会说话的玉石

苗向东

那时我在福州一家寿山石销售公司打工。一天我看到北京一家知名珠宝公司的招聘启事，于是决定去应聘。

听到这个消息，老乡们都来劝我，说丢下好好的工作，不远千里去北京，而且你也不太符合他们的条件，他们要求大学学的是宝玉石相关专业，你只是高中毕业；他们还要求年龄在25岁以下，而你快30了；北京你又没有什么关系和熟人……但是我热爱、研究、收集玉石已经近十年了，我决定去搏一把。

离面试还有一周，做些什么准备呢?我决定先回江西老家，把我这些年走南闯北，到各地捡的一些矿石标本带上，要知道每一块石头都是我工作经历的见证。另外现在最火的玉是云南省龙陵县的黄龙玉，我决定去看一看。万事准备妥当，可不承想遭遇台风，于是我赶紧给该公司的老总发了一条短信，请求老总在见到我后再做录用决定。

等我赶到该公司，才发现面试者都穿着干净整洁的正装，而我则是工作服、牛仔裤、大大的工具包。负责接待的人对我说：“您还是不面试的好。前面上百人的应聘者几天前就赶来了，个个准备充分，而你进去面试也不会有好结果。”

我赶忙解释：“真不好意思，我刚从外地赶过来，已经两天没睡过觉了，路上又堵车。我给你们老总发过短信了，我才是你们最需要的人选。”听我这么自信，负责接待的人笑着说：“那我就给你一个机会吧。”听到这，我松了一口气。

由于我是最后一个面试的人，所以当我进去时，老总已经相当疲倦了。于是我赶紧从包里拿出一块黄龙玉，并且给他讲这就是中央电视台报道的如今炒得最火的玉石。老总顿时有了精神，靠在沙发上的身体坐了起来，拿着那块玉仔细地看着。

我趁机介绍说：“黄龙玉价格已经从几年前的几十块钱一卡车，涨到了目前的数万元一公斤。一些顶级黄龙玉原石的价格，甚至从几年前的一千元一下子飙升到了目前的一千万元。所以来贵公司前，我专门去了一趟云南，捡了这么几块矿石，因此来晚了。”

老总笑了笑，说：“你还真有干劲啊!”

于是我又向老总介绍了我是怎么爱上石头的，为了进一步阐述我的热爱程度，我还讲了我去过多少个省、几个矿山，熟悉多少种玉……并且把自己过去收集的石头从包里拿了出来，然后一一给老总介绍。要知道，每一块石头都有一个惊险、传奇的故事。

老总一直很有兴趣地听着，没有打断我。一谈起玉我就收不住嘴了，我继续介绍道：“在玉石行业里，讲究‘赌玉，也流行‘只买打开的玉，所以眼光、经验很重要，这不是大学里学些知识就管用的。所以我这些年积累的经验，比刚毕业的大学生可管用多了……”

就这样，我被录用了，当天晚上我就被安排到了公司宿舍。要知道，当时我身上已经没有住旅馆以及回去的费用了。

后来我找机会问老板，当时为什么选我。他想了想，笑着回答，答案十分简单：“他们好像都没有带石头!你的石头会说话啊!你用石头敲开了我们的大门。”

我想用自己的经历告诉没有太多背景、又想找到好工作的朋友们：面试你有“敲门砖”吗?拿着“石头”去面试的人，是对自己所从事的事业的热爱，这是非常诱人的品质，这就叫“过硬”。

选自《做人与处世》