沉没成本效应对青少年问题行为的影响及干预建议

韩宇佳

〔摘要〕本文阐述了沉没成本效应的概念，列举了其可能引起的青少年暴饮暴食、游戏成瘾和厌学等问题行为，并从心理学的层面分析了其中的原因。最后，针对青少年易受沉没成本效应影响而导致问题行为的现象，提出了几点干预措施及建议。

〔关键词〕沉没成本效应;问题行为;青少年;决策能力

〔中图分类号〕G44 〔文献标识码〕B 〔文章编号〕1671-2684（2020）28-0063-03

很多人对“沉没成本效应”一词感到陌生，即使略知一二，也只能想到它在经济学中的重要地位。其实，沉没成本效应与青少年的问题行为有密切的关系，家长和校方都应尽量帮助学生规避这种非理性决策带给他们的不良影响。

沉没成本效应是一种常见的决策偏差，指决策者仅仅因为之前投入过不可回收的成本而持续选择较差的选项，它是一种非理性决策。沉没成本的种类不限于金钱成本，也包括时间和努力的行为成本[1]。年轻人及时止损的能力要比年长的人更差，也就是说，他们更难以终止失败的投入和行动，更难以应对终止决策带来的损失[2]。因此，沉没成本效应能够给青少年带来诸多的负面影响，可能引起青少年暴饮暴食、网络成瘾、厌学等问题行为。

第一，沉没成本效应能够造成青少年形成不良的生活习惯，从而影响其健康情况。在日常生活中很多家庭都经常出现这样的对话，比如“这些水果、零食当初花了很多钱买的，不吃就浪费了。”尤其是在我国，很多孩子从小是爷爷奶奶抚养的，耳濡目染勤俭节约的良好品德。殊不知“避免浪费”的动机恰恰是沉没成本效应的产生根源之一[3]。青少年时期的孩子本身自律能力较差，对健康生活和饮食的概念不够清楚，也没有什么养生的意识，再加上“避免浪费”的心理驱动，很可能会饮食过度或暴饮暴食，从而导致超重和肥胖的问题。反过来，肥胖等不良的身体状况也会影响青少年的决策能力，导致青少年做出更多不理性的决策，形成恶性循环。

第二，沉没成本能够使青少年沉迷网络和游戏世界。现如今是互联网的时代，几乎每一个学生都有机会接触手机、电脑等电子产品。一味禁止学生使用电子产品和接触互联网是不太可能的，在这种情况下，网络成瘾、痴迷游戏成了青少年最严重的问题行为之一，越来越多的学生甚至成年人都被贴上了“网瘾”的标签。很多家长和老师反映自己的孩子或班级的学生有网瘾，但是却怎么也想不明白那些游戏、社交平台有什么好玩的，对自己的孩子和学生的网瘾问题束手无策。其实，造成学生网络成瘾和游戏成瘾的原因相当复杂，涉及学生的家庭因素、个体差异等，其中的一个重要原因是学生难以放弃自己在游戏或者社交网络中投入过的金钱和时间沉没成本和在游戏中积累的所谓的“道具”“皮肤”，很多青少年深陷沉没成本效应但自己却浑然不觉。Science 上曾经发表过的一项研究表明，浏览网络短视频时，如果一个人在短视频播放前花费的等待时间越长，那么即使他对这一短视频的类型不太感兴趣，他也会更加倾向于继续等待，直到短视频开始播放[4]。所以，学生对游戏和网络的痴迷，部分原因是他们曾经对游戏和网络社交投入过自己的资源，如果是这样的话，引导学生和孩子认清沉没成本和机会成本孰轻孰重就变得尤其必要。

第三，沉没成本效应能够影响青少年的学业。根据自我决定理论的研究，个体拥有自主性需要，关系性需要和能力感需要三种根本性的心理需要。我们都知道，处于初高中阶段的青春期学生更加敏感，更加追求心理需要的满足，而造成沉没成本效应的另一原因就是它能夠满足心理需要[5]。比如，在教学过程中，很多老师发现有的学生不爱听讲，愿意课下自学，还有的学生喜欢机械地抄写课本而不做总结等，这些学生的学习方法明显不合适，学习效率低，但是即使多次告诉他们什么样的方法可能更好，他们还是会坚持自己认为正确的学习方法。其实，为了满足自己有能力完成某些事情的能力感需要，人们总是不愿意承认自己以前的决定是错误的，存在着自我申辩的倾向，这种心理往往让人延续之前做过的错误决定。在这种情况下，即使老师和家长告诉他/她另一种方法可能是更有效的，他/她考虑到过去对自己决定的坚持，考虑到维护自己的“尊严”，依然不会改变自己选择的学习方法，以证明自己过去的时间和努力投入是值得的。

