玩客的“赚钱宝”

郭涛

迅雷另辟蹊径，以众筹方式做CDN，借助赚钱宝，充分利用社会资源，在为行业客户成功提供CDN服务的同时，还能让个人赚钱，一举两得。

又一款被秒杀的新型智能硬件。11月25日0：00，迅雷旗下网心科技推出的赚钱宝Pro首次通过淘宝众筹平台销售，35秒内即销售一空。赚钱宝？难道真的是一款会赚钱的机器？是的，千真万确。据迅雷的统计，赚钱宝Pro可以让用户平均每月进账70～90元。

真的就是个赚钱机器

赚钱宝Pro是一个什么样的产品？它是网心科技CEO、迅雷联席CEO陈磊加盟迅雷后主导开发的第一款智能硬件产品。迅雷首创众筹CDN模式，而能够将个人和家庭用户闲置的带宽收集起来，靠的就是赚钱宝Pro这个只有手掌大小的智能硬件。

迅雷赚钱宝Pro通过迅雷独特的星域CDN技术，可以将用户家庭中闲置的带宽收集起来，并循环利用，然后通过水晶奖励回报用户（10000水晶=1元）。这样一来，拥有赚钱宝Pro的用户就可以轻轻松松赚钱了。

赚钱宝Pro是赚钱宝的第二代产品。早在今年4月，迅雷就推出了第一代赚钱宝智能硬件。从4月到7月，仅仅3个月时间，赚钱宝的粉丝已突破100万。陈磊告诉记者，第一代赚钱宝目前的在线率超过90%，已有价值两亿元的闲置带宽被回收再利用，节省800万度电。

第一代赚钱宝虽然将CDN众筹从概念变成了现实，不过作为一个智能硬件设备，赚钱宝本身还有一些不足。比如，有些用户反馈，赚钱宝的体积有点大，而且有太多接口，连接比较复杂。另外，因为赚钱宝24小时开机，机器上一直闪烁的蓝色灯光会影响人的睡眠。在听到这些反馈之后，迅雷的开发团队迅速响应，投入到新一代赚钱宝的开发中。

最终，历经3个月的设计，先后出了117个设计底稿，外观酷似飞碟、体积只有手掌大小、更加轻薄的赚钱宝Pro终于诞生了。它采用4核1.5G处理器、512MB RAM和4GB内存，计算能力相当于一台便携式的笔记本电脑，接口和软件也进一步简化，安装极其方便，只需三步即可完成。尤其值得一提的是，赚钱宝Pro采用激光微孔技术，只有在3米之内，人眼才能查觉到赚钱宝Pro上的指标灯光，完全不会影响人的睡眠。

除了提供CDN服务以外，赚钱宝Pro插上硬盘还能提供云存储功能，在拓展功能的同时，又为用户提供了一条新的赚钱途径，用户闲置的存储资源也可以得到充分利用。陈磊表示，赚钱宝Pro的赚钱能力比第一代赚钱宝提升了50%。

赚钱宝Pro的官方报价是每台499元，而在淘宝众筹平台上的价格是168元，每人限购2台。即使采用了种种措施，但是赚钱宝Pro仍然供不应求。对于现在每天最多1300台的生产能力，陈磊也十分挠头。

谈到为什么给这个智能硬件起名“赚钱宝”，陈磊直言不讳：“它只有一个功能，就是赚钱，所以我们索性称它为赚钱宝。它开辟了智能硬件一个新的产品门类。”

玩客精神

很多人感慨，赚钱宝Pro是一款能让人躺着、玩着就赚钱的机器。是不是只有那些一心想赚钱的人才是赚钱宝的粉丝？其实不是。迅雷的调查显示，赚钱宝的大部分用户集中在广东、浙江、江苏等沿海省市，用户中IT从业者和学生占了大部分。钟爱赚钱宝的其实是一个新的族群——玩客。

什么是玩客？迅雷给了出这样的定义：超热爱、不将就、勇担当、真自我。“玩客就是做自己最喜欢的东西，把生活当成‘玩一样，这样才能对工作、生活充满热情和激情。”陈磊进一步解释说。

赚钱宝Pro的开发团队成员就是一群典型的玩客。他们将自己的爱好与工作、事业结合在一起，全身心投入，并乐在其中。因为“超热爱”赚钱宝这款产品，他们在设计中“不将就”、“勇担当”，目的就是为了给客户更好的体验，为了实现绿色节能，承担更多的社会责任。

赚钱宝Pro的用户也是一群典型的玩客。陈磊举了一个例子：“很多买家喜欢DIY自己的赚钱宝，也就是把赚钱宝当成一个开发平台，比如为它换一个水晶材质的外壳，把它改装成一台一体机，甚至把8个赚钱宝整合进一个机箱内。通过对赚钱宝进行改造，有的玩家甚至一个月就能赚几百元。我们支持玩客的DIY。”

