酒仙网携手线下经销商启动O2O战略

O2O浪潮正在席卷酒水行业。日前，国内最大的酒水电商平台酒仙网发布“酒快到”APP，正式宣布进军O2O。对酒水行业而言，O2O是能“拓宽酒企的营销网络、扩大酒类门店客户资源和收益”的“点金棒”，然而酒仙网董事长郝鸿峰也坦承：平台商运作O2O的难度比较大，“酒快到”也面临着如何把渠道效益做大、把平台做得更开放的挑战。

9分钟送酒上门

如同用嘀嘀打车软件要输入自己所在位置，然后就能搜索到附近的的士一样。只要在“酒快到”APP上输入想要购买的酒、输入送达地点和期望送达时间，即能借助LBS定位，搜索出方圆5公里内的酒类专营店供消费者选择。

按照预期，如果“酒快到”的网络覆盖面能足够广，下单之后9分钟内收到酒并非不可能，这将大大方便消费者即时消费的需求。

平台的覆盖面怎样才能做大？不同于嘀嘀打车前期以“烧钱”开路，用利益吸引了大量的士司机和乘客进入的办法，“酒快到”采用了更省成本、更省力的招数：从目前合作体系中的酒企、酒商合作。“我们将他们旗下的旗舰店、专营店纳入平台中，统一与‘酒快到合作。”郝鸿峰表示，“酒快到”已与许多酒企在APP平台上达成合作意向。

和服装企业将线上的消费者引到其现实的门店消费不同，“酒快到”总经理贾婧峰表示，“‘酒快到不参与门店的配送、顾客的上门体验以及付费。”

对于这种模式，资深电商专家黄若认为，“酒快到”这种移动订购酒水平台将是O2O在垂直领域的模式突破。

传统渠道被改造和提升

在酒仙网宣布进军O2O之前，O2O大潮已经席卷整个零售业，酒水这个传统行业对O2O探索的野心已经逐渐显露。

2013年，苏宁、沃尔玛、银泰商业相继进军O2O，掀起零售业O2O大潮。而几日前，京东商城宣布与上海、哈尔滨、西安等15座城市的一万多家便利店达成合作，在交易、结算、物流和售后方面开展O2O业态。业内普遍认为，2014年将成为移动互联网应用商业化落地的关键一年。

资深电商专家黄若提供了一组颇具吸引力的数字：2012年中国本地生活服务O2O在线市场的规模达755.6亿元，预期2013年的规模会有1240.8亿，而今年的市场规模更有望再攀升至1928.9亿元。

黄若表示，过去十年电商的发展模式是“PC+商品零售”，而未来的发展模式则是“移动+本地化生活服务”。对于酒企而言，O2O是一个全新的商业模式，大家都在同一个起跑点，但同样可以让企业线下成熟品牌的网络得到极大的延伸。黄若举了个例子，以某门店每天通过O2O获取5张定单，每张订单为2瓶酒计算，单店每年销量能提高3650瓶，如果该品牌在全国有500家门店，其一年可增加182.5万瓶的销量，增长十分可观。

郝鸿峰曾多次在公开场合表示，他一直在思考如何帮助线下经销商、专卖店分享电子商务的红利。这次，他或许找到了答案：“酒快到”的核心在于帮助厂家管理线下经销商、帮助线下店铺吸引客流量和扩大客户资源、维护店铺稳定经营。“对酒仙网来说，‘酒快到并非单独的商业模式，只是电商综合服务的一个子模块。”郝鸿峰表示。

O2O渠道效率有待做大

值得关注的是，作为一个新生事物，酒类行业对O2O的试水也可能会对传统的模式造成一定的冲击。一个可以预见的冲击就是可能会产生新商铺选址要素。人流旺地或者并不再是最先被衡量的一个要素。在O2O的支撑下，郊区店、非商业中心区店甚至是社区店都有了竞争优势。有业内人士表示，用O2O模式去改造和提升传统渠道存在巨大机遇。

从模式上来看，O2O对酒水行业似乎前景美好。但一个不得不提的现实是，目前行业对O2O的运作不是很成熟，“酒快到”要想在区域市场上实现突破，还需要一定的时间。

“平台商运作O2O的难度比较大，‘酒快到要想获得成功，需要做好两方面的工作，第一，把渠道效率做得更大；第二，把开放平台做得更加开放，改变自己只是个平台商的角色。”郝鸿峰表示。