“填书架”填出大名堂

1999年7月，陈洁莹刚从河南省信阳师范学院毕业，就踏上了南下深圳打工之路。她先在深圳书城工作了一年多，渐渐熟悉了图书运作的一些基本流程，于是打算自立门户。2001年元旦，陈洁莹在家人的大力赞助下，投资近10万元开了一家小书店。一年下来，陈洁莹不仅赚回了本钱，还积累了近10万元。

陈洁莹精心为自己制作了一盒名片，并在名片的后面打印了一系列高档图书的书目和价格。2002年4月的一天，陈洁莹去参加一个朋友的婚宴，席间结识了同桌的一位广告公司老总孙豪杰，两人互换了名片。几天后，陈洁莹把这件事忘到九霄云外去了，却突然接到孙豪杰的电话。孙豪杰说：“陈老板，请你在你名片背后的高档书里帮我挑选一部分。我新装修了办公室，一大排书架还空着呢！”这一意外收获，让陈洁莹幸福得差点晕倒。要知道，那些高档书一般是很难出售的。

原来，孙豪杰的公司随着知名度上升，业务量不断扩大。孙豪杰只有初中文化，但他想不断充电，努力使自己成为“儒商”，就特地在办公室的一侧做了一整面墙的书架，然而书架做好了，却不知道该买些什么书填进去。在宴席上碰到书店老板陈洁莹时，他就打定主意让她帮忙。

通过这次合作，陈洁莹和孙豪杰成了朋友。一笔生意就赚了对方2万多元，对方却十分感激，还把她当朋友，这让陈洁莹找到了拓展生意的灵感。她想：很多深圳老板在有钱之后越来越注重文化品位，很注意“面子工程”，生怕被人骂成“土财主”，所以，用书架撑门面对他们来说的确不失为好办法；再说，什么身份、职业，书架上填什么书，这里面的学问大着呢，弄不好可能适得其反。所以，那些老板肯定需要一些为他们“填书架”的人，这岂不是巨大的市场吗？这么一推断，陈洁莹乐坏了。她决定去做那个专门为他人“填书架”的人。

聪明的陈洁莹知道，要把生意做好，就必须充电。她买了许多书回家研读，随着知识面增大，她在为客户布置书架的时候不时提出合理化建议，赢得了良好的口碑。终于，她在深圳书界小有名气了。

由于能够在实践中不断拓展思路，陈洁莹经常能发现一些很偶然的商机，并且加以利用。2003年8月，某公司肖总让陈洁莹为他“填书架”，书架填好后，他非常满意。细心的陈洁莹发现，肖总办公室的旁边有一个休息室。她抓住机会向肖总提议：“何不在休息室布置小书架，配一些休闲书刊？那样可以让大家在休息的时候换换脑子，也给生活增添些情趣。”肖总觉得她说得在理，接受了她的建议。从此，陈洁莹特别留意观察类似的事情，果然又拉到了好几宗这样的单子。

2004年年初，为了拓展业务，陈洁莹招聘了四名女大学生。

一次，陈洁莹到云南参加一个书商洽谈会，晚上住在当地的一家五星级宾馆。她发现这家宾馆的每套客房里都有一个书架，但是书架上不是一些书形状的空纸盒，就是一些过期的杂志，她不由得大喜过望，当即决定进攻五星级宾馆。

经过努力，陈洁莹终于拿到了深圳一家五星级宾馆套房的配书业务。她特别珍惜这次来之不易的机会，再三与手下的员工讨论、筛选，确定配书的基本格调。一个多月之后，她接到宾馆主管的电话：“你配的书，客人非常喜欢。”该主管为此还受到了嘉奖。

紧接着，陈洁莹再接再厉，一鼓作气拿下了六家五星级宾馆的业务。仅此一项，她每月就有6万元进账。

如今，陈洁莹凭借帮客户“填书架”，不但在深圳梅林一村买了一套80多平方米的二室二厅高档住宅，将父母接到深圳安享晚年，还在不久前买了一台轿车，过上了有房有车的小康生活。（据中华励志网）

□本栏编辑/屈红梅