谁将颠覆阿里巴巴

雷辉（高级政策分析师）

颠覆阿里巴巴！自从阿里登陆纽交所，马云登基中国首富，很多人做起了这样的梦。

谁是阿里的掘墓人？进行这样的预测，潜藏身败名裂的风险。很多历史性人物，就是因为作了某一种预测而被调侃至今。1903年，莱特兄弟的飞机成功试飞，而就在1901年，威尔伯·莱特判断：“人类在1000年之内恐怕不能飞上天。”1948年，IBM总裁沃森郑重其事地说：“我认为，在全球市场，计算机只能销售5台。”

世事难测。一次偶然，有时就能决定命运。

1959年，美国摩托车市场，英国企业市场占有率是49%。到了1966年，本田一家企业就占了63%的市场份额。为了弄明白本田为何后来居上，英国政府聘请大名鼎鼎的波士顿咨询集团来分析。波士顿在运用大量分析工具、描绘众多经验曲线后指出：日本制造者的基本经营战略就是，通过资本密集和高度自动化技术，对每一种型号的产品进行大批量生产，从而降低成本，将小型摩托车出售给中产阶级。通俗地讲，日本制造者是“有组织、有预谋”地抢占美国市场。

事实嘲讽了波士顿。据本田的管理人员讲述，他们根本没有制定任何战略，当初进入美国市场是为了获得大藏省的一笔拨款。本田一开始对大功率摩托车很有信心，因为他们的车把造型非常酷。可是他们大失所望，大型摩托销售寥寥。随后他们又遇到“灾难性的打击”：由于美国幅员辽阔，行驶距离长、速度快，导致本田摩托都抛锚了。

就在这时，事情出现了转机。本田的业务员外出办事时，骑着50CC型小功率摩托车穿梭在洛杉矶街头。它们引起了美国人的注意和兴趣。然而，本田担心损坏公司在大型摩托车市场上的形象，对于是否推出50CC型摩托犹豫不决。最终，由于大型摩托业务毫无希望，本田别无选择，只能启动50CC型摩托销售计划。结果，销售戏剧性地增长，一举将英国摩托车企业逐出了美国。

在新经济时代，一切都处于急剧变革的状态中，规则和秩序的更替迅猛且残酷。在混乱无序中，很多预测都像是瞎子算命一样不靠谱，过早、过远、过高、过于严密的战略规划有时显得捉襟见肘，而那些审时度势、动作灵活、行动迅速的人则能随处发现机会。

管理学的发展趋势也印证了这一点。在新经济时代，计划学派渐渐让位于学习学派，事前深思熟虑的战略渐渐让位于事中逐步演进的战略。曾经，企业家相信计划应该在行动之前，习惯在行动之前深思熟虑，分析自己的优势与劣势，分析市场的变化与机遇，在此基础上进行精准定位。现在，越来越多的企业家发现这种做法行不通，他们意识到，没有行动就无法计划，就像本田在美国的遭遇那样。

美国密执安大学教授卡尔·韦克做过一个实验。他在一只瓶子里放六只蜜蜂和六只苍蝇，然后水平放置瓶子，使瓶子底部朝向窗户。他发现蜜蜂会坚持寻找玻璃瓶的出口，直到他们累死或饿死；苍蝇则在不到两分钟内，全部从瓶子的出口冲了出去。正是由于蜜蜂的聪明，对飞行规则的遵守使得它们在这个实验中毫无作为。它们显然认为任何一个封闭场所中的出口都应该是光线最亮的地方，而且它们行动一致，坚持经过逻辑思考后再行动。而那些愚蠢的苍蝇，由于缺乏逻辑，到处乱撞，终于撞到好运，找到出口，赢得了自由。

对于志在颠覆阿里的梦想家而言，重要的不是思考与分析，而是开始行动。（支点杂志2015年1月刊）