战旗可以说不 但不能说不

叶妙玉

最近炉石主播们又掀起了一波改换门庭的风潮，先是秋日、中华毅力帝等主播出走斗鱼加入全民TV，紧接着原战旗的三位主播宣布加入斗鱼。时间没过去多久，原斗鱼主播安德罗妮携妻萌太奇爱吃鱼以1亿天价转投虎牙直播。而作为三起跳槽事件的直接利益方，斗鱼官方并没有做出太多回应，但我们联系到了战旗TV的相关人员，并通过采访一起来看看主播转会乱象背后的始作俑者究竟是谁？

前些日子，原战旗TV炉石区的主播，也就是YM战队的成员华佗、啦啦啦、罗西基宣布跳槽到斗鱼，三人同时还离开了YM战队宣布加入xiaoT领衔的eStar。而战旗的官微也做了回应，梳理事件之后公开宣布会进行法律方面的起诉。而罗西基的微博则是充斥着满满的悲伤情绪，“记得17个月前身无分文借钱出差，记得12个月前推心置腹以诚相待，记得7个月前鞠躬尽瘁泪洒衣襟。无声无息我被下了管理，没有通知我被踢出战旗群。当你说出战旗已经不需要我的时候心宛如刀割。”双方各执一词，难辨孰是孰非。

终究利益才是主播衡量东家的标准

圈内的事情当然很难去直接辨别对错，但带来了一些反思。直播平台之间频繁的挖角事件发生，除了俱乐部战队、平台主播的培养尚未形成体系之外，契约的管理是否有漏洞？

圈内人士的回应则是，“每个主播的合同里面都有写明违约责任，其中包括赔偿违约金，返还已支付的全部或部分合作费用，支付全部违约所得收益等合同规定。”由此看来，主播和战队都是在履约期内即使赔上违约金也要离开的。

所以，战旗TV是否提供主播独特的个人发展价值？在扶持YM战队的过程中又给出了哪些赛事、播出渠道等支持？

战旗TV的相关负责人对此表示，“去年YM战队提出的方案是：战旗1年给予50W的赞助费用，由YM队内独立使用这笔钱，去进行战队运营。出于对几个主播的信任，我们同意了，签好了合约后并先支付了30W的费用，然而这份战队的合约还没到期，作为队长的华佗带领相关队员直接去了新的战队。” 对于后续人气孵化、直播平台对电竞娱乐化的资金和资源支撑方面，战旗TV也表示，《Lying Man》的举办意义就在于扩大比赛和主播的影响力，啦啦啦的人气在参加节目后提升了差不多一倍，《Lying Man》的官博对于主播的人气也有很大带动。

既然战旗TV提供了相关的包装策略和金钱支持，为什么主播还会选择离开呢？事实上目前斗鱼以及熊猫都拥有各自的主播包装推广策略，那么对于主播而言，谁能让他们获得更多的直接利益，他们就倾向于与哪家平台走的更近，因此跳槽事件频发也不足为奇了。

直播平台依旧离不开顶级主播

那么，战旗出现挖角事件之后，平台的流量受到了哪些影响？战旗TV表示，“对于炉石板块来说，没有任何影响是不可能，但从数据这里来看，数据有波动，但峰值没有受太大的影响。活跃的用户有10-20%的波动，可喜的是很多二三线主播在这个时候获得了新的机遇，特别突出的二三线主播人数有成倍的增加”。

二三线主播是不是有了真正的人数加成不得而知，但毋庸置疑的是知名选手、明星主播依旧是维护直播平台流量的关键点之一。

通过Alexa之前的统计数据，我们可以清晰的看到拥有顶级主播的直播平台和其他直播平台的差距，所以流量落后的全民TV、虎牙TV等才要不惜代价的挖人。目前也只有斗鱼有底气说他们在流量上已经具有了直接培养二三线主播的能力。剩下的平台即便是排在二、三名的熊猫和战旗也必须要依靠顶级主播对于流量的引导，一旦顶级主播全部不在，平台的流量受影响很大。这就直接将主播资源提高到了一个具有战略意义的层面。

