对安安化妆品公司的调查分析

李广谦 欧阳杰等

广东省佛山市安安化妆品有限公司是一家誉满国内日化行业的中型企业，号称中国民族名牌化妆品的现代化生产基地。这样一家成功的公司，它为什么会选择在佛山市禅城区敦厚乡建厂?它的成功模式有何秘诀?它的将来会怎样?在这次活动中，我们一一进行探究，并为公司的发展提出了尝试性建议。

一、工业区位选择

1，社会经济因素公司地处佛山市禅城区的北面，距佛山火车站东侧约1千米，南邻佛山汽车总站，东邻平洲港12千米，北距广佛高速公路3千米，距广州23千米，水、陆交通发达，使公司的产品和原料能方便地输出输入；另外，这里地处敦厚乡，外来人口众多，丰富的廉价劳动力为企业的发展提供了劳力保障。

2，市场因素公司的主要产品是中低端化妆品，在中国拥有广阔的市场，保证了庞大的国内消费群体。

3，乡土情感因素公司总经理是敦厚乡人，富裕后不忘家乡，在家乡建厂，用工厂的税收促进当地的发展。

二、生产与销售

1，原料输入安安公司是一个加工工厂，自己并不生产原料，所需的原料都是从广州进货。为保证产品质量，都选择国际大公司进货。如果数量不多用汽车运回佛山，若数量庞大则选择铁路运输。

2，生产过程公司的生产主要分成两部分，一部分是生产一线，技术含量不高，只需工人能熟练操作就可以了。另一部分是产品研发中心，是安安公司的核心部门，十几年来向市场推出以洗面奶系列、膏霜系列和儿童系列等为主体的新品种200多个，使安安公司在残酷的市场竞争中保有一席之地。

3，销售网络公司在全国各省、市、区都有自己的销售代理，并建立了以地区销售代理为中心的销售网络，使安安的产品能及时到达全国各地。另外，安安公司还专门在南海区建立了销售公司，专门负责运作和维护安安的销售网络。

三、成功模式分析

从1985年初始的几间小平房发展到现在占地25 000米。的公司，自1995年起安安公司产品的销售产值以平均每年20％的速度增长，成为佛山市的纳税大户。经调研发现，安安公司的成功主要有以下几个原因。

1，市场定位准确公司在发展初期就定位准确。公司针对中国市场的特点，专门生产价格合理、保证质量的中低端产品，以满足内陆省份的消费群体。

2，依靠技术创新与科学管理技术创新是公司在激烈的市场竞争中仍保持高速发展的原因之一。虽然专门生产中低端产品，但公司并没有墨守成规，抱着老配方不放手，而是率先成立了产品研发中心，先后引进先进的生产设备，并增加科研人员数量。安安公司现有员工368人，其中专业技术及管理人员占全体员工的23％。另外，科学的管理也是安安公司成功的一个因素。公司在南海区建立销售公司，专门负责抓销售，而禅城区的公司专门抓生产，将生产和销售分离，各司其职。

正是在技术创新和科学管理的共同推动下，安安公司形成了自己的竞争优势：产品物美价廉；价格够低，百姓接受；质量保证，百姓放心。

3，严把质量关，诚信经营公司始终坚持以“质量为本、信誉取胜”的质量方针，严把质量关。公司按照IS09002标准建立质量保证体系，确保产品全部符合标准以及满足顾客要求。

四、面临的问题

经调研发现，安安公司的运作是成功的，但在运作中仍存在一些小问题，虽不致命，但若改善，则会有更大的发展。

1，土地限制公司地处市区综合批发市场内，地价不菲，且周边已是熙熙攘攘的商铺，若公司想扩大生产，在原地征地不太现实。

2，产品市场定位公司一直走“平民路线”，生产中低端产品，这在以前是可行的，因为当时经济不太发达，居民购买力不强。而如今，经济高速发展，若还按老路走，恐怕会出现产品滞销。

针对以上两点问题，提出如下建议。

(1)进一步细化公司，将生产和科研分离可以将科研机构留在本地，进行产品研发；而生产线则搬迁到经济欠发达地区(如高明区、清远市)，利用当地土地广阔、地价便宜、劳动力便宜的优势扩大生产。这样既可以提高产品的竞争力，扩大生产所带来的劳动力需求又可以缓解当地的就业问题，可谓一举两得。同时，研发中心不迁移，依然在信息流通量大的禅城、南海两区交界处，有利于企业把握先机，生产出适应市场的产品。

(2)在维持现有生产的基础上，可尝试生产高端产品“平民路线”曾帮助安安公司获得巨大的利润，可是随着社会经济的快速发展，居民的购买力已经大大提高，高档产品不再是少数人的专利。所以建议公司在维持现有生产规模的基础上找准市场需要，尝试生产中高档化妆品，在迎合市场的同时赚取高额利润。

后记：通过这次研究活动，我们得到的不仅仅是写在结题报告中的结论，还得到了社会锻炼，尝试了如何去采访他人，学会了用地理、政治课堂上学到的知识来分析现实问题，这让我们深深体会到，知识一定要活学活用，同时还明白了事物都有两面性，对于问题要学会从辩证的角度来分析。