蜜娱乐：互联网明星养成记

底洁

70后的靳鑫被朋友亲切地称作“大黑”， 2000年大四在读的他创办了“视觉中国”网站，当时正值互联网第一波浪潮兴起之时。2012年，“视觉中国”上市前一年，大黑离开“视觉中国”只身前往日本，半年的游历后他带着对日本粉丝文化的深刻认识回到了中国。2013年移动互联网掀起了更大的风浪，大黑带着他的第二个创业项目“蜜娱乐”，成为一个游走于互联网与娱乐圈之间的创业者。

挖掘“粉丝经济”的力量

再次创业大黑为自己设定了几个原则：第一不会脱离互联网;第二要选择一个大众有需求，而且是有强烈需求的点;第三不能照搬模式，必须进行战略改造;第四，视觉中国面向的是一个垂直人群，这次要把创业受益人群放大。基于这些考虑，最终大黑选择了“蜜娱乐”，他希望用互联网的思维从底层向上，去改变中国娱乐产业。

在日本的时候，大黑去了秋叶原的AKB剧场。平日里AKB剧场即使没有明星到场，依旧需要购票入场。剧场内播放着AKB的MV和演唱会视频，剧场内的观众全情投入，不时爆出掌声。AKB握手会门票十分昂贵，需要购买十几张CD来换取，即使这样仍旧一票难求。粉丝的狂热让大黑见识了粉丝经济的力量。

大黑认为，中国的娱乐产业相比日韩要落后许多，但是10年前以“超女”为代表的平民选秀节目火爆起来，开启了中国大众投票选星的序幕，以90后为主体的中国粉丝经济的生力军迅速崛起。“独而不孤”是对90后生存状态的一个精准的表述，他们在学习、工作、生活中都是一个人，但是他们能够在某一个场景下，建立一个自己的圈子。相比于70后、80后的追星族，90后的粉丝人群更具互联网特性。而李宇春的成功也让更多怀揣明星梦想的年轻男女对成功充满渴望。

靳 鑫蜜娱乐要做的就是为有明星梦想的年轻人搭建一个平台，让他们在这里秀自己，培养自己的粉丝，建立自己的圈子，为他们铺设互联网上的星光大道

蜜娱乐要做的就是为这些有明星梦想的年轻人搭建一个平台，让他们在这里秀自己，培养自己的粉丝，建立自己的圈子。“在我们的众选造星平台上，很多时候秀并不是要秀出一个很明确的结果，有的时候就是追求一种存在感。针对这样一种需求，在蜜娱乐平台上我们会给这些秀一个结果，这个结果体现在，关注他的人是多少，粉丝是多少，付费和免费投票是多少，投票后在全国的排名是多少。让这种秀有一个对应的结果，比单纯的秀有更刺激的一方面。”大黑认为这种模式能够迎合并满足90后人群的心理需求。

当然，蜜娱乐做的绝不仅仅是这些，借助“蜜娱乐”品牌和资源，越来越多的草根人群正在成长为闪闪发光的“蜜星”。

三大业务模块形成双闭环

蜜娱乐是一个基于移动互联网的娱乐生态圈，在这个生态圈中有三个模块：第一个模块是用户，通过“蜜乐”众选造星平台来实现;第二个模块是作品，也就是以“蜜星”为原型的互动游戏业务;第三个模块是渠道，即亚文化娱乐经纪业务。

蜜乐平台首先切入的是用户模块，通过众选造星平台，在这里把一些最草根的，高颜值、会取悦于粉丝的人在这个平台上聚集起来，并把他们筛选出来。筛选出来的这些小的“网红”，蜜娱乐会出资对其进行二次包装，通过渠道端输出到经纪公司或商业活动中，比如让他们上杂志、接拍广告或微电影等，让他们的价值进一步放大。同时还可以把他们对应到作品模块上去，比如以他们真人为原型开发游戏产品、制作视频等。通过渠道端和作品端的传播，“蜜星”的影响力再次放大，会吸引更多的粉丝来到蜜乐平台上，新的粉丝人群的加入带来新一轮的价值循环。这样也就形成了以蜜乐平台为起点向作品和渠道两端延伸的双闭环运营。

在蜜乐平台女神榜首位的蜜女郎傅筱就是一个通过蜜娱乐造星实现自我价值扩大的成功案例。2014年8月加入了蜜乐平台，在此之前她是一个话剧演员。凭借高颜值和与粉丝的积极互动，傅筱平台粉丝数量持续高升，免费和付费投票支持率让她迅速爬升到女神榜的前列，集聚了近12万的忠实粉丝，每月平台分账的收入超过20000元。蜜娱乐为其量身定制的蜜游游戏《恋爱教授》月下载超过30万，她还被推荐到潮流杂志做专访，得到了拍摄Adidas代言的机会，并且被推荐到了多部影视剧拍摄中。在不久前与来来会的合作中，傅筱与多位蜜女郎共同拍摄了《蜜女郎带你游天下》，通过来来会和蜜娱乐的双重传播，影响力再一次扩大。

与传统经纪最大的不同在于，蜜娱乐采用的是一种“轻经纪”的模式，个人通过平台上粉丝付费投票获得分成收入，而平台对个人进行二次包装等费用也都出自付费投票收入。在另外两个模块的收入中，个人与平台同样采取协议分账的方式，保障双方的利益。“为了避免出现利用平台圈钱、个人秀内容过于低俗等问题，平台也制定了相应的机制和规则加以限制，以确保平台在正方向上健康发展。”大黑补充道。

互联网重塑娱乐生态圈

在大黑所描绘的娱乐生态圈中，用户、作品和渠道三者缺一不可。从目前中国娱乐产业现状来看，华谊兄弟这样的影视大佬是作品的主要输出方，而类似万达这样的院线占有渠道端的绝对优势，但是两者共同的问题就是不知道用户是谁，用户在哪儿。

要解决用户的问题，互联网是一个极好的路径。“我们在大佬还没有察觉的时候悄悄地开始尝试和探索，从最底端人群切入，避免了与大佬们正面较量。”大黑说。

2014年底，华谊兄弟联手腾讯、阿里，将业务架构整合为三大板块：以电影、电视剧、艺人经纪等业务为代表的影视娱乐，以电影公社、文化城、主题乐园等业务为代表的品牌授权和实景娱乐，以及以游戏、新媒体、粉丝经济为核心的互联网娱乐。对此，大黑认为，“互联网巨头与传统娱乐巨头的联手势必会对中国娱乐产业未来发展带来巨大转变，2015年或许会成为中国娱乐产业的转折点。”

接下来，蜜娱乐会与娱乐大佬之间展开合作，将蜜娱乐培养和挖掘的新星向娱乐产业的高端输送，使蜜娱乐成为草根人群的互联网星光大道。