主播的资源之稀缺，其原因在于其早期阶段电竞主播的不可复制性。韩国的工业化造星可以孵化出舞步和声音掌控都全能的艺人，但在电竞产业早期许多都是草根型、天赋型选手，很难作为专门的职业。很难定义什么样的人才能成为人气主播，因此经纪公司等相关主播培训机构一直没有形成体系。

平台实力不够，只能内容来凑

过去直播平台的内容无非赛事，电竞节目以及主播的个人直播三类，赛事和相关节目一般都会选择与多数平台进行合作进行推送以此来覆盖更多的人群，而优秀的主播资源则成为各家平台争抢对象。

这造成了夹在赛事举办和主播中间的战旗等直播平台的尴尬境地。

直播平台很难去效仿电影产业的院线、电影售票平台等渠道方进军上游的打法，因为赛事的IP比影视的IP显得更加珍贵，影视或许还有网文在前期积累粉丝的预判断过程，还可以加上金牌编剧和演员的加持。但主办电竞赛事更像是摸着石头过河，虽然例如斗鱼也主办过斗鱼杯之类的赛事并在自家平台上独播，但赛事影响力依旧略显不足，而主办国际赛事的风险又相对较大。

因此既然不能进军上游，那直播平台的出路就有向下游的渗透了，扩大内容覆盖的维度，放眼更广阔的非电竞玩家市场。这也正是战旗TV出手做《Lying Man》的主要动因，最近其他平台也相继推出了同类产品的综艺节目，战旗的应对方法则是筹备斥巨资邀请了某卫视综艺节目原版人马录制剪辑。节目嘉宾也不局限于文森特、毕游侠、红叔等战旗TV本身的主播资源，还邀请了著名相声演员曹云金、《爱情公寓》系列女主角李金铭组成了新节目《旗咖秀》的阵容。他们相信只有建立了类似的综艺娱乐节目的品牌，在传统的UGC模式中加入更多的OGC模式，平台才有机会摆脱对主播IP的过度依赖。

另一方面，以王思聪的熊猫TV为主，开始学起了韩国娱乐产业做女团，这样做就算不能从根本上解决头部主播的问题，至少分散了部分风险。团体较为平均的收入分配也部分打破了主播收入的二八法则。从王思聪签约的韩国电竞女团T-ara，到茅侃侃一手打造的万家文化旗下的女团Astro 12。女团的打造一方面有了类似超级女声模式的选拔机制、工业化流水的培训体系，同时为直播平台将来能够更加适合的对接娱乐资源做好了准备。

难敌门外的野蛮人——资本

战旗本身其实也拥有着许多天然的优势，HTS等赛事的优质IP也是在电竞产业争锋中能保证战旗TV话语权的因素之一，但随着HTS的全平台直播，赛事上的优势正在被日渐蚕食。

困境之下，让人们想到的是战旗平台背后的浙报传媒，其在传统行业的资源与战旗的赛事举办经验支撑下，确实保证了挖角不会给战旗TV带来太过致命的打击。但是浙报传媒等国资背景同时也是双刃剑，做多元化的娱乐内容会有本身的国资基因对内容把控的限制。很多主播和投资人也会把浙报传媒的背景看做将来一些潜在的问题。

失去了赛事IP这个核心竞争力，再加上平台本身的特殊背景，当野蛮人站在门外的时候，战旗TV只能眼睁睁的看着自己辛苦培养起来的主播，被交上违约金的野蛮人裹挟而去。

不过，对于战旗TV我们还是着有很大想象空间，三个支付宝接口，本身就可以说明很多问题。如果有互联网行业巨无霸的支持，战旗TV或许可以依据原本外部赛事合作和自主举办联赛的先天优势，在2016年的移动电竞上尝试发力，走出阴霾重新获得一次华丽转身契机。