新韭菜已经可以收割了吗？警惕刷脸支付的骗局

共享单车/充电宝加盟、微信/支付宝小程序加盟……这些年，你追逐过的风口真的有风吗？资本市场为了收割韭菜，讲过的故事一个比一个精彩，而在全球科技巨头热捧刷脸支付的当下，你有想过铺天盖地的落地加盟会是一个美好的骗局吗？投10万赚70万+的刷脸支付项目

“投10万赚70万！”一一线下推广活动上，如此热血的口号上一波记得还是在空气币的推介会上听到过，而如今，刷脸支付也成为大众投资的梦幻项目。

近年来，刷脸支付在腾讯、阿里巴巴两大巨头联手推动下快速落地，新风口形成的背后除两大巨头外，更有众多系统商、服务商乃至代理商的帮忙，原本和谐的生态只需要一定的时间沉淀和发展，自然可以像二维码支付一样分享市场成长的红利，可循规蹈矩的赚钱模式显然没能让所有的人满意，渴望赚快钱的投资者和别有用心的上游开始搭建新的架构。

支撑疯狂投资收益的是服务商们画下的大饼——“缴纳10万元，就能获赠两千台市价在1799元的微信青蛙刷脸支付设备，机器卖掉后，每台机器可以拿到2100元的补贴奖励，未来还有流水分成。”

大量心怀创业（发财）梦的人们之所以愿意投入刷脸支付产业，更重要的还是原自腾讯/支付宝的官方补贴和流水分成。蜻蜒的补贴在0.7元每笔，每月最高400元，5个月内在去重的情况下每台补贴最高1600元;青蛙是0.5元每笔，每月最高300元，封顶奖励1000，每台摄像头完成接入并达到活跃标准可获得540元每台的奖励-这样的话最高补贴就到1540元每台。

支付宝当面付的官方费率是0.6%。但是商户如果和支付宝官方服务商合作，使用他们提供的后台服务系统，服务商可以帮助调节商家的费率，所以一般服务商可以做费率02%～0.6%之间的调解，目前，市面上普遍调到0.38%，也就是说支付宝官方收0.2%，服务商就有0.18%的利润空间。从POS机到二维码支付，再到今天的刷脸支付，这样一套核心盈利模式并没有太多的变化，这也是大量投资者相信能赚钱，愿意投钱加盟的关键，可问题是如果你上级服务商赚钱的对象根本就不是销售硬件和吃费率差呢？

套路满天飞的加盟游戏

目前市面上的刷脸支付业务公司不下几百家，合作模式也是各有千秋。有的是线下招商加盟，有的是线上拉人头赚会员费，有的则是靠卖贴牌系统。

以深圳的某信息科技有限公司为例，其采用的是依靠招商加盟体系来盈利，其体系为3万元成为铜牌代理、6万元成为银牌代理、10万元成为金牌代理，在加盟商谈好商户后-会免费帮加盟商安装100/500/2000台设备。而杭州某科技公司则是以出售软件为主，以其赋能版产品为例，售价在159，800元，可以选择付首付的方式购买，首付一般先付70%，系统就可以直接使用。使用的方式方法公司不会干预，所有支付宝微信的官方补贴都是自己申请自己使用，公司无法提供，也就是说，“东西我卖给你，交给你使用方法，但是盈亏自负。”

另外也有科技公司将代理权和补贴分开来玩，比如市代3万，省代5万，国代7万，省代以上有招商权限，可以招收下级代理商。补贴分为两种：一种会把支付宝、微信给予的流水补贴全部下发给代理;另外一种是公司补贴，也就是加盟费返还政策，如铺设200台返还70%加盟费、铺设满250家商户，免次年续费。

看似合情合理的模式至少需要代理可控，这样末端代理商的竞争至少能控制在不同服务商体系间进行，可一旦服务商为获得更多加盟费而疯狂扩招代理呢？老老实实地卖机器、赚流水费率差显然不如收取加盟费来得快。于是，干脆就直接在朋友圈拉群，疯狂招人，玩多级代理，发展下线高额返佣，成了打着“刷脸支付”的旗号，做着传销擦边球的生意。

