沙水兵 新艺术品产业拓荒者

杜玉

他创造了中国艺术品共享新零售的新模式，搭建了高雅艺术与民间鉴赏的桥梁；他深耕文化产业20年，亲手缔造出一个中国文化企业王国，被誉为“中国艺术品投资领域领军人物”。他，就是中艺云联文创集团的创始人——沙水兵，现任中华社会文化发展基金会副理事长、中国文化产业联盟执行副会长、中艺云联董事长兼总裁、中艺财富画院院长。

在中艺云联的办公室里，记者见到了沙水兵，容光焕发、精神饱满，说起话来铿锵有力。谈起多年艺术品经营，他满怀深情地告诉记者：“让全国千千万万的家庭都拥有一张名画，让我们的艺术品走进全国的千家万户一直是我的经营目标。”

俗话说，“家中无字画，必是俗人家”。书画收藏自古在中国人心中就是一件雅事，懂得书画、鉴赏书画，能够从中获得审美享受，更是艺术家和民间收藏爱好者所终极追求的。但是对于多数人来说，价值昂贵的名家名品并不是寻常百姓家能够企及的。而对于从小喜爱画画的沙水兵来说，“让艺术走近人民”是他多年来一直追寻的目标。从小喜欢书画的他，一直有个愿望，想让更多喜欢书画的人，能够有能力收藏自己钟情的名家名品。

书画梦想坚守不弃

沙水兵出身于一个农民家庭，祖祖辈辈面朝黄土背朝天。18岁高中毕业后就参加农民劳动，每天从鸡鸣做到深夜，有时深更半夜还要坚持为乡村义务写新闻稿。虽然沙水兵在新闻领域已经有所建树，但从小喜爱画画的沙水兵，从未放下过对书画的热爱，“小时候生活虽然贫苦，可我一直坚持自学绘画，一直关注。工作之后，更觉得无法放下对书画的感情，所以选择放手一搏。”沙水兵决定遵从本心，为自己选择一个不一样的人生。白手起家的他，为积累第一桶金，选择了下海经商。他早年创办过食品厂、罐头厂，后来才开始做书画经营。“起初只是小打小闹，钱少只能买便宜的画，卖给小企业家、收藏家，一点点慢慢积累、做大的。”无论买卖大小，沙水兵始终把诚信作为经营最重要的原则。经过几年的打磨，他在书画行业逐渐建立起一批稳定的客户。到1997年，沙水兵在北京成立了自己的文化艺术品经营公司——中艺财富。

如同其他艺术品经营公司一样，中艺财富起初走的是传统经营模式。虽然沙水兵依然饱含热情，但现实却显得很骨感，企业发展步履艰辛。“那时候真是靠热情在支撑企业。一场场画展办下来过程艰难，需要各方求援，折腾忙活一圈下来，经费已所剩无几，经常连员工的开支都成问题。”直到2009年，企业陷入入不敷出的困境。沙水兵产生了深深地困惑，每年马不停蹄地在全国办上二十几场书画笔会，到头来连企业生存都是难题，更别提进一步发展了，难道这就是自己所追寻的“艺术之路”？他开始思索未来的方向，四处取经寻求新出路。

2009年正值中国文化产业发展的“转型之年”，中国实现了文化产业和传统产业的联姻，呈现出了一个文化经济大融合的美好图景。文化产业已经登上了国家战略性产业的位置，它的发展和创新已经成为新的课题和未来发展的大趋势。“那时候感觉一下子看到了未来的方向，感觉这是一根救命稻草。”沙水兵注意到，随着生活水平的提高，人们投资理财的意识越来越强，但投资渠道可选项并不多。他思考：如果将艺术品收藏爱好者与理财投资相融合，让投资者在收藏艺术品的同时又兼具增值保值的投资功能，也许是个不错的选择。他决定打破以往单一的经营模式，搭建一个艺术品销售盈利的互动平台，借助互联网平台，走出一条独特的经营之路。

于是，沙水兵暂停了公司当时的业务，拿出所有积蓄，开始了网络新平台的开发工作。但隔行如隔山，完全不懂技术的他，计算机程序如同天书。这使得开发周期不断拖延，让本来就囊中羞涩的沙水兵日益陷入了资金亏空的困境。“那段日子可真难啊！口袋里真是一分钱都没有了。”

