集采电商开辟地产业盈利新空间

洪蕾

传统建筑业， 面对互联网的态度， 正从被迫迎合转向积极拥抱。互联网——不容小觑的力量，互联网思维——对传统行业经营模式、服务方式不断改造、升级，正成为建筑业适应经济新常态的关键着力点。

在近期举办的“2015年度房地产商学院联盟高峰论坛” 上，官、产、学、企多方代表参与，一场“移动互联网时代的中国地产颠覆与创新” 主旨讨论气氛热烈。观宏观形势、议投资热点、聊发展机遇， 与会嘉宾共觞会议盛宴。作为互联网领域最具号召力的电商平台模式，如何与传统建筑业结合，成为与会代表关注的焦点，“电商集采时代来袭”分论坛更成为本次论坛的重头戏之一。

化解尴尬痛点

2015 年，电商化趋势锐不可当。商务部4 月下发的《2015年电子商务工作要点》中，明确鼓励企业建设社区电子商务平台和移动客户端，整合线上线下供给渠道。对企业而言，电商化的第一诉求便是采购。

虽不在企业运营最高层环节，采购却是决定企业基础必备非经营性生产资料优劣的关键。在地产发展瓶颈期，采购是地产商的成本痛点，而明确采购需求技术标准，平衡采购材料价格与质量，确保采购售后服务到位等难点是地产商面临的共性问题。

行业统计数据显示，地产采购投资额达2千亿/年，建筑业产值约10 万亿/年。而地产大鳄万科的年采购量仅占5%市场份额。采购市场分散的特点给地产采购业带来了变革和创新的机会。

为持续优化地产采购行业产业链，广联达软件股份有限公司联合全联房地产商会、中国建筑金属结构协会共同发起成立中国房地产部品采购联盟-讯采旺材电商平台，致力于通过“房地产全供应链信息化，降低采购成本，提高采购效率，增加融资渠道”。

旺材全方位采购服务价值分两部分实现：通过聚量优势，帮助地产商降低采购成本，提高采购效率；通过数据服务，为供应商提高寻源效率。

与单一地产商主导的采购电商平台不同。“旺材通过与地产商签订三年期战略采购协议，聚集更多地产商到旺材平台，拿到采购总量与供应商洽谈团采价格，能够帮助地产商有效降低成本。”旺材电商平台董事长高少义解释道。

时机已经成熟

而尴尬的现实是：尽管淘宝、京东名闻海外，但在企业级市场，国内采购电商化普及率仅为20%～25%，远低于美国的72%～85%。

建筑工程领域的B2B 电商需要较高的市场教育成本。2013 年6月至今，旺材电商平台经历平台搭建、产品研发、服务设计几大核心阶段，经过三年市场培育，旺材平台价值已获地产商、部件商一致拥趸。

目前，18大类部品部件核心品牌已纳入旺材专供产品库，电梯、门窗、健康地产、弱电系统四大单品专业频道也已在旺材平台正式开通。

“面向地产商， 旺材基于专供产品库，提供优质优价产品包，并确保供应商质量；同时，旺材为地产会员建立直供通道，通过合并地产会员采购总量换取供应商超低价位，帮助地产会员在线深化项目设计，并且基于云平台跟踪整个交易过程，形成征信数据。”旺材电商董事长高少义表示。

旺材电商平台供应商的遴选有严格标准：需经过审查和认证，包括企业认证、财务认证、金融认证等，通过战略合作，有效保证产品质量。同时，为确保供应商合理权益，旺材电商平台供应商对于有明确采购需求，且价格相对保密的群体可以按量报价，以价换量。

在2015 年度房地产商学院联盟高峰论坛现场，大多清华房地产商学院学员均对旺材模式表达了高度认可。一是源于旺材母公司广联达在建筑业专注、深耕多年形成的行业号召力，二是楼盘销售颓势下，地产商也迫切需要在采购环节控制成本、精打细算。

直降10% 旺材价值获青睐

“对地产商而言，采购环节要做到价格最优、质量最好，同时减少财力、物力支出，并且用最短时间采购到最具竞争力的产品。旺材电商平台能够提供这样的平台。”中山大学房地产EMBA同学会会长陈汉全表示。

在2015 年度房地产商学院联盟高峰论坛现场，旺材向与会地产企业做出“采购成本直降10%”的郑重承诺，并现场“揭秘”旺材如何帮助地产采购降成本。

“第一规模杠杆，假设HK地产一年有五个项目用到电梯，我会把HK五个项目今年的电梯采购需求量汇总在一起；第二规模杠杆，是把HK未来两三年的更多项目与今年的项目联合在一起，整合电梯采购需求量，我会把这个量装到今天。这样我就能从供应商拿到更好的价格。”旺材电商平台总裁任海军以HK 地产采购为例，道明地产采购成本如何巧用两次规模杠杆。

而旺材电商平台的聚量优势远胜于任何一家房地产企业包括签约企业，通过聚拢来自地产商共性的采购需求，旺材电商平台承诺“采购成本直降10%”并非噱头，而是希望借助平台“聚量、减渠道、整合金融”优势为供需双方构建一个高效、便捷的快速交易通道，加速地产采购行业产业链优化进程。

统计数据显示，2014年1～11月，全国商品房成交均价为6339元/平米，销售面积达10.17亿平方米，全国商品房成交额近6.45 万亿元，其中，材料成本约占10%，这意味着地产企业每年采购额达6450 亿元。这一量级议价空间巨大，旺材将承担这一使命。

正是看到了旺材电商平台的特殊价值，和任海军总裁丰富的地产采购经验和操盘经验， 越来越多的地产商聚集到这一平台上。

来自于天山房地产开发有限公司、金德利房地产开发有限公司、青岛金泽房地产开发有限公司、江西省华硕成房地产开发有限公司、湖北银都建设有限公司、德州总部基地职业有限公司等多家清华房地产商学院的学员代表在现场与旺材达成战略采购协议，签下郑重的一笔，将其未来2～3年的意向采购需求放到了旺材平台上。

旺材电商平台，拥有超乎想象。旺材已找准自身行业价值定位，并基于互联网思维及创新，落地实践。“以一敌百”凸显聚量优势，“全程跟踪”确保服务质量，这是旺材核心价值和服务设计优势所在，有效帮助地产商降低了采购成本，开辟了盈利新空间。