大V店：和妈妈陪孩子阅读

李薇

吴方华这辈子最感激的人就是他的妈妈。有一件事情他现在回忆起来都能深深感受到妈妈的用心良苦。

吴方华出生在江西九江一个国家级贫困县，家里并不富裕。吴方华小学三年级的时候，为了供兄弟俩上学，让他们受更好的教育，吴妈妈开了个饭馆。但就在生意蒸蒸日上时，吴妈妈却毅然决定关店回家照顾两个孩子。

原来，忙于生意的吴妈妈几乎没有时间关心两兄弟的学习和生活，开饭馆这半年来，哥俩一直由几乎没受过什么教育的爷爷照顾，所以两人的学习成绩掉下来不少。“当时妈妈说，先把孩子照顾好，穷点并没有关系。”吴方华回忆。

“这就是发生我身上最简单的‘陪伴成长的故事。”吴方华笑道，“我不敢想象，如果当时我妈妈放任我们兄弟俩天天玩游戏、溜大街、混日子，我们会变成什么样。”

这件事对吴方华的启发也非常大：对于孩子们来说，最重要的就是父母的陪伴和教育。而这也是他和同学哈爸（余春林）一起创业“大V店”的初衷——帮助妈妈们，使孩子们更好地成长。

大V店成立于2014年10月，吴方华任CEO。它是国内首家母婴会员电商平台，致力于亲子阅读、妈妈成长。大V店以亲子教育为起点，建立了中国最大的妈妈社群，积极推广亲子阅读，倡导妈妈学习与成长。

老同学共创业

大V店前身是一个叫“经典绘本”的微信公众号，它的创始人就是极力推崇亲子阅读、在亲子教育领域小有名气的“哈爸”。哈爸还著有《日进3万3：微店这样开才赚钱》、《史上最接地气的幼儿书单》等畅销书。

做了爸爸后，哈爸创办了“经典绘本”微信公众号（后改名：哈爸讲故事），分享自己的亲子阅读故事，并向爸爸妈妈们推荐适合儿童阅读的绘本，吸引了大批妈妈的关注。

随着粉丝越来越多，妈妈们希望以最快的速度购买到哈爸推荐的图书，所以哈爸开始在“哈爸讲故事”上出售绘本，曾创造了日销3万3的销售量。业务做大之后，很多妈妈问哈爸，可不可以参与绘本的分销。

彼时，吴方华是一家创业公司的核心合伙人，一直爱折腾的他打算再次创业。于是，两个老同学又走到了一起。

两人第一次讨论时，吴方华发了条朋友圈——“这不是在做梦吧？”他当时就已预想到，亲子阅读这个市场有着足够大的想象空间。更重要的是，这是一件非常有社会意义的事情，还有着符合未来趋势的商业模式。

2014年10月，在吴方华和哈爸仅仅讨论一个月后，哈爸拖家带口把家从重庆搬到了北京，吴方华则从那家创业公司全身而退。由此，大V店正式创立并在成立之初获得俞敏洪和盛希泰创办的“洪泰基金”的天使轮投资。

“大V店是洪泰基金投的第一个项目。”吴方华回忆，“泰哥（盛希泰）是我在南开大学的师兄，第一次见面我拿着只有几页的PPT给他讲了我们的项目，他听后兴奋地告诉我，他和俞敏洪老师正好要成立一个基金，大V店将是这个基金投的第一个项目。第二次见面他就把资金打到了我们公司账上。”

2015年3月，大V店获得金沙江创投A轮投资；同年11月获得由光速安振领投的B轮融资；2016年3月，获得由迪斯尼旗下思伟投资领投、光速安振及LGT公益创投跟投的B+轮融资；2017年4月，完成数千万美元C轮融资，富达国际旗下风险投资机构斯道资本领投，金沙江创投、元石资本、思伟投资、光速创投及长城会等投资机构跟投。

大V店为何深得投资人青睐？

“和传统电商的商业模式不一样。大V店是围绕用户需求出发，从用户的角度出发，这是符合未来趋势的。”吴方华表示，“现在，用户可选择的商品越来越多，平台越来越多，围绕用户需求才是核心。”

吴方华介绍，成立三年来，大V店以社群为载体，为妈妈提供购物、社交、学习等多维度的服务，打造妈妈及家庭的消费入口。大V店的妈妈会员既是消费者也是传播者。她们分享优质商品、讨论亲子话题，参与在线课程，也组织发起各种线上线下的互动。

从绘本节到吉尼斯纪录

中国儿童少年基金会近期发布的《2017中国家庭亲子共读调研报告》（以下简称“《报告》”）显示，大多数家庭有意愿在亲子共读上投入时间和精力，但是行为跟不上意识，有40.3%的家长了解亲子共读，很少和孩子一起阅读。

《报告》显示，47.1%的孩子每天阅读时间不足半小时，阅读超过1小时的孩子仅12.8%。孩子的阅读能力随着阅读量增加而增长，而阅读能力越强，学习成绩相对更优异。

更令人堪忧的是，目前70%的中国家长认为在学前开展阅读对儿童来说太早，83%家长不能理解儿童阅读的正确含义，对儿童早期阅读活动缺乏科学的认识。相比之下，国内外大量研究表明，儿童的学习能力在入学之前就已得到不同程度的发展，阅读是影响这种能力形成的重要原因。

