Marvell：像卖玩具一样卖芯片

李薇

一个市值超百亿美元的硅谷明星企业是如何诞生的。

初春的上海乍暖还寒。

“嘀嘀，嘀嘀……”清晨六点半，闹铃准时响起。简单洗漱后，梁斌打开电脑回复海外同事前一天晚上发来的邮件。半个小时后，他合上电脑亲吻了还在睡梦中的孩子后出门开始新一周的工作。身为Marvell（美满电子）移动产品项目总监，梁斌今天最重要的工作就是早上九点与美国老板视频汇报一个研发项目。

远在大洋彼岸的美国硅谷地区，星期日下午五点。在美国其他地区遭遇暴雪时，加州的阳光更为温暖、明亮。戴伟立在会议室与梁斌及其他研发负责人开始视频会议。她的一袭红裙给休息日中安静的Marvell硅谷园区添加了不少生气。

1995年，来自中国上海的戴伟立（Weili Dai），与印尼华侨丈夫周秀文及其胞弟周秀武在戴伟立硅谷的家中创立了这家公司。具有创业精神的三个加州大学伯克利分校的高材生，在不到20年时间把最初规模仅35万美元的Marvell做到了市值超百亿美元的硅谷明星企业。

如果说上至戴伟立这样的高管、下至梁斌这样的一线工程师的工作热情，是Marvell稳步发展的保障，那么全产业覆盖的业务策略则被戴伟立认为是Marvell的根基。

就像戴伟立所描绘的，依托这种根基，未来的Marvell要像卖乐高玩具那样卖解决方案，像搭乐高积木那样跟据客户需求自由组合终端解决方案，并构架一个完整的生态系统，真正做到“私人定制”。

硅谷再次地如其名

虽然硅谷最早是研究和生产以硅为基础的半导体芯片的地方，但随着互联网及移动互联的兴起，二十年来硅谷最热的话题由芯片变成了雅虎、谷歌、Twitter、Facebook……

但正是因为移动互联、智能化及应用的发展激活了用户的需求，对硬件提出了更高的要求，硬件被带入一个新的发展高潮，小到一块手表，大到一架飞机，所有智能化硬件都是以芯片为基础，芯片这个小玩意儿再次成为硅谷的明星。

市场研究机构 IDC的数据显示，2011年全球芯片市场规模达3030亿美元，2012年增至3180亿美元，2013年这一数字达3340亿美元，仅苹果和三星两家企业的芯片采购总规模就达537亿美元。IDC预测，未来五年随着可穿戴设备、智能汽车等产品的爆发，芯片市场年增长率将保持在5%以上。

如今，硅谷再次地如其名，芯片产业再次焕发青春，像Marvell这样的芯片公司也迎来了一个重要的发展时期。这一点，Marvell全球公关与市场传播高级总监郑泓深有体会，她曾服务于北电、思科、ST爱立信及飞利浦等国际大型科技企业。

“如同成立的时间一样，Marvell现在就像一个十八九岁的青年。”郑泓感慨，“经历了最开始那段波动的时期，Marvell现在已经很稳定，完成了最初的积累。更重要的是，它还是个孩子，充满了无限活力，就像我们年轻时最美好的东西就是拥有无限的可能。”

正是因为这种“无限的可能”，Marvell才能够“吃”下这么多的市场。Marvell最新的2014财年第四季度的财报显示，该公司营收达9.32亿美元，同比增长20%。

芯片行业有一个词TAM（Total Available Market），意思是“可覆盖的市场”。在Marvell刚成立的1995年，如果说Marvell的TAM是 1000万美元左右，以当时的能力只能得到其中极少的一部分。

但2000年因为移动通信的加入，这个TAM就变成了10亿美元，这个变化一方面说明芯片市场的壮大，另一方面则说明Marvell的业务也在不断多元化及扩大。Marvell预测，2017年Marvell的TAM可达200亿美元，Marvell从TAM中所得到的份额也将不断扩大。

虽然已经做到了芯片全球芯片产业前五强，但包括戴伟立在内的Marvell管理层，依旧保留着在Marvell成立初期那种拿着黄页打电话推销产品的创业精神。

戴伟立经常这样比喻Marvell：“我们是一家‘711。”当然，这个“711”不是便利店，而意味着Marvell一周工作7天，每天工作时间11个小时以上。

对工作永远充满热情的戴伟立还经常忘记时间。“半夜11点接到伟立（戴伟立）的工作电话是常事儿，我们早已习惯。”郑泓这样描绘戴伟立。

另一点让郑泓感动的是，Marvell已经发展到百亿美元级别的规模，但公司CEO周秀文除了做管理之外，还坚持搭电路、画管脚、设计评审（Design Review），由于平时太忙，这些工作很多时候都在休息日进行。

“我相信其他公司的高管很少会亲力亲为做这些工作。在Marvell高管的身上，真的可以看到一种对技术、对产业的激情。”郑泓并不掩饰她对公司领导层的钦佩之情。

“乐高式”自由组合

应用处理器、宽带产品、通信处理器、数字娱乐、嵌入式处理器、绿色科技、PC连接、存储产品、交换产品、系统控制器……这是Marvell的产品线，粗略数一下共涉及到14个业务领域，几乎全系覆盖。每个公司的发展战略、产品规划及公司文化都带有创始人的气质，Marvell也不例外。

“Marvell的创始人都有华人背景，所以我们做事情都讲究一个好的根基，我们也非常在乎Marvell 19年的根基。”戴伟立这样总结Marvell的产品理念，“现在整个科技领域发展是端到端的整体解决方案，而这种模式很大程度上要求企业在各个方向、各个行业都有积累，而这正是Marvell一直在做的。”