对于怀揣着美好梦想加盟的代理商而言，补贴奖励遥不可及，就连机器都可能是劣质的山寨产品，根本无法说服商户购买，赚钱无望的代理商，往往想要退出时才发现自己才是那条案板上待宰的鱼。

清醒过来的代理商

去年底，钱江电视台报道杭州近店科技有限公司（以下简称“近店科技”）与服务商存在纠纷问题。服务商投入一共投资的20多万做刷脸支付业务，结果不尽人意，退款困难重重。

陕西的芮先生和杭州近店科技有限公司签约，合作推广一个叫做“花脸”扫脸支付的设备，他觉得，随着国内5G技术的推广运用和支持，这块创新产业潜力巨大。2 019年7月份，芮先生成为了这个项目陕西渭南区的独家代理。可当设备推广后，他就遇到了麻烦，投资的20多万，居然都打水漂了。

支付系统兼容性、售后技术支持等问题导致刷脸设备无法落地等问题让全国不少地方都出现了刷脸支付代理商维权事件-赚钱无望的他们反而成为维权大军的一员。两大巨头的警示

套路满天飞的加盟游戏，受伤的不仅仅是代理商，腾讯、阿里巴巴两大巨头同样不愿坐视刷脸支付生态恶化。对于代理问题频发的刷脸支付，不少媒体开始向支付宝和腾讯问询，以支付宝为例，其工作人员明确表示”支付宝（蚂蚁金服）官方的线下活动，不会以会费、押金等任何形式收取费用。此外，蚂蚁金服和支付宝不会以任何‘官方授权、独家代理、‘官方代理等形式，授权第三方作为支付宝刷脸支付指定机构，也没有支付宝刷脸支付各地运营或服务中心。蜻蜒機具不支持代理和加盟，如果消费者需要推广设备，可通过支付宝官方渠道购买，并在支付宝官网完成蜻蜒奖励政策的签约，后续自用或推广到商家使用。”

微信支付团队更是发现行业中出现了假借微信支付官方名义发展刷脸支付代理、收取高额加盟费的情况，已经严重扰乱市场秩序-对部分商家造成经济损失。微信支付对此强烈谴责并郑重声明：微信刷脸支付从来没有代理和加盟，更没有代理和加盟政策，请各位合作伙伴提高警惕。对冒用微信支付官方、微信支付服务商名义发展代理，收取代理费、加盟费等行为，我们将坚决追究相关法律责任。

此外，针对行业谣传、媒体报道的微信刷脸支付投入100亿元补贴，微信支付团队表示从未对外公布过微信刷脸支付补贴总金额，该数据不属实。

显然，面对铺天盖地的虚假宣传和刷脸支付代理骗局，两大巨头的态度是相当明确的，只不过从线上到线下，全方位的宣传话术加上推介会上刻意营造出的紧张气氛，很容易让正在寻找投资项目的人们中招。

返佣是道数学题

“天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。”——刷脸支付代理能在极短的时间里拥有席卷全国的影响力，除了支付技术更迭的市场红利和美好未来期许外，利益才是推动广大投资人加盟的主要动力。而除一次性的硬件销售提成以及直推奖励外，返佣与分润这样细水长流的收入才是最吸引大众的地方。

由支付费率而来的返佣被广大投资加盟人看重，也是加盟商线上线下推介的主要亮点。某加盟商在宣传中给出了这样的案例，商家费率按0.38%计算，10家商户日流水5万元，则日赚分润90元，拥有30家商户的话，日分润就能拿到270元。看似不错的收益，可问题是当下刷脸支付用户并没有想象的多，商户流水其实很难达到，美好的分润大打折扣是很正常的事儿，加上日常设备维护、商户沟通，同样是被“选择性遗忘”的成本。尤其是代理商分润通常是同加盟商结算，一旦加盟商跑路，就意味着分润成为一场空。

