九五后夫妻的旧书生意经

向子光，1996年生，湖北人，他的妻子小廉是1998年生，来自山东，这对95后夫妇在孔网开了一家书店，名为南腔北调古旧书店，店名取自鲁迅先生的《南腔北调集》，意在向鲁迅先生致敬。自2019年开启第一笔旧书生意至今，向老板和老板娘已经在旧书行业摸爬滚打了近3年，并小有所成。

向子光说：“只要你真的热爱这一行，就能做得长，做得久，做得好。你与书融为一体，你是自己精神世界的国王。”

向子光和小廉毕业于西北民族大学历史系，两人是同班同学。向子光很早就对旧书产生了兴趣，高考完专门跑去荆州的书店淘书;到了大学，翻墙去隔壁的兰州大学淘书是常事，去各地旅游也会逛逛古旧书店。2019年毕业季，校园里的跳蚤市场热闹无比，囤积了不少书籍的向子光也想趁这个机会清一清藏书，就加入了摆摊大军。出人意料的是，这些旧书很快销售一空。敏锐的商业嗅觉让他意识到这是个赚钱的好机会，于是向子光和当时还是自己女朋友的小廉从当地旧书店和线上网店进了一批货，最终几乎全部卖完，单日最高销售额有七八百元。小试牛刀的胜利给了他信心——旧书行业里有商机。

然而现实往往不尽如人意。向子光和小廉希望将书店开在学校旁边，可黄金地段的高额租金令人望而生畏。此时两人已在孔网开通了书摊，但上书不多，订单不足，根本无法维持生计，他们只能另外打零工补贴家用，那段时间过得很辛苦。

如果将开网上书店的工作简化，大致可以分为收书、上书、卖书三部分。这位95后店主对旧书市场和行业有着自己的观察和理解，并据此形成了清晰的经营思路，在实践中悉心打磨每一个环节。

向子光很喜歡摆地摊，因为可以和读者面对面交流，连讨价还价也很有趣，来的次数多了，加个微信就成了朋友，有时在朋友圈发布一条卖书信息，几分钟内就会被人买走。现在他还会时不时在兰州财经大学附近摆上个十几米长的地摊。

除了心理上的满足，自然也有经济上的回报，摆摊省去了包装、发货环节，当时就能收到书款，回报周期短，利润率可观，一晚上有时能卖三四百。

（摘自《阅读时代》 2022年第6期 迩东/文）