阿里入局 电竞人迎来机遇风口

卢诗瀚

从4月份开始，赛事将在全球拉开大幕，覆盖全球超过100个国家和地区的选手，参赛项目包括反恐精英、星际争霸、DOTA2等最热门的电竞游戏，总奖金高达550万美元。阿里体育对于首届电子竞技运动会的总投入超过1亿人民币，接下来的五六年，还将投入更多资金。

消息一出，当天朋友圈内就被刷屏。

其实之前也有国家性质的比赛如银川市政府举办的WCA等，但这次的反响更加巨大，盖因之前的WCA大家更多看成是地方政府的政绩工程，而此次阿里的进军结合阿里体育的整体布局，很明显是看准方向备好资本准备大干一场，和之前单纯的比赛操办有较大的差别。我认为阿里的举动也代表着国内互联网行业的战火，终于一路蔓延到了电竞行业的战场。未来大体量资金的进入，必然也会催生出一批高速发展的企业。

阿里做出这个决定的背后有哪些思考？又会给电竞人带来哪些机遇？

我们必须认识到，现在的电竞已经不再是单独的含义，而更多的以体育的一个重要组成部分进入大家的视野。现在已经有越来越多的人形成共识：电竞就是体育，而且很可能是体育在数字时代的展现常态。

而体育产业的热度，源自于2014年底，国务院印发《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》后，其中的重点有：取消赛事审批权，大力发展校园足球，减免体育公司15%的企业所得税。

这一切的背后是产业升级的时代背景。当第一产业和第二产业已经无法依靠人口红利继续实现爆炸性增长的时候，以尚未好好发展的文体带动的第三产业，就得担当起创造GDP增长的重任。

而另一面，房市跌股市涨、股市涨房市跌的情况也集中的展现了在现有货币政策下，国内的资金去处是非常稀有的。最近一段时间上海深圳的房价一夜暴涨20万是这个情况的最剧烈体现。现有情况下资金对于第三产业的企业，确实相对较友好甚至可以说友善，靠谱一点的项目就立刻有资金投。

但我注意到，相比较这两年大跃进一般发展，甚至还对越南、台湾、韩国、日本、东南亚形成输出的影视文化行业，爆买党在韩国和日本形成社会热点的旅游业，体育行业的发展不能说慢，但绝对相形见绌。

因为几乎每一个意图布局体育产业的投资机构都会抛出同一个问题：

相比文化产业的电影、电视剧及周边，旅游行业的跨境游路线，体育行业的发力点显得更为零散细碎。

唯一比较集中的中超、NBA等超级联赛版权，被腾讯乐视以疯狂的姿态收下。此外就是较为小众的跑步APP、健身、马拉松活动等项目，但在这些方面，除开已有的跑鞋等装备制造商，你很难找到用户的消费点。

用户似乎不爱看跑步比赛，也不太会购买专业的运动装备，暂时也没有运动课程的付费积极性，更多人是简单的作为一个爱好。

于是现状就是一大帮跑步类APP聚拢了大量用户，然后在思考未来能够干什么。

所以你看腾讯、乐视疯狂的买版权，他们并不蠢。体育行业表面上受众异常广泛，和每个人相关，但作为行业来说，发力点太少。

——直到电竞进入大家的视野中。

1要受众有受众——电竞2015年全球电竞观众已经达到1.9亿，在全球单项赛事的观众排行中已经名列前五，其中中国电竞观众约为8200万。最重要的5年来复合增长率27%，且受众年轻度低的可怕，真真正正的朝阳行业。

2要变现有变现——电竞天生源自游戏，跑步、钓鱼等体育方向苦思冥想的变现方式在游戏面前简直战五渣。卖装备饰品、卖皮肤、甚至卖线上比赛的门票，还能卖新资料片卡牌，过去一年腾讯、V社还有暴雪用各种眼花缭乱的方式最终揽下数十亿美元的销售额。它们向所有人证明：不影响竞技平衡的前提下，电竞游戏依然能赚钱。

