聚力传媒总裁姚欣：搭上通往客厅的快车

《支点》记者 袁阳平 实习生 林淑娟 陈玉雪

聚力传媒总裁姚欣：搭上通往客厅的快车

《支点》记者 袁阳平 实习生 林淑娟 陈玉雪

视频行业重组将会持续，未来发展取决于整合与完善产业链布局。

网络视频企业之间的重组正值火热。

聚力传媒（PPTV）创始人、总裁姚欣选择了非互联网基因，“嫁给”苏宁放弃BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）。

今年4月底，姚欣在他创业的起点武汉接受本刊记者专访，首次畅谈与苏宁联姻的战略意图，“我们与苏宁结合，是为了跨界创新。苏宁是中国最大的电视销售渠道，PPTV可以搭上通向客厅的快车，未来在视频广告、游戏增值、应用市场、电视购物、网络金融等多种盈利方式上具有想象空间。”

视频产业仍需重组

《支点》：目前，互联网领域出现哪些新的趋势？

姚欣：前些年，我们发现互联网的趋势越来越从虚拟转向实体，其显著特点是互联网的工具化运用。但现在我们又看到，互联网逐渐从一种能力和工具变成一种生活态度与模式。这一变化是件很有趣的事情。随着进入移动互联网时代，没有人可以独善其身，我们被互联网彻底地改变了。

《支点》：这两年，网络视频行业竞争激烈，收购重组不断上演。您如何看待行业的发展？

姚欣：视频行业这么多年一直没有找到盈利的突破口，在10年的发展中，视频网站数量从高峰期的300多家，发展到几年前的几十家。如今，电影、电视、综艺类节目一起在改变着人们的生活方式，甚至进一步改变了媒体的传播方式。这其实是一个非同凡响的事件，视频行业未来的商业潜力让人怦然心动。

“视频为切入口，客厅是中心”将是未来视频行业发展的轨迹，只有建立生态系统，未来才有商业价值。这需要整个行业加大投入与合作，整合与完善产业链布局。为解决这一难题，整个行业需要新的重组动力，这将是一个漫长的过程。

在这一过程中，PPTV选择大的发展方向，自始至终走自己的特色，坚持从体育、综艺和直播这些方面的内容去投入，开辟视频新的红火市场。

下一站：家庭互联

《支点》：您所说的坚持自己的发展方向，具体体现在PPTV哪些发展战略上？

姚欣：今年我们制定了三大核心发展方向：家庭互联、娱乐互动、王牌体育。 之前由于受制于带宽、版权以及技术的局限，网络视频行业一直被认为是一个“烧钱”的行业。经过这两年的并购重组，视频网站逐渐看到了新的生机，网络视频业内都认为除了PC和手机屏幕之外，家庭互联将成为决定整个行业的第三块屏，电视的互联网化蕴含巨大的商机，这也是我们未来发展的重中之重，我们将从单一的内容播出平台升级至聚焦于家庭互联网整体解决方案的全产业平台供应商。

《支点》：家庭互联还需要哪些方面的技术突破？

姚欣：客厅革命是润物细无声的，不仅仅是技术革命，更重要的是去开拓市场。

我觉得，建构一个在客厅里运用的试听体验显得尤为重要。当我们开发自己的产品服务时，发现互联网模式不能照搬过来等问题。因为客厅是家庭的公共场所，你得明白你为谁而服务。考虑到家庭互联应当以家为单位而不是以个人为单位，这是一个非常巨大的改变。

家庭互联蕴藏着巨大的技术门槛，比如说大数据的收集，不同时段坐在电视机前的人是不一样的。前端观众的不同，给后端商业模式的形成带来新的机遇与挑战。

商业模式的探索需要多元化，未来家庭互联将成为互联网行业一个新的增长点，互联网企业的入侵，使客厅不再仅仅是一个娱乐终端，而是一个未来商业的入口和控制平台。

联手苏宁的两大机遇

《支点》：为什么最终选择与苏宁合作而推掉BAT三巨头？

姚欣：PPTV聚力与苏宁的资源结合将会在家庭互联网领域占据非常有利的地位，与苏宁的合作，其实有两大重要原因。第一，苏宁占家庭电视机销售渠道资源的三分之一，线下有1600家门店，PPTV聚力将借助苏宁的平台和渠道优势全面进入家庭互联网，覆盖更多的家庭终端用户。第二，商业模式的创新。目前网络视频的盈利模式主要是做广告，沿袭了电视台的模式，基本就是前贴片，非常影响用户体验。虽然这种沿袭传统电视台的模式比较容易教育用户，但已经面临发展的瓶颈，早晚会被新的模式颠覆。现在，PPTV每天的用户观看的视频的总时长加起来是4500年，这中间有巨大的货币化机会，也就是电商。PPTV跟苏宁合作，就是希望把大量的时长变成电商的变现价值。

我们现在更需要的是“非互联网基因”，而不是此前优酷与土豆、PPS与爱奇艺之间合并同类项的整合。未来电视将是家庭娱乐的核心节点，跨屏服务是视频行业的发展方向。

《支点》：对于视频行业而言，转型家庭互联领域最重要的是什么？

姚欣：其实，无论行业模式怎么变，我们要追求的目标都很简单，并不是要改变用户什么，而是在原有的方式上让用户觉得更加方便和便捷，同时在这过程中潜移默化地实现我们的商业价值。而实现这种价值的“王道”还是要以用户需求为核心，在产品上为用户提供极致体验外，实现更多的互动。

《支点》：目前发展面临的挑战是什么？

姚欣：我觉得面临的挑战来自于企业的多元化发展。我不可能只靠一个人去完成所有的事情。公司10年前取名聚力传媒，意在“聚众人之力，传天下之美”这一理念。

从我与陶闯（现为PPTV常务副董事长）的“二人转”，到如今与CEO吕岩构成的“三驾马车”，这种核心团队的管理模式，在互联网公司比较少见。他们在管理、资本运营方面有经验，可补我的短板。一人敌不过乔布斯，三个人总能凑成乔布斯。