把报纸卖给外国人

孙卫卫

阮一苇说双休日卖报纸肯定能赚不少钱，不卖别的报纸，就卖《北江青年报》。他说他有一个叔叔，在“北江青年报社小红帽发行公司”工作。他可以找他叔叔给我们批发报纸，保证以最低的价格给我们。他还说他最近一直在注意观察，发现街上到处都是卖报纸的，这说明报纸零售市场非常繁荣，卖报纸是一个操作性很强的项目，尤其是卖《北江青年报》。阮一苇最近老喜欢说“操作性”这个词。

于辰宸不这么认为，他反驳阮一苇：“正因为多，才不好卖呢！报摊那么多，‘小红帽满街都是，我们把报纸卖给谁？”

阮一苇批评于辰宸还没开始做就被吓住了，他说：“你这么不自信，你只能把报纸卖给自己，还想卖给别人？”

他们两个总是在争论。听他们争论，我突然想到了一个主意。

我说：“那么多报摊都在卖报，我们如果还卖一般的报纸，生意肯定不如人家。我们得找冷门，到各个旅游景点卖英文的《中国日报》和《北江周报》，销售对象是来中国旅游的外国人。当然，中国人买英文报纸也可以，跟卖给外国人一样的价格，我们不搞歧视。”

阮一苇和于辰宸不再争论了，他们一致说这是个好点子。

于辰宸说：“我们见到老外，关键是不能紧张，万一什么都不会说，就说一个单词‘Hello或者微笑。微笑是最重要的，表示你愿意和对方交流，无论什么时候，你都要相信，微笑可以解决所有的问题。微笑，微笑，始终要微笑。”

陈嘉豪乐得蹲在地上，他说：“一句话都不说，你光微笑，也没有什么表示，别人还以为你是傻子呢！哈哈……”

于辰宸一边瞪着陈嘉豪，一边说：“孺子不可教也，孺子不可教也，我的话别人能听懂，就你一个人听不懂。”

我们一共5个人，分成两组卖报纸，刘思睿、陈嘉豪一组，把守在历史博物馆正门口。阮一苇、蒙小萌和我一组，坚守在国际贸易中心地铁出口。

阮一苇说：“国际贸易中心每天都有很多外国友人进行各类商贸交易，我们哪里都不去，就在地铁出口等，不信等不到买我们报纸的外国人。”

地铁出口哪有什么人呢？中国人都很少，更别说外国人了。好不容易看到一个外国人，阮一苇赶紧拿着《中国日报》跑上去说“Hello”，对方却用中文告诉我们，他是俄罗斯人。

俄罗斯人也可以看英文报纸啊！想到这一点，阮一苇就又去追那个俄罗斯人。对着他，阮一苇又是比画，又是微笑，终于卖掉了两份报纸。旗开得胜，他十分开心。

我们虽然每卖出一份报纸都要费很大的劲儿，但是只要卖出去，成就感就会油然而生。

我们遇到的第10个外国人是一位年轻的女士，我们说：“Hello！ One yuan！ One yuan！”她却用中文回答：“什么？你们几个人在卖报纸？”

这个外国人中文说得一点儿也不比中国人差。

她说：“我叫付韵美，你们叫什么名字？”

我说：“我叫熊小雄，英文名字是‘Panda boy。”

阮一苇说：“My name is Ruan Yiwei. I have no English name.”

付韵美在北京教书，她说：“如果我没有猜错，你们卖报纸主要是锻炼自己，其次才是赚钱。”

阮一苇说：“我们主要是赚钱，我们要赚很多的钱。”

付韵美说：“不会吧？你们报纸卖得怎么样了？”

“我们刚刚卖了五份报纸，只能说马马虎虎。”我回答。

付韵美说她要和我们一起卖报纸。看到有外国人朝我们这边走过来，她“叽里呱啦”地和他们说话，那些外国人被她“叽里呱啦”的话吸引过来，纷纷掏钱，而且都是5元、10元。我们给他们找零钱，他们也不要，拿一张报纸说走就走，搞得我们莫名其妙。付韵美“叽里呱啦”地跟他们说几句话，钱就来了，真是神了！我们不住地说“谢谢”和“Thank you”。我们还没怎么卖，报纸就一份也不剩了。

付韵美说：“亲爱的中国小伙子和小姑娘，我帮你们卖了报纸，你们得告诉我，你们为什么要来卖报纸，是缺钱吗？看样子你们好像不缺钱。”

阮一苇说：“一定要说吗？我们想保守秘密。”

付韵美说：“那我就不好再问了。我相信你们不会把这些钱乱花的，你们肯定有自己的想法，你们能走出学校了解社会，这本身就是一件很有意思的事儿。来，我们合张影吧，纪念我们今天做生意成功！”

付韵美说，她会给我们把照片发过来的。我们在她的本子上留下了地址和电子信箱。她给我们每个人送了一张名片，上面全部用汉字写着：付韵美，北江外国语大学附小英语教师，喜欢大熊猫、麻辣豆腐，还喜欢笑。

付韵美希望我们以后多和她联系，她说她非常喜欢和中国小孩在一起。阮一苇说，他也希望能和付韵美保持联系，他非常喜欢和外国人在一起，尤其是外国女孩。

“尤其喜欢和外国女孩在一起”这句话，是阮一苇和付韵美告别后说的，他没敢在付韵美面前说。

我想，即使他在付韵美面前说，她也不会在意，可能还会更高兴。付韵美看上去比中国男孩还要开放。

阮一苇说：“这个美国女孩挺漂亮的，就是有些高大，我估计一般人和她打架是打不过的。”

“欧洲人和美国人都这么高大。你怎么老想着要跟人打架，和平相处不是很好吗？”我说。

我们来到历史博物馆正门口，刘思睿他们的报纸也刚刚卖完，正等着我们呢。他们说，他们的报纸销售得还算顺利，遇到两个外国人有同一个要求，想看《人民日报》；还有一个外国人建议他们代售英文地图，外国人说书店里很少有卖英文地图的。

我们当初并没有打算卖《人民日报》。我们想，严肃的《人民日报》，外国人肯定不会买，没想到还真有外国友人主动要求买，看来下次得准备一些《人民日报》了，当然，还有英文地图。

结算下来，我们这一天一共赚了125.5元，主要是付韵美帮我们宣传得好。在麦当劳，我们每人喝了一杯饮料，一起吃了3小包薯条。端起可乐，我们和付韵美小姐干杯，我们感谢她。

于辰宸没有参加今天的活动，我觉得有些可惜。他不是董事会的人，下次也让他参股，把他吸收进来。除了听取他的好点子，我们也想看看他和阮一苇怎么斗嘴，哈哈！