那一年春节后，沙水兵事业开始出现转机。先是江苏常熟的三位好朋友支援了他200万的技术开发资金，后来又很顺利地找到了专业的技术研发团队。风雨之后终于见到彩虹，经过前后近三年的技术开发，中艺财富艺术品销售新模式产品平台，终于在2012年9月正式上线，沙水兵在博客中写道：“一转眼两三年过去了，这三年我彻底放弃了一切，潜心于另一个平台的打造，用我苏州一个朋友的话，壮士断臂。总算功夫不负有心人，在书画行业又走出了一条新的路来，精心創办的中艺财富联盟，已在美术界树起了一面亮丽的旗帜”。

新平台的打造，让沙水兵重新找到了艺术品收藏的商业之路，也让企业起死回生，在之后短短的两年内，公司销售额突破5亿，推出的艺术品质量与档次上乘，也令业界瞩目。企业先后在北京朝阳、顺义设有两个分部，在福建五夷山、江苏无锡、南通等地还设有多个办事处和分公司，公司发展进入了一个全新的良性轨道。

创新体系共享新零售

经过几年的积累，沙水兵对艺术品收藏行业有了更新更深层次的认识。一直以来，艺术品作为高雅艺术，高高在上，它的收藏价格也让普通人望而却步。他想创造一种模式，改变艺术品被“束之高阁”的局面，让普通的老百姓也能随时欣赏到艺术大家的珍品。“中国好多艺术品店、画廊都把书画艺术品作为高雅艺术品经营，把珠宝玉器也作为高雅艺术品经营。我一直贯彻一个思想，就是艺术品也是消费品。”

2016年，沙水兵斥资近1亿从德国和日本购置了进口专业设备，成立中艺云联集团版画中心，通过顶尖科学技术，将精心收藏的4万多幅知名画家的书画，经过限量复制后以亲民的价格进入市场，让那些真正喜欢艺术的收藏者，可以将“名品”带回家。谈到经营模式，沙水兵说：“我们这个经营模式就是把它作为商品，商品就必须实行‘三包。我们的珠宝、书画都实行‘三包，‘保真、保值、保退。”中艺云联自始至终把客户群体定位为全国千家万户老百姓，让艺术真正的走近人民，走进千万家庭。

中艺云联艺术品共享新零售平台的搭建，让沙水兵的企业发生了翻天覆地的变化，也让他多年来的愿望得以实现。他爱艺术，也想跟更多的人分享艺术。借助他手里1300位名画家、4万多幅名画真迹的资源优势，他终于可以将“艺术大众化”的梦想转化为现实。“我们有1300多位签约画家，都是国内最顶尖的艺术家。创业近20年，已经积聚了价值70多亿的艺术品。”

沙水兵庆幸这20年来的坚持，没有那些年的积累，他对于商业的理解，对于艺术品价值的认识，也不会达到今天的高度。“创新是企业的灵魂，也是企业发展的引擎。”沙水兵在艺术品的“蓝海”里摸爬滚打多年，他深谙创新对企业发展的重要性，他对中艺提出了新的要求，他的最终目标是线上线下企业与消费者可以实现联动和共赢，让消费者一起参与平台买卖，共同创业，共同富裕，真正实现艺术品走进千家万户。“中艺云联将拿出平台百亿资产近35%的利润分红给合伙人，我认为这才是真正的艺术品共享。”

在沙水兵看来，新零售是时代需求，市场需求，人民大众的需要。随着时代发展，学习、喜欢书画的人越来越多，书画展需求越来越多。共享经济平台推向人民大众，让人民大众买得起，同时还可以让民间艺术家有市场，实现双赢。平台的多元商业模式架构，为企业的长远发展拓宽了道路。

沙水兵坦言：“中艺云联的成功核心是因为中艺云联永远跟着党走，跟着国家政策发展，不断创新，不断发展。新零售是消费更是创富。它让文化艺术摒弃了原来的消费模式，通过现在线上+线下融合的销售模式，让更多的人能够了解艺术，接触艺术，这将是整体艺术零售行业未来数年新的增长点与发展趋势。”

沙水兵期望中艺云联能担负起新时代新的文化使命，在实践创造中进行文化创造，在历史进步中实现文化进步，为行业树立起值得借鉴的标杆。“用近20年时间，我在北京终于建成了一个家、一个文化之家。”沙水兵用他的实际行动，兑现了自己“文化之家”的诺言。作为中国文化产业的资深领创者，沙水兵每一次开拓性的决策都影响着整个行业的发展，但对于一个永不言弃、时刻用敏锐嗅觉捕捉时代脉搏的人来说，他不会停止探索的脚步。也许，未来的图景已经开始在沙水兵心中勾画。