山寨手机的未来发展前景简析

徐 亮

【摘要】文章分析了山寨手机在2G市场取得成功的主要因素,并在此基础上提出了影响到山寨手机在3G市场取得成功与否的几个关键问题,通过对这些关键问题的具体分析,进一步展望了山寨手机未来的发展前景。

【关键词】山寨手机 MTK芯片 定制终端 低端市场

1 山寨手机的发展简述

山寨手机最早于2004年开始在中国出现。当时,台湾厂商联发科手机基频芯片研发成功并刚进入中国市场,山寨机还不为人所知;但随着这几年的发展,山寨手机已经成为我国通信终端市场上的重要力量,不仅炒热了手机市场,也炒热了“山寨”这个概念。鉴于业界对山寨手机的发展历史和现状已经有诸多阐述,这里不再累述,下面列出山寨手机成功的主要因素,这些要素在未来的趋势如何,对分析山寨手机的未来发展前景是非常重要的。

(1)集成芯片的推动——“谁都可以造”

这一点毋庸多说,如果没有MTK芯片,山寨手机对广大中小厂商来说,还是有一定技术壁垒的。

(2)目标市场的旺盛的需求——“市场容量不是问题”

如果没有需求,就没有销量,山寨手机的产业链也不会如此繁荣,这一点显而易见。山寨手机初期主要是针对二级及以下市场,尤其是县乡市场,这部分市场对价格比较敏感,对品牌的忠诚度相对较弱。而自2004年以来,移动运营商纷纷加大对县乡市场的拓展力度,这无疑为山寨手机创造了一个良好的市场环境。此外,亚非拉发展中国家的移动通信市场也开始进入繁荣期,为山寨手机创造了规模巨大的海外市场(据估计,深圳目前生产的山寨手机70%用于出口[1])。

(3)创新至上、速度至上——“人无我有、人有我优”

山寨手机能够“攻城掠寨”,在市场中获得消费者的认可,富有特色的设计功不可没。多种款式、丰富的造型、完善的功能,反映了山寨手机生产制造企业的创新实力不差于那些外资手机生产企业。

山寨手机的设计、开模、制版、生产、批量出货,不到两个月,这也是市场上原有的老牌企业做不到的。而正是因为不断出新,满足了我国手机用户频繁更换手机的需求,反之又促进了山寨手机市场的进一步繁荣。

(4)价格低,性价比高——“买山寨机是正确的选择”

《纽约时报》的一篇文章对山寨机的制造成本进行了分解[2],见图1,总成本不过40美元,售价在100～150美元之间,换算成人民币不过700～1000元。成本和售价之间的价差已经十分巨大了,但售价相对于普罗大众仍处于可接受的范畴,而且关键的是,用这个价格买到的手机,从外观和功能来看,可与那些名牌厂商卖到2～3倍价格的手机媲美。价格低,再加上性价比高,让消费者感觉买的并不是低端手机,而是超值的手机,买山寨是正确的选择。

2 对山寨手机未来发展前景的分析

山寨手机的成功主要是在2G市场所取得的,但自2009年我国运营商正式全面进入3G时代起,山寨手机是否能继续取得成功,存在着诸多不确定因素。从诸多媒体上披露的观点来看,较多专家认为,山寨手机很难再在3G时代复制成功,理由如3G时代运营商开始捆绑销售3G手机、3G的大面积普及后对正规终端的需求会日益增加、CMMB收费后山寨机又少了一个卖点等等。以下就此展开分析。

(1)支持3G的“MTK”芯片会有吗?

其实,要回答这个问题,通过看联发科现在在干什么就可以知道[3]。

◆TD-SCDMA:联发科拥有目前业内最为完备的TD芯片产品线;

◆WCDMA:联发科已经考察、测试了两年多的时间,媒体预测2010年初出货;

◆CDMA2000:先为高通垄断,后又有威盛的追赶,联发科暂未涉及。

可以看到,集成芯片不会成为山寨手机扩散到3G的重要阻碍。

此外,还要说明一点,支持智能终端的集成芯片,目前联发科也正在开发,预计其智能手机解决方案推出时间会在下半年。在这一行业,华为也参与进来了,其开发的海思K3(Hi3611)平台已经出货[4]。

当前,山寨智能手机主要采用Windows Mobile操作系统,尽管新的集成芯片推出后,出货量的提升仍有待时日,但这对于山寨手机来说,等于是在未来又打开了一个广阔市场。

(2)3G时代,低端市场还有没有?