3要观赏性有观赏性——相比较略显枯燥的健身、游泳等项目，电竞比赛的观赏性应该和足球、篮球、橄榄球一样归于第一梯队。LOL和DOTA2最近的多次改版，一个显著的方向就是不断提升比赛观赏性。所以电竞联赛未来的期望值比肩世界杯、超级碗和NBA，确实不能说是痴人说梦。

4 是否能长久——一直以来困扰电竞的生死难题，篮球、足球都是延续了多年的项目，但电竞比赛不论是当年的魔兽、星际，还是现在的LOL、DOTA2，生命周期似乎都成为一个大问题。以往一款游戏的普遍寿命在3年左右，魔兽世界、魔兽争霸、星际争霸这样优质并且加入了竞技元素的游戏，寿命也只能维持到10年左右。LOL和DOTA2，是否可以像足球篮球这样延续百年，非常成疑问。这是电竞的唯一弱点，也是影响非常多人投身电竞的最大因素，只是目前大家一方面摸索前进，一方面互联网时代的飞速变化掩盖了这个缺点。

5 传统项目电子化——对篮球、足球、网球等项目进行电子化改造后，电竞还可以接收继承这些项目原有的爱好者。FIFA和NBA等游戏的火爆证实了这点。

这就是电竞目前火热的天生优势，它是体育行业中潜力最大的一块蛋糕，未来甚至可能会超越足球。目前的阻碍更多来自从来没玩过游戏的大龄人群对游戏的天生偏见，随着时代的发展，有过游戏经历的年轻人成为社会主流后，这种偏见自然会消失。

但腾讯、阿里等互联网巨头对电竞的兴趣，显然不只单单考虑到电竞行业的发展因素。

之前的阿里战略蓝图中，围绕现有的淘宝、支付宝这一电商金融航母，衍生出去了无数小的护卫艇。

但自2014年以来，完成了基本业务构建，上市后拥有充沛资金的阿里和腾讯等互联网巨头，已经连续在社交（来往）、移动支付（微信红包，打车大战）、O2O、金融、企业应用（微信企业号，钉钉）等多个战场进行过激烈的竞争。

而现在，战火烧到了电竞行业。

在我看来，电竞行业是一个相当重要的战场，因为它刚好是健康和快乐的交叉口上。并且因为受众的年轻化，不但是泛娱乐战场的核心，还很可能决定之后的体育健康和文化快乐这二个超级大战场的走向。

阿里体育CEO张大钟对阿里体育的战略说明是：“阿里体育要做的是IP（知识产权）为核心，大数据为基础，最终计划推出集看、玩、练、猜和败（buy）五大功能于一体的平台。在这个平台上，用户可以观看体育赛事、视频，玩各种竞技游戏，预定各类体育健身项目，参与体育相关竞猜，并购买各类体育相关用品。”

这段话显然比较务虚，我们来展开分析一下。电竞市场尤其是电竞联赛及电竞游戏开发，它直接牵扯到以下几个战场。

看：直播平台，赛事资讯媒体，视频平台等内容平台

目前国内最大的直播平台斗鱼已被腾讯收购，正从游戏向全民生活直播平台发展，未来如果走主播型电商，对阿里非常致命。

腾讯视频则依靠着NBA直播以及LOL的LPL赛事内容，不断冲击阿里系的优酷。

此外腾讯还收购了国内最大的原创小说网站起点，直接掐住了IP的最上游。在手游改编、电影电视剧改编上腾讯居高临下，阿里影业落了后手。

阿里必须要开始寻找自己的内容，电竞比赛是一个非常不错的点。

玩：游戏玩家市场

电竞比赛以及电竞游戏直接关系到游戏市场，这是腾讯的核心收入点。

阿里如果以此带动起自己的游戏或者和目前唯一独立于腾讯游戏的网易合作，用比赛推自己的游戏，一旦成功，对腾讯是非常到位的打击，至少比去社交战场上硬怼微信这道牢不可破的高墙要靠谱多了。

