少年多壮志，创业也英雄

李烨楠

高中生的第一桶金

2016年12月12日，在很多人忙于抢购“双十二”物品的时候，尚未毕业的大学生陈大维在这一天从来自全海南省400多名选手中脱颖而出，在由省委组织部、团省委、省农业厅、省商务厅联合主办的海南青年农村电商大赛中获得个人技能组（营销策划类）第一名。

这个稚气未脱的大学生在比赛中发挥沉稳，不急不躁，思路清晰的阐述自己的运营想法及现状，并不能一眼看出超越同龄人的成熟，却能清楚地感受到他思维的敏锐。陈大维从小性格开朗，兴趣广泛：不仅篮球、羽毛球、绘画、钢琴均有涉猎，平时还很喜欢旅游、读书、收藏。这些兴趣爱好帮助他养成了开朗的性格和活跃的思维，也使得他从小就比同龄的孩子思维方式更加超前，对新鲜的事物有很强的敏锐感。

陈大维生长在海南省澄迈县，他的创业之路在高中就已经开始。在校期间一次突发急性阑尾炎，被校医误诊为胃炎，导致病情加重昏厥在宿舍，最后被送到省人民医院抢救。因为病情误诊错过了最佳的治疗时间，原本只是4天就可以出院的阑尾炎手术，他住了近一个月。这时那电商刚刚兴起，住院期间百无聊赖的陈大维出于对新兴事物的好奇心，拿起手机注册了自己的网店，在网店上賣出了200个椰子，也由此赚到了人生中的第一桶金——300块钱。兴奋的陈大维刚刚出院，身体尚未全部恢复，就不顾家人反对，只身跑到一百多公里外的农户家去收购椰子。一天下来200个椰子是凑齐了，但是全身都被蚊虫叮咬，肿起了无数个包，手脚也磨出了很多的水泡。

从小就衣来伸手饭来张口的陈大维第一次靠自己的努力挣到了钱。为了丰富自己的电商经验，陈大维找到一家电商公司，通过打杂积累经验，虽然没有一分钱工资，但他更加深入的认识了这个新兴产业。“一开始去琼海收购椰子，完全不认识收购户，只好直接到田地里找农民帮忙摘椰子，”陈大维笑着说：“最开始平均下来一个椰子我只能赚到两块钱。”

功夫不负有心人。这样持续在网店上卖了几个月，陈大维就销售了将近10万个椰子，而订单还在不断地增长。最终因为面临高考，功课繁忙，不得不暂时放弃网店，备战高考。

进入大学后，正值椰岛集团椰子粉滞销，刚上大一的他看到了总代理在网上发布求助信息，他决定通过电商渠道帮助椰岛集团销售椰子粉。通过买二送一、捆绑销售的方式，陈大维在一个多月的时间里把椰岛集团位于灵山镇的仓库全部清空，“这一次一共赚了3万块”，陈大维清楚地记得自己的劳动所得。2013年，生鲜电商逐渐兴起，这一次，陈大维看到了生鲜市场的巨大潜力，决定在网上销售芒果和菠萝蜜，经过两个多月的前期准备，芒果和菠萝蜜就做到了销量全网行业排名前十。一路顺利的生意经让陈大维信心倍增。

不能让农民流汗又流泪

在一次与同学的聊天中，舍友抱怨他们当地买的胡椒价格太贵，而且还不一定货真价实。而海南是我国胡椒的主产区，每地胡椒种植面积30多万亩，年产3万多吨，每年三个月采收的胡椒就可以满足全国市场一整年的需求。海南胡椒品质优越，与越南、马来西亚等国产的胡椒相比，香味更纯，辛辣味也更浓。陈大维在浓浓的胡椒味中嗅到了一个不错的商机！