据迅雷的不完全统计，目前已有27款玩客DIY的赚钱宝。无论是学生还是IT从业者，他们都是以玩客的心态对待赚钱宝，或根据自己的喜好对赚钱宝进行改动，或者深入挖掘赚钱宝的赚钱能力。

在赚钱宝Pro的发布会上，迅雷表彰了一批玩客，也是赚钱宝的资深用户。其中一位20多岁的粉丝，自学了网络工程、CAD设计、编程，甚至考取了飞机驾照。它以玩客的精神解决了赚钱宝的一些技术问题，在赚钱宝的粉丝群中赢得了很高的声誉。

迅雷还为赚钱宝Pro专门聘请了一位代言人——香港艺人李治廷。在迅雷看来，李治廷本人就是一个玩客。18岁考入英国帝国理工学院物理系的李治廷在毕业后虽然没有“务正业”，从事了演艺事业，不过对于一切新鲜事物都保持了浓厚兴趣的他，在亲自参与了赚钱宝Pro的设计后，对赚钱宝Pro绿色、时尚、好玩、具有社会责任感的核心设计理念十分赞同。

李治廷表示，在试用赚钱宝Pro的过程中，他经常忙里偷闲去与赚钱宝Pro配套的APP“水晶矿场”玩一下偷水晶、开宝箱等小游戏。“它简直就是一台小型计算机，但比计算机有趣多了，好玩又能赚钱。”李治廷表示。

以玩客的精神做赚钱宝，做更多的智能硬件，这是迅雷要一直坚持走下去的发展道路。“我们的目的是带给用户快乐和更好的产品体验，而不是单纯为了赚钱。做赚钱宝能让我们的团队感到快乐，充分体现自身的价值，获得成就感，同时为社会创造财富和价值。这就是玩客做事的心态。”陈磊表示。

众筹是未来之路

传统的CDN企业通过什么方式提供CDN服务？无非是建立大型的数据中心，堆叠大量软硬件。迅雷另辟蹊径，以众筹方式做CDN，充分利用社会资源，也就是大量闲置的个人带宽，在为行业客户成功提供CDN服务的同时，还能让个人赚钱，一举两得。

“在过去几年中，中国的宽带使用量增加了一倍。但是这些带宽都物尽其用了吗？4K电视、虚拟现实，这些新的应用需求对带宽提出了更高的要求。突破带宽的瓶颈，解决用户的应用难题，仅靠建立更多大型的数据中心是行不通的。解决这些问题的关键是让用户之间相互帮助。”陈磊解释说，“云计算的本质是将用户手中的闲置资源，包括带宽、存储等，全部充分利用起来。赚钱宝的初步成功已经证明，众筹这种方式是可行的。”

有人质疑，将个人的闲置带宽收集起来，能否满足企业级客户对CDN服务的质量、稳定性的要求。“当然可以。我们的CDN服务的对象就是企业级客户。另外，这种方式还能节省成本，因此客户使用起来更有动力。”陈磊表示，“目前国内采用CDN服务的客户主要是视频网站，用于视频直播、下载和点播。这些应用占CDN业务的八成左右。未来，虚拟现实应用也会对CDN服务产生强烈需求。”

迅雷是业内首家采用众筹CDN模式的。现在，也有一些厂商也在做这方面的尝试。陈磊介绍说：“为了保证服务的质量和稳定性，众筹CDN这种模式是有一定技术门槛的。迅雷一方面有多年的业务基础;另一方面，善用大数据分析技术，能够预测用户的需求，提前做好部署，将用户想看的视频内容及时发送给用户。我们的取胜之道是理解用户，知道他们的需求是什么。”

在云计算领域，众筹的方式不仅可以应用于带宽业务，还可以应用于存储等很多其他业务领域。通过新增的星域存储功能，赚钱宝Pro将用户可以分享的资源从闲置带宽进一步扩展至闲置的存储。星域存储是网心科技开发的下一代分布式存储技术，在“水晶矿场”的插件平台上以插件的形式开放给用户。开启这一插件后，赚钱宝Pro将自动搜寻闲置的存储，在识别成功后对闲置的硬盘进行初始化，然后进行资源分享。

星域存储功能的出现进一步完善了以赚钱宝Pro为支撑的迅雷着力打造的“云+端”生态系统。像星域存储这种插件的模式未来将在赚钱宝Pro，以及迅雷打造的更多的智能硬件上出现。“云+端”的众筹模式将使玩客们与企业用户共享可循环利用的资源。“在云计算方面，我们率先在带宽和存储业务方面进行尝试。未来，我们还会在大数据和其他更多领域进行探索，不断拓宽业务领域。”陈磊表示。