最后一个致命的问题是腾讯和阿里巴巴并没有承诺过返佣活动会持续多久、比例是否一致固定。在这个充满了未知X元素的算术题里-普通代理商绝大多数时候只能充当“韭菜”的角色。

除了返佣的讨论，硬件设备同样存在套路。一台蜻蜒的官方售价是1699元，一个加盟商号称送代理商100台蜻蜒，总价值169900元。可问题是前期已经各种加盟费和培训费已经收了加盟商100000元，而每台所谓赠送的设备还需要收取800元押金，这样一来，加盟商其实就付出了180000元现金，可即使交割设备，加盟商也能获得不小的现金流，后期是继续使用现有设备周转还是拿着现金跑路，主动权都在加盟商身上。另外，市场上大批加盟商送出的機器还不是正规支付宝或微信官方的终端机。

加盟费才是盘子里的菜

细水长流的分润真的是加盟商和整个加盟生态的核心吗？在对比了刷脸支付、小程序加盟等风口项目的操作方式后，不得不疑惑，恐怕投资人的加盟费才是这轮风口盛宴盘子里的菜。

一场两三百人的刷脸支付线下推介会上，只要有百分之十的人当场认缴加盟费，按照每个代理平均10万计算，这加盟费收入就是200万+。市代3万，省代5万，国代7万，而省代以上有招商权限，可以招收下级代理商，在这样的代理模式下，细水长流显然比不过席卷加盟费。

原本以为是画地圈钱，可拉人头的商业模式让一切成空。赚取下线的加盟费，让刷脸支付代理演变成为一个“资金盘”，很多人拿到代理都不知道设备怎么落地，就开始了各种作秀宣传，还弄假的数据来糊弄人，说自己每天有多少流水，完全把刷脸项目做成了一个不折不扣的传销资金盘，通过网络推广忽悠人交代理费，到最后就是崩盘跑路。

巨头的钱其实不好拿

刷脸支付代理很大部分盈利落脚点放在了支付宝和腾讯补贴上，可巨头的钱从来就不是那么好拿的。支付宝方面，支付宝对刷脸支付的补贴从原来的30亿变为不计上限，其补贴根据设备类型分为三个维度，补贴最高的是大屏自助刷脸设备，一位刷脸用户，可获0.7元奖励，单月封顶800元，连续返佣6个月，最高封顶4800元。其次是双屏刷脸收银设备，连续返佣5个月，单台设备最高封顶2000元;最后是蜻蜒系列设备，连续返佣5个月，单台设备最高封顶1600元。

微信支付方面，针对之前市场流传的100亿补贴已被证实为谣言，微信支付对刷脸支付服务商的补贴政策，分为活动奖励和接入奖励。

活动奖励是指每个日有效去重用户（单笔金额≥元）奖励0.5元，每月封顶300元，最高封顶1000元;接入奖励指每台设备完成接入，并达到有效去重用户50人以上，可获得一次性奖励540元。综合来看，微信刷脸设备青蛙最高封顶奖励1540元。

在蜻蜒和青蛙价格方面，青蛙官方零售价2200元左右，蜻蜒官方零售价为1699元。明码实价的生意模式，或许投资者本身就掌握终端渠道，只是自身生意的平滑过渡与扩张，刷脸支付或许是不错的方向，可又有多少人是有一定基础的加盟者呢？

钱景不错的刷脸支付

从刷脸支付的概念产生，到最终的落地，仅仅用了短短的5年多的时间。但这一科技发展的速度，令人瞠目结舌，人们的理念还处于扫码支付阶段，离扫码支付完全落地也没过几年，这么快就要颠覆这一便捷的支付方式，实在是难以适从。在腾讯、阿里巴巴两大巨头的大力推广下，必将成为未来的趋势。