戴伟立认为，未来很难说单个产品就能满足客户的需求，所以定制化很重要，这也是未来所有产品界的一个趋势，未来Marvell将采取“乐高式”自由组合的方式为客户提供解决方案。

在2014年2月底举行的2014世界移动通信大会（MWC）上，Marvell就正式推出了一套全面的芯片和软件平台解决方案，以助力实现“Smart Life and Smart Lifestyle”（智慧生活和智慧生活方式）。

如果把产品比喻成乐高积木，Marvell有很多小的积木块，这家公司的设计能力和核心技术覆盖了人类日常生活的各方面，从移动电话到家里客厅里的电视。

智能手机市场逐渐饱和，互联网、云、可穿戴设备成为下一个增长点，这对于Marvell这样全覆盖的芯片企业来说未必不是一件好事。更重要的是，Marvell“乐高式”的理念就是要把灵活性和拓展性还给客户。

对此，工作在Marvell研发一线的梁斌认为：“整个科技行业发展的非常快，七八年前一款手机的整个计划大概要排两年半，现在的速度已提到3到4个月。每个企业都希望帮助客户以最短的时间实现他们想要的东西，这就需要将通信、无线、存储等板块进行整合，Marvell恰恰都覆盖这些技术，恰恰可以满足客户的差异化发展，而这也将成为Marvell最大的优势。

至于扩展性，梁斌解释，技术发展迅速，但每个技术板块的演进不是同步的，比如很多客户喜欢把各种技术板块结成一个集成芯片，集成芯片的好处是所占面积较小、能耗更低，但有可能集成芯片中的一个技术已进入下一个阶段了，而剩下的并没有发生大的改变，如何处理这一块集成芯片？

“乐高式”的架构更多的是让客户自由选择哪一块技术是最需要的，把最后的选择权交到客户手里。

郑泓则从创新上去理解Marvell“乐高式”的发展模式。

“Marvell是一个创新型企业，它的绝大部分精力放在了创新上，我们已经有3200多项在世界各地的专利，还有3000多项专利正在申请当中，正是有了这种技术和专利积累，Marvell才能够提出‘乐高式发展思维并有可能更好地服务到用户和客户。”郑泓表示。

芯片业生存法则

“乐高式”可以说是Marvell独特的发展思路，但在芯片领域，有一条共同的生存法则，那就是对市场趋势的预判及前瞻，而这种预判与前瞻的任务往往落在管理层肩上。

戴伟立讲了这么一个故事。

2011年，Marvell收购了一家移动媒体软件公司Kinoma。当时很多人都不理解戴伟立为何对这家公司感兴趣，纷纷质疑：作为一家芯片企业，连终端产品都不做，为什么要去买一个用户界面软件公司？在外界看来，Marvell与这种软件公司根本就不搭界。

在质疑声中，Marvell首款采用Kinoma开源软件平台开发的应用“Kinoma Connect”在2014年CES（国际消费电子展）上大放异彩，这款应用能够全面满足用户需求，使其家中的电子产品和移动设备实现无缝互操作。

“收购Kinoma的目的就是希望各种硬件都能统一于软件层面之上。”戴伟立解释，“比如你拿着手机走到一个有大屏的房间，你希望用大屏看手机上的内容，但大屏采用的是不同的操作系统，这个时候Kinoma就能帮你解决这个问题。”

事实证明，戴伟立三年前的判断是正确的。过去三年，智能手机、智能家电、智能家居以及可穿戴设备，已经在往戴伟立所描绘的多屏互动及互联的方向发展并成为家庭的重要应用。

戴伟立认为：“未来的产业肯定是跨界的天下。要帮助客户把各种智能终端做得更好，一定要软硬结合，一定要跳出你当前的圈子，要有更超前和更宽广的视野。”

收购Kinoma只是戴伟立版图很小的一部分，在过去十年，Marvell通过收购不断扩大并进入不同的领域：2005年收购QLogic存储芯片业务及收购UT斯达康芯片业务；2006年收购英特尔通信和应用芯片开发部门；2010年收购电力通信集成电路设计公司DS2；2011年收购Avago旗下打印机芯片业务……

收购让Marvell坐拥存储控制芯片市场70%的市场份额，成为绝对的老大。戴伟立还透露，Marvell将在2014年成为全球LTE芯片企业前两强，并在未来保持这一优势。

“我们的产品线会铺得相对广一点，因为领导层在五年前已经看到整个产业的发展趋势就是要让点串成线，让线串成面，所以我们就必须在尽可能多的领域积累。”郑泓表示，“更重要的是，整个芯片行业变得复杂并更为重要，Marvell更希望构建一个生态。”

在Marvell构建的生态系统中，涉及到大大小小、从软到硬，从运营商到成千上万个甚至叫不上名字的小公司。

“Marvell有一个以客户为中心、以解决方案为终点的战略，所涉及的各方合作伙伴很自然地被带入这个生态系统，相互依存和共赢发展。”郑泓解释。

此外，作为华人企业，Marvell对中国的感情更为特别。比如几年前在其它外资芯片企业对TD产业持观望态度时，Marvell果断与中国移动合作，启动研发，其目前TD终端的市场占有率约为10%。

在其他国际大型芯片企业工作过的梁斌对此颇有感触，他认为，与其他企业不同，Marvell真的把核心技术放在中国做，而且它的市场和客户都集中在中国，比如酷派、华为、联想等。

“像我们这样的Marvell中国员工往往有一个共同的感受——在Marvell，从一个想法、技术到最后转化成产品，这整条产业链就在我们身边。”聊完这些，梁斌急匆匆回到实验室。像他这样的Marvell研发人员，在华共有1500名，占中国总员工的3/4。