大学兼职：走向社会的第一步

宋亚萍

翻開一本有些泛黄的笔记本，一张照片飘落，照片中的女孩站在瑜伽馆前，脸上的笑容是那么明媚，像一束阳光照进我的心头。这是我大学做兼职工作时拍的一张照片，看着它，我心中尘封的记忆被唤醒了。

快餐店兼职初体验

进入大学后，我萌生了兼职的念头，希望通过兼职来提前体验社会，但一直没找到合适的机会。有一次在快餐店吃东西时，这个念头忽然变得格外强烈，我看了一眼手中的炸鸡，径直走向柜台，向值班的店员询问能否在这里兼职。

片刻后，一位经理接待了我，给了我一份入职申请表。我一边填表，一边在心里暗暗琢磨，如果填完就回去等通知，不知要等多久，我得再争取一下。于是，填好表后，我找到经理，将自己的优势详细地向他介绍了一遍。我说，我的学校就在这附近，平时课程不多，有空就可以过来，而且我认真细心，干活勤快，绝对是一位好员工。

不知是不是最后的争取打动了经理，回去后，我很快就收到了入职通知。经理让我准备一套宽松的黑色衣裤和一双舒适合脚的低跟鞋，下周一穿上去店里报到。

接到通知的我，真是高兴极了，我就这样被录用了，有了第一份兼职工作。到了周一，我盘起长发，化了淡妆，带着一颗雀跃的心走入店内。想到从今天起，我不再只是吃饭的客人，而是有了新身份——这个店的工作人员，我内心很是激动。

快餐店的工作分为内场和外场两大部分。我刚入职，便从外场做起，主要负责服务顾客，保持顾客用餐区域、走道以及卫生间的干净整洁，还要应对一些突发状况。渐渐上手后，我开始接触内场的工作。内场又分为柜台和后厨，柜台主要面向顾客，负责点餐、收银等工作，薯条、红豆派这一类的小食也由柜台工作人员负责为客户炸取；后厨则负责统一制作汉堡、盖浇饭、炸鸡等主要食物，需要每天清点食材，做好第二天的运营准备。经理还告诉我店外哪一块区域属于我们门店的分管范围，叮嘱我平时要多注意这块地方的卫生。

这便是我的第一份兼职工作，工作内容虽然不算复杂，但对我来说也是一个考验。工作中长时间站立会令腿部酸胀僵硬，需要慢慢适应。用餐高峰期，店里人流量很大，我们常常忙得焦头烂额，这时候就需要对自己手上的工作绝对熟悉，才能高效率地满足顾客的需要。快餐店兼职是我第一次接触社会，工作很辛苦，但也很充实，让我对金钱的来之不易有了更深刻的体会。

瑜伽馆销售：

知己知彼才能百战百胜

结束了快餐店的兼职工作后，我休息了一阵，又开始寻找新的兼职机会。那时网上流传着一句话“销售是最锻炼人的一项工作”，令我产生了做销售的念头。我在网上发布了求职简历，很快便有人联系我。再三斟酌后，我选择了去本地的一家瑜伽馆做销售，工作内容是为瑜伽馆招揽会员。选择瑜伽馆，是因为我练习过一段时间的瑜伽，对这方面比较了解，向客户介绍时会更有说服力。而且，我确实从练瑜伽中获益不少，所以也是真心想要推广它。

我入职的时候，这家瑜伽馆还处于装修阶段，没有正式开业。我本以为工作会延后，却被告知立即就要上岗。后来我了解到，对瑜伽馆来说，正式开业之前的这段时间是非常重要的，我们要抓紧时间积累第一批会员，保证场馆在开业当天即可正常运营。首批会员的进入还能带动瑜伽馆的人气，吸引更多会员加入。

在瑜伽馆工作了一段时间，我最大的体会便是作为销售人员，对于自己营销的产品、服务的客户都要有充分的了解，知己知彼才能百战百胜。客户在家也能练习瑜伽，但是锻炼毕竟是很辛苦的，如果毅力不足，可能会出现半途而废的情况。而如果到瑜伽馆来练习，由专业的老师指导大家一起练，则更容易坚持下去，还能收获一群同样喜爱瑜伽的小伙伴。这是瑜伽馆的优势，我会向客户强调。在与客户沟通时，我发现如果场馆离他们太远，过来不方便，或者没有地方停车，这就足以劝退一大部分人。毕竟大家工作已经很累了，还要再花费这么多精力赶过来，确实不太合适。一般来说，3公里以内的距离是比较适宜的，也是大多数顾客能接受的范围。作为销售，我们要多站在顾客的角度思考，了解顾客的顾虑，并提供应对的方案，同时也要对市场有一定的认知。比如，虽说瑜伽男女老少皆宜，但目前还是以女性练习为主，短时间内市场不会有太大的变化。所以，住在瑜伽馆附近3公里以内，时间自由、收入稳定，对生活有一定追求的女性就是我们主要的目标客户，我会着重向她们推介。我还会花时间去了解周边还有哪些可以练习瑜伽的场馆，分析我们相对于他们的优势，这样在向客户介绍时，才更能打动客户。

在瑜伽馆工作的这段时间，我不仅对销售工作和瑜伽馆的运营有了更深入的了解，而且明白了准备工作的重要性。在每一项工作开始前，我们都要做充足的准备，要结合客户的需求，对自己的情况做一个分析，尽可能补足短板或扬长避短，之后再行动，往往就会更容易有成效。

大学兼职是我走向社会的第一步，兼职生活令我记忆深刻，也让我收获满满。它们承载了我年少时的梦想，伴我度过大学时那段最美好的青春岁月。有了兼职的经历，我在真正走上社会后也能更有把握地阔步前行。