“事实是令人触目惊心的。”吴方华无奈地表示，“2017年，仅阿里一个平台的服装销售大概接近两万亿元。但0～18岁未成年图书市场一年的交易金额仅300多亿元，规模只有4.3亿册，人均书册1.3本。虽然中国一直在讲关注孩子教育，但从数据上来讲，和欧美其他国家相比差距还是非常大。

在这样的大背景之下，大V店推出了包括中国绘本节在内的以图书和阅读为基础的系列亲子教育解决方案。通过邀请国际知名儿童绘本作家、资深儿童教育专家、资深阅读推广人等业内人士参与其中，并整合相关社会机构、出版社等优质资源，让更多家庭深度了解繪本，鼓励千万妈妈加入阅读行列，共同推动亲子阅读，培养孩子从小的阅读习惯，让妈妈们在阅读过程中实现育儿育己，成为更好的妈妈。

中国绘本节到今年已连续举办了三届。为迎接世界读书日，2016年4月大V店举办了第一届中国绘本节，此后每年的4月，大V店都会通过各种各样的形式，倡导以绘本为载体的阅读方式，号召并鼓励千万妈妈加入阅读行列，面向全社会传递亲子阅读正能量。2018年春季启动的第三届中国绘本节以“妈妈，讲个故事吧”为主题，共包括“21天挑战吉尼斯世界纪录”“故事大巴走遍中国”“故事妈妈在身边”三大系列，旨在让每一个妈妈通过自身的力量去影响更多的孩子、更多的家庭，让每一个家庭加入到亲子阅读中。

做更好的妈妈

“经过多年的摸索实践，大V店在通过阅读解决儿童教育方面积累了丰富的经验。”吴方华表示，“21天阅读打卡、为爱朗读工作坊、故事妈妈等一系列围绕亲子阅读推出的项目，旨在尝试通过创新性的方式和技术，帮助更多家长从小培养孩子的阅读兴趣，让更多的妈妈走出家门、走入社区，影响更多的孩子。”

事实上，在大V店的布局里，亲子阅读是最重要的部分。大V店以“让天下没有难做的妈妈”为使命，帮助妈妈自我成长，让妈妈做更好的妈妈。

截止到2017年底，大V店在全国共举办各种类型亲子阅读活动和故事会超过10000场次，拥有超过10000名遍布在各个小区的“故事妈妈”，“妈妈商学院”提供了超过2000多場育儿知识和成长的精品课程，影响了超千万的家庭。

大V店母公司北京果敢时代科技有限公司（以下简称“MAMA+”）则致力于“为妈妈服务”，汇聚了众多充满激情的技术人才、能与妈妈感同身受的研究者，一切从妈妈的需求出发，旨在为妈妈实现更多的价值。

大V店有句明星员工感言是“像对待自己的妈妈一样服务好妈妈用户”。大V店对员工就是这样的做法，大V店不少员工都是妈妈，她们也是公司第一手反馈的用户。为了让自己的员工感受到大V店这个平台对待妈妈用户的热心，大V店公司里特别设有一个温馨的绘本馆，公司会定期举行家庭开放日活动，邀请员工们带孩子在绘本馆里进行亲子阅读。公司还会邀请会员来到公司参观，带孩子来绘本馆一起阅读，并提出建议和意见。

“我们的最终愿景就是要变成家庭消费的入口，通过帮助妈妈这个人群让未来家庭一切的需求都可以在‘MAMA+平台上解决。”吴方华表示，“虽然现在我们离这个最终愿景还有很长的距离，但这个目标一直没有变。”

所以，在大V店、在“MAMA+”，不仅仅只有图书和阅读，还有更多。

前不久，大V店与雀巢集团旗下雀巢营养品全球跨境部门正式签署战略合作协议。未来，双方将在多个领域展开合作，雀巢为大V店用户带来更多雀巢营养品全球优质商品。

随着二胎政策和消费升级的双重红利，中国母婴行业保持高速增长态势。这种增速也刺激着大V店的增长。大V店在2017年的销售额连创新高，实现了单日营销额的新突破，也实现了电商领域罕见的超高复购率。在2017年三周年店庆活动上线仅1小时，销售额就超过2016年“1018”全天的销售总额；店庆当天销售商品超过200万件，是2016年同期的10倍。

大V店下一步要涉足儿童教育，包括英语、数学、分级阅读、分级教育以及妈妈的自我成长等。“亲子阅读以及婴童市场还有很大的空间。”吴方华憧憬着，“目前，我们的会员用户不到200万，而中国每年都有2000万新妈妈诞生。”

回顾三年创业时光，吴方华感慨：“我和哈爸不约而同用了‘幸运这个词。每次经历危机和困难时，我们最终都想办法解决了。中国有句古话叫‘得道多助，我的理解是，如果你做的事情对社会有价值，就值得一直走下去，自然而然也会有很多人帮助你度过困难，你的运气就会一直好下去。”