在困境中发现机会

于光

张颂贤（1817—1892）是清末浙江湖州南浔镇的巨商。他小时候，其父张维岳开了一家店铺，经营蔬菜、酱菜等。因為其父善于经营，为人和善、厚道，店铺的生意非常好。

当地财大气粗、心术不正的李老板看着很眼红，也学张家开了类似的一家店铺，并计划将张家挤出局。同样的蔬菜，张家卖50文钱，李老板就只卖40文钱；张家降到30文钱，李老板就降到20文钱……

张颂贤看到父亲愁眉苦脸、束手无策，便说：“我有一个好办法。”随后，张颂贤让父亲准备一些银子，自己去李老板那里买来蔬菜，然后让父亲做成酱菜出售。因为买来的菜便宜，酱菜的售价自然也就便宜，百姓得到了实惠，纷纷夸赞物美价廉，张家也生意兴隆。

李老板以损人开始，以害己告终，口碑很差，只得灰溜溜地退出了竞争。

张颂贤之所以能在价格战中反败为胜，是因为善于在困境中发现机会。事实上，困境与机会永远是并存的，任何困境中都蕴藏着机会。

英国剧作家乔治·萧伯纳说得好：“在这个世界上取得成功的人，是那些努力寻找他们想要的机会的人。如果找不到机会，他们就去创造机会。”