，（曾经还有MsJoy，现已转型风暴英雄）拥有多年的电竞从业经验，使他们具备了相当深厚的行业素养。一路跟随电竞圈走来的三人，深刻的知道电竞圈需要什么不需要什么。在星际老男孩成立之初，老男孩便意识到内容是电子竞技的根本，当GSL被买走之后，几人坚持转播海外无版权的高水平比赛。在那个没有锁区的年代，这些比赛通常汇聚了韩国最顶级的星际2选手，因此是星际2粉丝除了韩国职业联赛之外最喜欢看的比赛。而且当时国内只有几个主播会转播这些高水平比赛，所以老男孩一方面认清了内容的重要性，另一方面准确地把握住观众的需求，提供了最合适的内容产品，一路走来，积累了足够的观众数量，为日后的变现做了充足的准备。

对于“谐”星，也许大家现在感到并不陌生，但这种直播风格，正是通过老男孩发扬光大的。星际2的解说和观众都面临着复杂多变的场面，而竞技性又要求选手最大化自己获胜的几率，导致大部分的比赛时间充斥着无聊的运营、侦查、反侦查。察觉到这种对观众并不友好的境况后，老男孩主动走起了谐星的路线。使得漫长无聊的比赛前期变得有趣，吹逼，互黑，其实这种看似简单的行为，正是直播互动的最好手段之一。老男孩在谐星的道路上首次尝试，并开拓出了一条独特的道路，虽然后来被很多人模仿，但并没有能出其右者。

如果你觉得老男孩只是逗，只是谐，那你就错了。在积极适应直播需求的同时，老男孩并没有丢掉自己解说的专业性。每个赛季的初始，老男孩的两位主要解说小色和F91都会进行大量的练习。小色更是被称为职业选手守门员，足见其游戏实力之高。高游戏水平带来对游戏更深的理解，而常年的解说经验，使得小色和91对于战术体系的把握登峰造极。这时，星际老男孩的两位解说便可以在专业与谐之间自由转换。这样，老男孩便可以在细分的观众市场中分别提供适应观众需求的内容产品---对于严肃的观众，提供专业级的解说；对于一般的观众，提供诙谐的解说。

随着老男孩观众数量的与日俱增，一些热心的粉丝开始将直播中的一些搞笑场面做成视频音频在网上流传。慢慢得，星际2的一些梗变成了大众的网络用语，“怎么输？”、“飞龙骑脸”、“干死黄旭东”。。。。这种内容的再制作等于变相推广了老男孩，对于不知道老男孩的观众，会被这些大家乐于提起的这些梗引导至老男孩的直播间，一部分观众被星际2的精彩内容吸引，一部分观众被老男孩幽默的风格吸引。无心的制作却成了老男孩对市场的第二次开拓。而察觉到这种情况的老男孩，不会因为这些内容毁坏了个人形象而生气，反而选择积极的贴近观众需求，不断地利用旧梗，制造新梗，这样一个简单的正反馈形成了，为老男孩带来了更多的观众。这一行为，现在被许多主播模仿，最著名的就是英雄联盟圈的“主播出事了”---一个收录了主播囧镜头集合的搞笑视频。

一样的商业逻辑，更小心的商业模式

谈到流量变现，也许老男孩的逻辑与一般的网络主播并无不同，但是在商业逻辑的落实上，一路走来的经验让老男孩做的更小心谨慎。在由页游转换到淘宝店的过程中，小色谈到：“大家喜欢你这个主播，相信你，所以会去玩你推荐的页游，可是玩页游要花费的钱远远高于玩星际2要花的钱，因此这是一种伤害用户的行为。” 正是由于市场相对较小，老男孩从一开始就认识到不仅要积极的开拓市场，也要注重用户的粘度与留存度。这种对用户的尊重，日后也体现在了老男孩的淘宝店出售的商品中。老男孩最终选择了由小色母亲和F91母亲亲手制作的生鲜食品——兔肉和蟹肉。就是这种不起眼的产品，老男孩在售卖时坚持强调肉的新鲜性，在天气太热时主动停止供货，对于购买的观众更是再三叮嘱。时至今日，老男孩的淘宝店各种生鲜食品每月的销量超过1万包。对于外设的选择，老男孩坚持使用淘宝店里的同款外设，这种尊重用户的细节同那些卖着牧马人鼠标，却用着赛睿雷蛇鼠标的主播相比，无疑胜出一截。