低端市场一直以来是山寨手机的立足之地。经过几年的发展,在我国移动用户已经达到7亿的情况下,还是否有低端市场的发展空间,这对山寨手机的未来发展前景是一个至关重要的问题。

根据近期的一个测算,剔除低龄(12岁以下)和老龄人口(75岁以上),我国潜在纯新增空间(从未用过手机的有效人口)仍有3.5亿之巨。再加上现有的山寨手机用户更新手机的需求,可以看到,3G时代,低端市场仍有巨大的空间,更不要说还有国外快速增长的移动市场。

(3)3G时代业务是否排斥非定制终端?

3G时代业务与终端的关联程度,决定了市场对正规终端的需求,也部分决定了山寨手机的未来命运。

首先,对3G时代,到底什么是杀手级应用,目前还没有很具说服力的市场反馈数据能加以证实。笔者根据目前运营商的一些宣传,归纳了一些重点业务(见表1)。从表1可以看到,多数业务与终端无关,或者说关联性不大。假设3G的杀手级业务继续缺失,话音、短信、手机报、彩铃等仍是主要业务,那我们就可以得出这样的判断:3G时代,3G业务不会排斥非定制终端,山寨手机的市场将依然存在。

从上面的分析可以看出,3G时代,并不排除山寨机。也就是说,山寨手机的未来发展前景仍将是不错的。但值得说明的是,上面的分析,只是说明山寨手机未来要继续获得成功所具有的必要条件;当然,山寨手机未来要继续保持成功,还需要具备一些充分条件,包括国家对山寨手机产业的管制程度等,其中最重要的还是与山寨手机生产企业自身能力的提升密切相关。

应该说,当前山寨手机市场生产企业过多、质量良莠不齐是制约山寨产业进一步做大的制约因素之一。尽管有相当部分的山寨机工厂建设标准并不低,厂房车间宽敞明亮,内置空调,外设水帘和空气过滤系统,有无尘级车间,工人必须更换防静电工作服、佩带口罩和防护帽,并经过空气净化过滤消毒之后才允许进入车间,而且零组件从仓库到车间有多道质检工序……然而,并非所有山寨机厂商都这样重视质量。随着市场竞争的进一步加剧,单机的利润将进一步降低,山寨手机生产企业的生存空间将进一步被压缩。只有那些注重创新、严控质量并保持一定规模的生产企业才可能在新的一轮洗牌中保持不败之地。

当然,这既需要山寨手机生产企业的自发努力,也需要政策引导、资金支持等一系列的配套支持。举个例子,对手机终端的检测,数十万的检测费用、几个月的检测周期,这既是一个沉重的经济负担,也是对市场经济中竞争残酷性的无视。

3 总结

山寨手机成功的关键要素,从目前看,在3G时代依然成立。因此,总体来看,山寨手机市场的未来发展前景仍是乐观的,但新业务的推出、产业政策的变化等都会给山寨手机行业带来一些不确定性影响。

参考文献

[1]艾凯数据研究中心. 2009年山寨手机市场发展趋势分析[EB/OL]. http://www.icandata.com/guancha/200906/0619125F62009.html.

[2]纽约时报.山寨机正在走向成功[EB/OL]. http://tech.163.com/09/0428/16/580GQR80000915BE.html.

[3]陈培婵.去山寨化,还是山寨升级,联发科左右突击3G[J]. 英才,2009(7):74-76.

[4]杜舟.华为效仿联发科推手机芯片方案[J].IT时代周刊, 2009(14):62-63.

【作者简介】

徐 亮:北京邮电大学管理科学与工程专业博士,主要研究方向为移动通信终端及市场。