每个年龄段的人要都面临诸多影响生活质量的决策，因此决策能力的培养至关重要。在“沉没成本”无法弥补的情况下，能够及时中止错误的做法是一种重要的决策能力。为了规避沉没成本效应可能给青少年带来的负面影响，家庭、学校和学生本人都应该做出努力。

首先，家庭教育是青少年决策能力的关键。家庭教育对孩子的决策能力培养是潜移默化的，从孩子幼儿时期开始，父母培养孩子的自主意识和自主能力，到孩子逐渐长大，教育孩子对世界形成正确的认识，拥有自己正确的信念，这些都是对孩子独立决策能力的培养。因此教育孩子正确地衡量利弊，具有一定批判意识，不盲从，不求十全十美，但求把握大局要从家长自身做起。教育孩子勤俭持家的前提是要先教育孩子量力而行;教育孩子善始善终的前提是要先教育孩子知己知彼;教育孩子明辨是非的前提是不打压孩子的独立性和自主性。试想一下，如果一个家长行事拖泥带水，瞻前不顾后，那么他的孩子怎么可能是一个及时止损的英明决策者呢？

其次，教师应当注重新课程改革中评价方面的变化。传统的评价内容注重学生的知识水平，并且评价标准单一，不注重个性化地评价学生的实践能力和身心素质。这就造成了很多学生的心理需要得不到满足，自尊水平低，对于学生的培养和教师的教学都是百害而不一利的。因此，教师应当学会“赞美”自己的学生，比如有的学生学习成绩不好，如果老师一味地批评和否定这样的学生，那么就很容易使学生在学习上产生挫败感，而选择在网络或游戏世界中积累自己的“财富”，从这方面寻求能力感需要的满足。如果学生能够在学习和健康的活动中获得心理上的满足，那么他们将更少受到“沉没成本”的影响。

最后，学生自己应该学会保持清醒和理智。一方面，学生可以从情感途径来提高自己的决策水平，有研究表明，人们在积极的情绪和情感背景下能够做出更理性的决策;在消极情绪下，人的认知灵活性会下降，此时，人们会将自己的注意力固着在之前投入的沉没成本和资源上，从而阻碍了自己选择其他方案时可能带来更大回报的判断[6]。那么，青少年朋友们应当避免在情绪不佳的时候做决定，一旦意识到自己正处于冲动、抑郁和消极情绪的状态，应立即控制自己，暂时放下问题，去观看一部温暖的电影、阅读一篇喜剧小说等，而不是坚持自己的选择，一错再错，造成更大的沉没成本和损失。另一方面，学生可以试着正念冥想，正念训练是近几年被验证培养专注力的有效方法，它是当下地、不评价地、有意识地集中专注力的减压训练。正念冥想在消除沉没成本偏差方面有一定的效果[7]。

泰戈尔曾经说过，如果你为失去太阳而哭泣，你也将失去群星。面对沉没成本，应该懂得放弃。对于青少年，他们的心智还没有足够成熟，更容易陷入“沉没成本”造成的思想牢笼中，家庭、学校和社会更应该给予帮助，沉没成本不应绑架青少年的未来。

社会上暴露出越来越多的青少年问题行为和恶性事件使得青少年决策的研究至关重要。对于青少年决策能力的培养还面临着很多挑战，需要家庭、学校和孩子们的共同努力。

參考文献

[1]Arkes HR，Blumer C. The psychology of sunk cost[J]. Organizational Behavior and Human Decision Processes，1985，35（1）：124-140.

[2]Wandi BDB，Strough J N. & Parker A M. Getting older isnt all that bad：better decisions and coping when facing“sunk costs”[J].Psychology and Aging，2014，29（3）：642-647.

[3]相鹏，耿柳娜，徐富明，等. 沉没成本效应的产生根源与影响因素[J].心理科学，2017（6）：193-198.

[4]Sweis B M，Abram S V，Schmidt B J，ee al. Sensitivity to“sunk costs”in mice，rats，and humans[J]. Science，2018，361（6398）：178–181.

[5]Markus D，Pierre S，& Bernd S. Motivational reasons for biased decisions：the sunk-cost effects instrumental rationality[J]. Frontiers in Psychology，2018（9）：815.

[6]Emich K J，Pyone J S. Let It Go：Positive Affect Attenuates Sunk Cost Bias by Enhancing Cognitive Flexibility[J]. Journal of Consumer Psychology. DOI：10.1002/jcpy.1030.

[7]Hafenbrack A C，Kinias Z，& Barsade S G. Debiasing the mind through meditation[J]. Psychological Science，2013，25（2）：369-376.

（作者单位：辽宁师范大学，大连，116029）

编辑/卫 虹 终校/张国宪