合纵连横 跨界整合

2013年12月17日，华数传媒网络有限公司（以下简称华数传媒）携手中广有线、思科、阿里、创维、TCL、海尔、海信、优酷土豆等多家产业链合作伙伴，在杭州召开了“华数广电OTT产业链开放式解决方案发布会”，并完成了产业链合作签约。华数合纵连横，跨界整合，创新提出“华数广电DVB+OTT产业链开放式解决方案”，将极大增强广电网络面向三网融合后的综合竞争力，并推动产业链各方的共同发展。据悉，华数一期已在中广有线两个试点城市绥化和枣庄推广了这种模式，取得了良好的效果。

OTT破冰，华数合纵连横

华数自2004年启动互动电视的杭州模式以来，一直致力于广电网络视频领域的探索。OTT破冰以后，华数迅速占领了OTT一体机市场70%份额。在OTT机顶盒市场上，华数频频出手。2013年9月，和阿里巴巴合作，推出彩虹盒子；10月，和阿里、兆驰合作，推出完整一体机解决方案；在双十一、双十二，加载华数播控平台及内容的阿里天猫机顶盒已免费向消费者发放近100万台。如今，华数又聚合产业链合作伙伴，发布“华数广电OTT产业链开放式解决方案”，旨在从广电网络发展的角度聚合产业链上下游力量，形成广电网络新优势。

OTT时代，华数跨界整合

OTT时代，广电网络危机日趋严重。广电网络在新的产业链变局下，存在着产品演进慢、用户体验差、标准不统一、版权资源少、应用加载难、单省网络改造投入不足、VOD业务发展困难等多种难题。华数具有广电网络丰富的运营经验，深刻理解广电网络自身发展需求：既要兼顾存量资产，又要开发有竞争力的产品；既要向产业链合作伙伴开放，又要能够保持对本地业务的掌控。与终端厂商和互联网企业提出的完全封闭方案不同，华数OTT开放解决方案是产业链开放架构的优势资源整合，使广电能够在资源聚合的前提下进行最优化选择，满足单向、双向、IP、IPQAM等多种网络环境、盘活存量机顶盒，适配新的高清互动及智能机顶盒，聚合多家互联网内容和应用资源。广电网络既可以选择自己采购机顶盒，也可以选择由华数提供机顶盒；既可以享受产业链合作的优化资源，又能实现个性化运作。可以说，这个解决方案不仅仅是平台+盒子，更是产品+理念，是广电网络基于不断满足用户体验、提升服务能力、增强竞争能力的新举措！

华数广电OTT开放解决方案首先着眼于产品竞争力提升问题。在内容上，除了华数数百万小时的媒资库内容外，华数作为互联网电视机成播控牌照方，审核大型互联网企业如优酷等正版视频资源；在技术上，以用户体验为核心，实现产品快速迭代升级；在终端上，华数联合了创维、海信、海尔、TCl、兆驰等知名厂家；在支付和应用上，携手阿里巴巴等行业巨擘，形成适合于广电网络的开放的OTT解决方案。

OTT产业链，华数提供多模式解决方案

在本次发布会上，华数也提出了广电OTT开放式解决方案的分工模型和商务模式。基本商务模式为：华数提供OTT业务平台及内容，同时提供流服务能力；广电网络自行采购机顶盒并提供DVB业务，DVB业务收入归属广电网路，在增值的OTT业务中，华数和广电网络按照6∶4分成。若需要华数提供机顶盒，商务模式为：华数在三年之内，按照每户每月8元向用户收取机顶盒费，同时华数提供OTT业务平台、内容及流服务能力，在OTT业务上，华数和广电网络按照7∶3分成。

华数希望能在这个OTT开放解决方案中，广电网络在DVB+OTT发展模式上拥有最大化的自主性，在保有自身用户的基础上，为用户提供丰富和优质的互联网内容聚合及互联网应用服务。同时，华数传媒及产业合作伙伴也能通过广电对用户服务的提升，建立广电网络的核心竞争力，实现做大蛋糕，多方共赢。