新刺激

从去年开始，我们可以注意到一个现象，很多手机厂商都开始了子品牌的运行，最早有小米，目前小米阵营一共有多达5个品牌在同时运作：小米，Redmi，Poco，黑鲨和美图，然后是VIVO推出iQOO子品牌，之后又是OPPO全新的产品系列Reno-子品牌Realme也宣布從海外回归……现在智能手机市场状况是公认的不好，那在这个时候还进行这样的子品牌或是新系列的运作，不怕事倍功半么？一一这也是很多人的疑问。

在说到这个问题之前，我们不妨来看看现在整个手机市场的份额情况。目前国内手机市场，全部呈现巨头把持的现象，华为.OPPO.vivo和小米四大国产品牌，再加上苹果，已经占据了超过90%的空间。这样的情况意味着，不仅仅是其他品牌的市场空间被极大的挤压，它们更面临着品牌声量、曝光率等因素同等的下降，包括线下市场门店的可见度等。如此一来，消费者能看到能接触到的能听到的，绝大部分都来自于前边的5大品牌。

对于消费者来说，这表明他们所能接受到的信息是偏向单一的，时间长了”审美疲劳”自然也会出现。一旦受众对于信息的反应到了这个地步，对于手机厂商可不是一个好消息。当前国内的手机市场已经进入_以换机驱动为主的成熟阶段，换机周期呈现出延长的趋势·消费者对于手机市场的关注度开始疲软，如果最后被”又不是不能用”这样的想法左右，那么市场的前景就更不妙了。

当下头部品牌很多相关的形象、信息都已经固f匕下来，要进行大刀阔斧的改变风险是大过收益的，更可能给竞争对手留下机会，想要通过这种手段去刺激消费者的“冲动消费”行为显然不明智，所以，子品牌或是新系列便是一个巧妙的好方法了。虽然这些子品牌或是新系列，还是从属于这些头部品牌，但是新的形象、新的玩法、新的产品特性、这一切一切之于消费者来说，都是有趣的新东西，会有矣注度-会有话题·更重要的是可能带来消费行为，尝试和追新，本来就是人之天性。

比如Redmi·将“极致性价比”作为品牌标签，引来很多线上线下人群的好评一一尽管对于“性价比”三个字怎么看、众说纷纭，但是配置与价格之间的关联，还是非常直观的：vivo新的子品牌，走了一条和ViVO既有产品完全不同的新锐设计风格，配置也是高举高打，销售数据也是非常喜人：OPPO的新系列Reno系列，一改过往OPPO的表达方式和品牌形象，时尚风格非常讨喜，而_以时尚与平价风格回归的Realme，更是直接就定位了全民形象……

从这些已经发生的事情可以看出，新的子品牌或是新系列的运作，在当前这个市场情况下，是很有效果的，它成功地将过往手机市场的全面战争引向了局部战争，小范围的碰撞带来了非常不错的热度和市场关注度，新的用户群在不同的品牌阵营之间形成了流动，带来的消费。更重要的是，这还是进可攻退可守的方式，子品牌或是新系列成功了，可以做大甚至独立，如果失败了，也不至于伤及母体，风险可控，最多就是面子难看点，对吧！当然了，作为消费者，乐得一见这样的现象，反正看热闹的不怕事儿大。