营销风口的领舞者 OPPO R11：巴萨限量版来了

康嘉林

8月8日，OPPO在发布R11旗舰短短两个月后，乘胜追击带来与巴萨俱乐部合作的定制机R11巴萨限量版，以红与蓝的经典搭配诉说材质撞色的美，并借力体育营销，誓要把属于OPPO的销售神话不断延续。

消费升级下的新神话

2017年以来，随着智能手机市场的消费升级，性价比时代逐渐成为過眼云烟。OPPO副总裁吴强认为，更多的消费者需要的是在体验、性能、设计、配置、品质、价格等各方面更均衡的产品。

据悉，本次发布会的主角R11巴萨定制版，有别于其他品牌玻璃加金属的拼接或直接镶嵌撞色，全金属一体化机身的撞色设计背后，是极难实现的复杂工艺。设计师Ren表示：“撞色不仅是对时尚的精准直觉和把控，更需要克服诸多技术和工艺壁垒带来的约束。看似简单的撞色效果需要历经三次阳极氧化上色、撞色微缝天线填胶、解决正面边框的漫反射问题等一系列繁杂工艺。”

你或许会说，“颜色战”已成为2017年各大手机厂商的常规动作，但对于深谙年轻人喜好并拥有敏锐度的OPPO，把时尚和产品做到有机结合，同时以差异化创新来夯实品牌黏性，是贯彻核心竞争力的关键所在，也是其延续销售神话的不二法宝。

营销新策略

除了做出好产品，营销也成为了手机圈热议的话题之一。近一两年，手机厂商的营销方式发生了翻天覆地的变化，除了电视广告营销，赞助顶级体育赛事和找球星代言成为手机厂商新的营销突破口。

对于同样热门的智能手机厂商来说，体育无疑是承载品牌价值、宣扬品牌精神的最佳载体。作为手机品牌必争的战略高地，欧洲被各大手机厂商视为最重要的高端市场。体育营销被认为是手机品牌打开欧洲消费者市场的一块重要的敲门砖，OPPO合作巴萨、努比亚签约C罗、vivo属意NBA，都让球迷与智能手机爱好者津津乐道。这不单纯为了提升销量、带动粉丝热情，更是深化“出海”战略的重要举措。同时，体育赛事可以直观地提升手机产品的品牌影响力，厂商获得更高的曝光度并在海外提升市场份额，球队也可以收获更多的资金扩充实力。因此从目前来看，参与体育营销对于智能手机厂商来说，绝大多数都能取得理想的效果。

想要实现1+1>2的双赢状态，需要合理利用球迷的热忱和归属感，产品融合生活才是硬道理。