内容自媒体的优势体现无疑

最后，老男孩非常懂得利用自身的资源，星际老男孩的两位核心成员小色和周宁，在NeoTV担任要职，促成了黄金联赛等大赛的设立。作为官方解说，老男孩真正意义上掌握了内容的产出和传播。就像某直播平台负责人说得一样，内容自媒体是主播未来的出路，老男孩通过多年的摸索，提前进入了正确的模式。

所以，在一个小众的游戏领域坚持，最终成为大众偶像，正是因为老男孩在不断地摸索中发现了正确的商业逻辑，并长久的坚持。好的内容，适合不同观众的多风格解说，注重用户体验，提升用户粘度。这些细节融合在老男孩这个内容自媒体上，造就了当前直播市场的当红IP。

“老男孩”只有一个么？

老男孩在电竞行业取得的成功无疑是让很多从业者认可而羡慕的，那么“老男孩”这样的直播团体是不是可复制的呢？答案恐怕是否。

首先，老男孩作为最早一批电竞从业者，坚持到现在，其自身拥有的人脉资源不是简简单单的资本可以代替的。而多年的从业经验，对行业的认识更是一笔无法估算的财富，王思聪的香蕉游戏的CEO裴乐就是最早的电竞从业者之一。如果把资本比作一匹好马。那么行业内的好骑手远远没有好马那么多。这是老男孩不可复制的第一个原因。

其次，老男孩选择在一个小众市场坚持，除了摸索出了正确的商业模式外，另一个重要的原因，是因为随着MOBA类的火爆，这个市场现在已经几乎没有竞争者。老男孩选择了赢得竞争最简单的方式---等。等到所有人都退出了市场，那老男孩自然便垄断了整个星际2市场。然后慢慢做大市场，这样即便有后进入者，老男孩对市场的统治地位也不会被轻易动摇。这种情况是偶然的，也是不可复制的。

最后，在各自市场取得相同程度成功的主播并不止星际老男孩一家，但他们所做的事却是只此一份，这也是星际老男孩的不可复制性的一个原因。在老男孩成功之后，他们并没有停止探索，而是积极在从师电竞星际2强国---韩国，以自身的影响力推动整个星际2市场的发展。无论是黄金联赛，还是功夫杯，都透露着老男孩对行业的理解。比如黄金联赛的战队联赛，在采访黄旭东时，他表示到：“作为一个单人项目，如果仅仅有个人比赛，那么星际2战队的存在将毫无意义。而只有将战队联赛提到一个很高的高度，才可以维持战队的存在。同时战队联赛的KOF赛制也可以丰富星际2比赛的可观看性。”而功夫杯则积极地融入WCS体系，先进的奖金制度加上积分的诱惑，越来越多的顶尖职业选手参加功夫杯，自然也就产生了越来越多的优秀内容。这样的理解，可以说直接切中了内容产生的源头，弄明白了内容产生机器的运作，摸清了商业的逻辑，清楚了市场的需求，这种商业成功可以肯定是无法复制的。

“这个圈子里比我有能力，有资本的人太多了，但是他们都“死”掉了。我能有今天的成就，完全都是靠着运气。”小色笑着说，即便在老男孩一统星际2市场的今天，他依然坚持认为自己只是在做一份喜欢的工作，拿着不错的收入。起起伏伏之后，老男孩显得更加豁达。

“干死黄旭东”看着屏幕上滚动着的一条条内容相同的弹幕，小色笑了，F91笑了，屏幕那边的观众也都笑了。这时，我意识到，真的只有一个“老男孩”。