陈国维:惠普成为亚洲PC老大指日可待

卢旭成

5月22日,刚从太原第一次坐火车出差回京的中国惠普副总裁、信息产品集团移动信息产品部总经理陈国维准时赶到惠普商务笔记本电脑的发布会。会上,陈国维看不出丝毫的疲倦,反而很有激情地喊出了“惠普成为亚太PC市场老大已经指日可待了!”

陈国维如此自信源自于市场调研公司IDC发布的2009年第一季度调研数据。IDC的数据显示,惠普今年第一季度在亚太区的出货量为260万台,市场份额为16.1%,高于去年同期的13.5%。

不过惠普在亚太市场份额增加的同时也要面临营收和利润下滑的难题。据惠普今年第二财季(2月1日～4月31日)数据显示,惠普净利润下滑17%,其中主要负责PC业务的个人系统集团营收为82亿美元,同比下滑19%,运营利润为3.74亿美元,同比下滑超过30%。惠普的解决之道就是进一步加强利润较高的商务笔记本电脑业务。

惠普5月22日公布了新的商务笔记本电脑战略:用EliteBook、ProBook和CQ这三大商务笔记本电脑子品牌分别覆盖高端人群、主流商务人群和个人用户。

当记者问到为什么EliteBook自2008年发布以来就没有什么新的动作,陈国维解释说:“我们与许多商务用户和我们的渠道商谈过,他们都觉得,越高端的笔记本电脑变化(包括名字、外观、配置等)越少越好,因为商务人士需要成熟的、稳重的产品。”当然名字和外观的不改变并不意味着EliteBook呆板到一成不变的地步!例如最新款的EliteBook增加了QuickLook2功能(通过它,即便电脑在关机的状态下也能实现10秒内访问电子邮件、日历、联系人和任务等信息)和RAID1双硬盘实时镜像技术(这个技术可以让电脑在拆除电脑硬盘的情形下都能正常工作,不丢失数据)。为了让更多潜在消费者接触到EliteBook,惠普还跟宝马公司合作,进入宝马在全国各地的42家经销店面进行展示,并举行一系列促销活动。

不过陈国维更对ProBook S系列充满期待。ProBook S系列作为惠普商务笔记本电脑覆盖主流商务人群的主力产品,需要担负起冲量的重任。“这款产品应该按主流价位来卖。”陈国维说。而CQ则作为惠普针对个人用户的商务笔记本电脑品牌,其外观设计和市场推广都讲究炫、有型,变化会很大。

惠普用三个子品牌将商务笔记本用户进行了很好的区隔。这跟联想的商务笔记本品牌ThinkPad有很大的不同。陈国维告诉记者,他不希望某位高端商务人士花了大价钱买的EliteBook回来以后发现别人也在用这个牌子的产品,而价格却只有几千元。“我们希望消费者根据自己的需要来选择不同子品牌的产品”。不过这种子品牌各守一摊的品牌布局弊端也一目了然:惠普本身已经有很多笔记本电脑子品牌了,渠道商该如何熟悉并清楚地向消费者传达这些子品牌之间的不同呢?