练：游戏培训，在线教育培训，线下培训

线上教育是全新的市场，目前网易云课堂走在前面，但大家主要还是观望态度。

线下部分以传统体育的体校俱乐部为主，且健身培训等体育培训也在蓬勃发展。电竞对线下这块的影响是较少的，阿里体育别的项目会比较多涉及这块。

猜：竞猜博彩业

有赛事就有博彩，淘宝彩票靠着淘宝的电商流量成为国内的龙头，但这是因为对手太弱。国内的500彩，彩猫等传统彩票公司都还在做足彩、体彩等传统彩种。

电竞彩票这块如果拿下来等于消灭了未来的挑战者，否则腾讯彩票、网易彩票靠电竞赛事彩票切入进来会使竞争变得更加复杂。

BUY：俱乐部周边，线下体育装备

阿里已经签下了皇马俱乐部等众多体育豪门，在电商这块的防御做的非常不错。其实这个方面俱乐部周边等体量较小，跑鞋、球鞋、球拍等运动装备才是大头。

周边产品同样是电竞比较偏外围的领域，需要联合很多第三方的力量参与，比如将鼠标、键盘生产厂商纳入阿里的电商体系。

VR：电竞游戏和色情将卡住VR的脖子

今年被称为VR元年，VR又被许多人认为是未来的一个重要发展点。

但很多人忘记了，VR的概念第一次被大众理解，就是许多游戏小说中全息头戴式头盔。VR被大家理解这么快，《从零开始》《刀剑神域》这些小说和动漫中描述的情景绝对起了非常大的作用。

同样的，民用VR装备能够干嘛？在初期价格较高的情况下，唯一的支撑原因似乎只有游戏和色情了。后者不方便上台面，所以最终电竞比赛很可能是VR装备第一次大规模应用的领域，阿里是可以借此切入并决定整个行业标准的。据业内人士透露，英特尔、技嘉和阿里已经达成合作，准备推出VR设备接口的定义标准。

社交：比赛和俱乐部对人群的凝聚作用被非常多人低估了

中国的第一个电视体育节目，既不是足球节目，也不是篮球节目，更不是前段时间火过的跳水节目，而是游戏。浙江电视台民生休闲频道2005年推出的欢乐英雄斗地主。

这里有一个很有意思的现象：这个节目的收视率不算非常高，但它在市民中的影响力却非常大。

因为它其实是众多城市社区的活动枢纽，该比赛是按照类似西湖社区、湖滨社区这样的地域形式参加的。而大部分社区通常没什么公共聚会机制，大家虽然居住近在咫尺但平常甚少来往。

比赛期间，各个小区内部需要打多场资格赛决定最终代表小区出战队伍。许多社区为此开始了社区聚会，直接给人们增加了一条社区聚会渠道，直到今天这还是许多小区聚会的一个重要议题。

大众普遍会的项目对于人群的社交凝聚是非常强的，就如同传统体育中的乒乓球和羽毛球。另外足球和篮球虽然一般人平常玩的未必多，但这并不妨碍他成为俱乐部球迷或明星（科比、詹姆斯）球迷。

随着产业的发展，电竞俱乐部和选手也在逐渐收获大量粉丝。比如电竞玩家们津津乐道的“核弹粉”、“保安粉”，就代表了对喜欢BurNing和09这两位DOTA明星的粉丝身份认同。电竞的广泛参与性，以及线下赛事的低门槛特点，对线下社交、线上同好者凝聚的作用其实是非常强的。

这在数据上无法直接体现，但未来很可能是阿里对抗腾讯社交的一支奇兵。

仔细分析就会发现，电竞直接影响到游戏这个领域。阿里当年号称打死不碰游戏，却被微信红包一夜间绑定千万张信用卡，之后腾讯一直觊觎着电商金融这块蛋糕。后院起火，阿里反击社交战场未遂，转身一直想从游戏领域给腾讯造成压力。无奈阿里手游平台并不给力，被微信上铺天盖地的各种天天系列打的满地找牙。

