龙游的“一村一品”电商路

徐利水

谓“一村一品”，就是一个村子的

村民，充分利用本地资源优势，因地制宜发展农村经济。但是，受传统产销模式的影响，农产品产销链条长、中间损耗大、信息不对称，再加上农产品品牌建设和质量安全等问题，制约了“一村一品”的进一步发展壮大。

为解决上述瓶颈问题，龙游县委、县政府与淘宝网签订战略合作协议，以“特色中国·龙游馆”建设为重点，大力发展“一村一品”电子商务。

“五位一体” 齐头并进

电子商务的成败，与选择何种发展模式密切相关。龙游着重实施了集生产体系、运营体系、监管体系、服务体系、线下推广体系“五位一体”的发展模式。

建立以生态农场为主产地的生产体系。以生态农场为主产地，联合直接从事种植、养殖和加工的龙头企业、专业合作社和“一村一品”专业村，大力推进无公害、绿色、有机食品等优质农产品标准化基地建设。目前，已有40多个“一村一品”生态农场通过认证并成为首批淘宝网基地，17个基地通过国家和省无公害农产品认证。

建立馆外与馆内相结合的检测体系。在“龙游馆”外，以检测中心和食安办为主，实行“计划制定、样品送检、经费安排、资源配置、结果共享、信息发布”的“六统一”检测；在“龙游馆”内，设定产品“严进严出”的门槛标准，制定“一村一品”产品在生产、加工、流通环节的质量管理和网上交易、线下监管办法。

建立以第三方客服为支撑的运营体系。按照“花钱买服务”、“市场的事交给市场主体办”的思路，与淘宝网精心挑选、共同指定龙游网创公司作为“龙游馆”第三方运营机构，并给予一定的政策扶持。网创公司发挥桥梁纽带和公共服务平台的作用，提供一站式服务，保证了农产品网络销售的畅通和规范。

建立多层次、全方位的服务体系。选择典型树品牌，将一批基础较好、特色鲜明且有代表性、有发展潜力的专业村、合作社或龙头企业打造为淘宝网基地品牌；全面促销扬品牌，将“一村一品”农产品与龙游历史人文、生态文化结合，深度挖掘品牌故事，并面向全国淘宝卖家招商；做足“龙”字挖品牌，通过“龙”文化节、文化名人“龙游”诗词以及乡村经典故事等，为“一村一品”服务。

建立以直供直销为主的线下推广体系。考虑到线上口碑推广不能替代线下推广，龙游在搭建地域特色农产品网上销售平台的同时，重视做好线下实体销售和体验店文章。通过“农超对接”、“农社对接”和“家庭农场+电子商务”、“订单农业”等营销模式，推进农产品寄送、提货、直供、直销体系建设。

“借力打力” 灵活发展

做电子商务必须学会实时、巧妙而灵活地分析应用交易“大数据”，实现产品的准确定量和高效投放。从“龙游馆”建设看“一村一品”电子商务发展，从中得到三点启示：

借梯登高，从容驾驭“第四驾马车”。比尔·盖茨曾说过，21世纪要么电子商务，要么无商可务。阿里研究中心也预测，2013年农产品网店将增至100万家，销售额500亿元，2014年将突破1000亿元。可见，农产品电子商务化营销将成为主方向，地方特色馆将成为主平台，借助以淘宝网为核心的具有完整产业链的电子商务这架“梯子”，有利于农特产品迅速对接终端消费市场，有利于产业优势互补、做大做强。

借船出海，引入第三方降低风险。对传统企业和一般农户而言，自建电子商务平台成本高、风险大，而通过合作形式搭上品牌电子商务“顺风船”，就能降低成本和风险。龙游县正是借助淘宝和网创公司及协会等第三方力量，获得了一揽子线上应用的解决方案和客服上的“打包服务”。对缺少资金、信息技术力量和电子商务人才等要素资源的地区而言，发展电子商务更应该借助第三方力量。

借鸡生蛋，担好尽职合格守夜人。找到一个好平台，利用别人的品牌、技术和资金推介营销自己，就是找到一只会下蛋的好“母鸡”，政府要担好“守夜人”角色，成为合理规则的制定者、有序发展的引导者和多方利益的协调人。为此，龙游县成立了“一村一品”电子商务建设领导小组，下设“一办五组”，制定了实施方案，明确了各自主要职责、工作计划及完成时限，加强了与淘宝网战略合作项目的组织协调，加快了龙游“一村一品”电子商务建设。

（作者系浙江省衢州市龙游县委副书记）