据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2022年中国刷脸支付用户规模将突破76亿。刷脸支付同时具备优化，用户体验和赋能商家运营的作用，在各大平台加速推广的情况下，其市场潜力将进一步被激发。

对于用户而言，刷脸支付省时、便捷、体验好和能实现信息与交易安全保障oiiMedia Research（艾媒咨询）数据显示·受访用户对在流程耗时、便利程度、支付体验、交易安全和信息安全五个方面对刷脸支付的满意度分别为8.1、7.3 、7.3 、7.1和7.0，高于其他非现金支付方式的满意度。对于商家来说，刷脸支付赋能商家的经营发展，帮助他们改善排队效率、提高顾客好评率、提高竞争力和增加客流。九成的受访商家认可接入刷脸支付后，顾客排队效率和顾客好评的提升。刷脸支付的发展同时也带动着上下游产业的发展，促进硬件制造商、传感器制造商等新产业新职业就业的发展，为社会带来巨大价值。

从大方向上看，刷脸支付一点问题都没有，而投资者想要站在这个支付产业的风口的想法也没有错，只是大量投机者让这个产业充满风险，对于坚定不移看好这个领域的投资者而言，不妨选择正规的资深服务商以保护自身资金安全。

选择正规服务商

无论是支付宝还是微信支付，其正规的服务商均可以在开放平台中进行查询。如果是支付宝服务商，登录“支付宝开放平台”在最下方有“服务支持”一栏，点击“服务商”搜索即可进入“开放平台服务商搜索”界面，输入服务商完整名称，即可查询。此外也可拨打支付宝官方服务电话95188进行核实、举报。

如果是微信支付服务商，登录“微信支付服务商平台”，点击“合作伙伴”，便能查询服务商是否为微信支付合作伙伴。当然也可拨打微信支付客服电话95017，进行查询。

支付宝、微信支付在推广刷脸支付时，都依托合法合规的服务商，对于那些想将自身资源变现、不想锗失刷脸支付红利的支付从业者来说，拥抱服务商是他们最好的选择。

敬畏技术的门槛

不少技术前沿领域并非给钱就能成为其中一员的，刷脸支付代理骗局很多时候投资者自身也存在一定问题。除了辛苦积攒下来的十万二十万资金，一不懂技术二无市场渠道人脉，光靠一腔热血就想要分食市场蛋糕在任何领域都是行不通的。

事实上，在刷脸支付代理加盟这局棋里面，不仅仅是投资者容易成为收割的韭菜，即使是加盟商，也很可能是别人眼中等待被收割的韭菜。

想要成为服务商收割加盟费用，就需要自己开发一套支付系统，将这套系统会安装在商户的电脑上，配合着刷脸支付的设备一起使用。软件开发能力成为服务商的硬性标准，而一般申请成为微信和支付宝的服务商的时候，需要先上传系统功能视图的资料。可问题在于官方没有明确禁止技术外包成为投机者眼中的漏洞。

刷脸支付的系统商成为最上游的收割者，只要付款，它们可以帮助想要成为服务商收取加盟费的投资者通过支付宝和微信的审核，更会手把手提供培训、搭建组织架构甚至在招聘、激励员工上都有一揽子成熟方案。系统商大肆包揽了技术部、客服部甚至设计部的工作，投资者只需要专心做市场，收割加盟费就就好了。

这样的一套运作机制下，每个环节都想要尽快收回投资款并赚取更多利益，“资金盘”的套路显然更符合实际所需。

写在最后：急则乱，乱则锚

追赶风口本身没错，可问题是当整个产业链都急于变现并追逐高收益的时候，整个市场就容易乱，从而催生一系列错误。从刷脸支付代理这局棋看，无论是帮忙服务商获取资质的系统商，还是用拉人头模式滥发代理的服务商，都潜移默化地将刷脸支付代理这个项目推到了“资金盘”的路上，引发整个产业生态的恶化，对于这样一个风口，或许缓一缓更合适一些。