现在借着电竞体育这块尚未定型的战场，可以打击到游戏行业，光是这一点就已经足够阿里下决心进入电竞行业举办电竞联赛了。其他的几点，进攻也罢，防御也罢，都是额外的添头。

富贵险中求，最值得投入的战场在哪

对普通电竞人来说，以上的众多领域中，又有哪个细分战场，会成为接下来BAT的激烈争夺点或者说小公司的起飞风口呢？

1 电竞数据领域原因：可四处出击。

电竞数据，一方面可以卖给俱乐部训练用，一方面牵制博彩公司用于决定赔率，还是赛事资讯媒体绕不过去的内容需求源。此外许多电竞玩家即使是爱好者，也喜欢看自己的数据来炫耀或提高游戏水准。

缺点是它属于技术和人力密集型，数据的采集和分析都是头疼的项目，创业公司不一定能越过这个初期门槛。

国内目前团队：Dotamax，捞月狗。

2 赛事资讯节目

原因：门槛最低，自媒体就可以进入，也容易出彩。

可以做文字资讯走自媒体路线，也可以找几个伙伴制作视频或节目，走直播平台上的直播间路线。目前各个直播平台对优质内容的需求都十分巨大。同时，当年《天下足球》等传统体育节目已经给电竞节目树立了可资借鉴的榜样。

国内目前团队：星竞界，imbaTV。

3 博彩

原因：现金流，现金流，还是现金流。

初期就可以盈利，不用靠投资烧钱，手里有钱心不慌。此外，传统体育行业中，除了赛事部分，最大的蛋糕就是彩票竞猜行业。但这部分牵涉到国家法律法规问题，很容易踩到敏感的红线。

国内目前团队：VP。

4 电竞俱乐部

原因：中超队伍数量为16支队伍，NBA东西部各15支队伍，而目前电竞俱乐部数量显然不到这个数目。

此外根据篮球足球经验，理论上来，北上广深及杭州、武汉、成都、重庆等一二线城市，拥有一个本地俱乐部是比较合理的，养活不成问题。阿里已经注意到场馆问题，王校长也在积极的布局网鱼网咖，比赛场地已经解决，唯一少的就是正规俱乐部了。

而除了腾讯的LPL联赛俱乐部，其他游戏的俱乐部门槛在我看来是极低的。训练场地和设备都是纯资金问题，带队倒是需要经验人士。目前的群众积极性，选手不缺人，但可能缺好苗子和训练好苗子的方法。但总得看来，这是比较保险的一个思路。至少做好本地化，俱乐部不会大亏。国内目前团队：LGD，EDG，iG，等等（太多了）。

5 培训

原因：有电子琴钢琴培训、舞蹈声乐培训、围棋奥数培训、足球篮球舞蹈瑜伽培训、自然有电竞培训。

总的来说，有利于高考加分，有利于小孩智力开发，有利于赚钱的都会有培训出现。电竞商业化成熟后，电竞培训的出现应该不是完全无法想象的事情。

其实电竞培训还可以从“如何引导沉迷游戏的小孩将游戏上的专注度转移到学习上来”或者走电竞夏令营培训为出发点。这几个思路切进线下培训市场，我觉得不能说不具备可能性，至少目标用户是有这个需求的。未来的父母相对会开明一些，不想辜负任何孩子的天赋，这口号腾讯使得，其他团队也未必不能试试。

目前国内团队：还没看见。毕竟对电竞是否成熟到这个地步，见仁见智，很多人不认可。想在这方面取得先发优势的，可以尝试一下。离你远的，离别人也远，这个很可能是最容易的风口。

随着阿里入局，相信电竞行业大战将很快会打响，激烈的战场我相信还有很多。中间给其他电竞人驰骋的机遇也会不少，只不过大家对机遇的时机、定位可能会有不同理解。创业有风险，只有抓住转瞬消失的机会，才会真正乘风飞上风口。