就在这期间，他偶然听到农民诉苦手上的胡椒卖不出去，听到农民朋友哽咽的声音，陈大维更坚定了卖胡椒的想法。“作为一名肩负伟大中国梦的当代青年，不应该让我们的农民流汗又流泪。”陈大维把这句话写在政治课本上，不由得感觉到又大又空，放下笔，他就果断决定放弃原本销量不错的芒果和菠萝蜜项目，转销售海南胡椒。

在试运营阶段，销量很可观，陈大维满怀信心地开始大批量囤货，但原本不太了解胡椒的陈大维并不十分清楚胡椒的储存方法，一个月后就因为储存方式的不当导致仓库里所有的胡椒全部发霉，只能销毁处理。看着一大堆发霉的胡椒，陈大维心如刀割，这一次不仅亏光了所有的积蓄，还欠了朋友很多钱，这给了陈大维不小的打击，一下子瘦了将近10公斤。陈大维消沉了一阵子，周围的人也劝他放弃。他把自己关在房间里好几天，仔细反思出现的问题。在进行深刻的自我检讨后，陈大维决定不能轻言放弃，他说：“人总不能遇到点困难就放弃，虽然当时觉得受到了很大的挫败，但我觉得再试一下再放弃也不迟。”陈大维硬着头皮跟周围的朋友借了几笔钱，又一次开始了他的胡椒生意。

这一次因为资金的紧缺，陈大维不得不辞退搬运和打包的工人，全部亲自上阵，经常一下课就往仓库跑。在海南岛的夏天，白天经常能达到37℃的高温，陈大维需要自己跑去卸货，每一次搬完两千斤的货，衣服轻轻一拧就可以拧出一滩水来。

反哺社会才是我真正的成功

欠款还完之后，陈大维开始思考产品转型：“当时发现市场上的商品同质化严重，市场竞争力不大，而且随着现代人生活水平的不断提升，绿色健康的生活理念不断深入人心，消费者对商品的要求越来越高了。”陈大维说：“我觉得还是应该组建一个自己的团队，从产品的源头到终端销售都有经验丰富的专人负责，杜绝低劣品质的胡椒进入产品的供应链。”对品质精益求精的陈大维决定，要求收购胡椒人必须有20年以上种植经验，种植胡椒的农户必须使用农家肥，不能使用化肥；每一颗的胡椒粒必须经过手工挑选，不可以漂白，将品质优秀的胡椒挑选出来后，同等质量品相不好的胡椒才可打磨成胡椒粉。“经过调差研究，目前市场上商品同质化严重。我们对产品进行等级划分销售可以满足不同人群的需求：手选胡椒的消费人群是对品相要求较高的高收入群体；普通胡椒粒的消费人群要求性价比较高的；品相较差的胡椒拿来进行打粉，价格定位可以亲民化”。

严格的品质要求与合理化的产品分级营销也相应地征服了顾客的心：手选胡椒粒等产品一经推出，立马得到了顾客们的一致好评，回头客也越来越多，订单量一下子激增百分之七十以上，线上线下年销售额近600万元，很多国内外的客商都前来抢购。

由此同时，陈大维并没有忘记自己销售胡椒的初心：不让农民流汗又流泪。胡椒粒通过电商渠道的售卖，不仅帮助当地农民解决了农产品滞销问题，促进了农民增收致富，同时手选胡椒粒解决了一部分当地农户就业问题，帮助农民脱贫致富。“其实我觉得能够做到反哺社会，才说明我创业成功了。”一心牵挂自己家乡当地农民的陈大维说。这个年轻的学生在本应享受校园生活的时候，已经帮助解决了当地的实际困难。

目前公司的胡椒商标“澄椒”还在审批当中，未来预计销量每年会以百分之三百的速度增长，可以带动上百个农户增收致富。

编后：

梁启超在《少年中国说》中说：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。”在九零后陈大维的身上，除了新生一代自我、思维扩散的特质，我们欣喜的看到年轻一代稚嫩肩膀上的责任与重担。作为冉冉升起的创业新星，他们的不俗表现，有理由让我们对未来拭目以待。