陳錦達：追求卓越 逐夢人生

謝瑜

陳錦達：澳門康健藥房創始人兼營運主管，全國僑商聯合理事，重慶市港澳顧問，澳門青年企業家協會常務副理事長，獲評為2016年澳門商務大獎青年企業家，2017年榮獲“聘僱殘障人士僱主嘉許計劃”、青年創業大賽互聯網組冠軍，2018年、2020年獲優秀連鎖加盟品牌獎。

本期人物訪談，記者有幸邀請到陳錦達先生，就自己的人生、創業等進行分享，也希望通過他的故事鼓勵更多的澳門年輕人勇於奮鬥，追尋理想。

笑言自己“窮二代”出身

陳錦達年輕有爲，文質彬彬。他爽朗健談，談及自己的人生經歷，輕鬆笑言：自己是澳門的“窮二代”出生，當年一家五口擁擠地住在澳門的板間房，生活較爲拮據。2003年澳門經濟差，告知母親自己想去內地讀大學，但母親擔心讀書生活費用過多，負擔不起，所以讓他選擇去理工學院讀夜大。他回憶道：“當時夜晚讀大學，白天工作，我在地盤做過，也做過銷售，後來遇到人生中的第一個伯樂，也就是我的一位朋友介紹我去銀行面試櫃台職員，記得面試官見我表現好自信，就問我自信的英文怎麼說，那時其實我是不知道的，但我靈機一動，說出了 be- lieve myself，我當時想，就是不知，也要表現出自信來。結果那時30多人面試，就錄取了我一個。”

談起自己的工作經歷，他有不少感悟：“我在銀行由櫃員職位做到客戶經理。銀行工作令我對金融有了一定的認識，可以説給了我一個創業的台階。後來又去了檢察院做公務員，在那裏我的人生得到了打磨。因爲去到公務員隊伍後，見到了更多的社會精英。我因此從零開始，從新打磨自己，令到自己更加沉穩踏實，公務員的工作經歷，對我的人生影響比較大”。談及爲何選擇創業，他直言：“當時我們手上有些餘錢，買房錢又不夠，因此嘗試下創業。因為太太是藥劑師，所以嘗試自己開藥房，可以說是‘初生牛犢不怕虎。”

企業堅持共同富裕理念

陳錦達夫婦創辦的康健藥房，由2011年創立，至今有10年時間了，經營範圍包括百貨、藥房，政府協議配藥處，批發及社會企業經營模式。他說：“當初創辦的時候，剛好遇到了國家開放自由行，來到澳門的遊客多，且喜歡購買奶粉、紙尿褲等嬰兒用品，因此生意好，也使得我們順利進入了這個行業。後來國家開放二胎後，孕婦奶粉銷量因此增加;澳門融入粵港澳大灣區，亦帶給澳門機會。可以説我們的企業發展與祖國緊密相連。”

他笑稱：“我們藥房的成功也在於共同富裕理念，我們努力做到‘三方（顧客、企業和員工）得益，當顧客買到平價貨，我們會把利潤的30%以上分給員工。令到他們感受到自己的價值。我們將銷量量化後，會得到更多的收益。所以我們是‘三贏公司，企業因此也慢慢成長起來。在我看來，澳門的營商環境其實不錯，其特點是生意好做，但不易賺錢，在澳門做生意，易做好不易做大。”

他又談到：“我認爲企業的選址也很重要，是企業成功的關鍵要素之一。一般會選街道轉角位或是巴士站位置，位置好可以說成功了一半。此外還有品牌影響力，如在一個區域集中開幾間藥房，我們在選址上用的是‘農村包圍城市的理念，會選址在居民居住較集中的地方，一旦穩定下來，就會在臨近區域開多一間藥房，這樣的好處是兩間藥房互為倉庫，這種情況下也易構成一種品牌影響力。”

談及企業連續五届榮獲聘請殘障人士優秀顧主。陳錦達說：“我們企業 2017 年始有請殘障人士工作，開始是抱著試下的想法，但是試過之後發現自己深深愛上了他們，因爲他們是好員工。其實殘障人士可以很專心工作，比健全人士的工作效率還高，因爲他們工作時不會看手機等。我們很願意聘請殘障人士工作。政府評選殘障僱員，我們有同事連續兩屆都獲獎。我們企業給他們的工資待遇是和健全員工一樣的，同工同酬。”

他說：“我們公司的經營理念：大量用兼職，然後從中挑選表現好的人，轉為全職工作，這其實也是目前很多企業喜歡採用的一種請人方式。我們也會選送員工去大學學習，還設置了‘雙親津貼，也就是符合條件的員工，我們每個月會轉賬特別津貼給其父母，因為現在的 90 後員工較難管理，他們講求精神價值，當做得不開心的時候就會離職，因此對這份工就不會緊張，會出現遲到早退的現象，較難管理。所以我就轉換了一種方式，從內地知名企業“海底撈”學習了一種管理經驗，叫‘雙親津貼。如果在遲到早退和請病假方面，符合公司要求的話，我每個月會轉賬給其父母，這樣父母自然也會更注意督促子女。”

紅軍精神亦用於創業

對於自己的企業，陳錦達侃侃而談，如數家珍。他說：2016 年去了一趟井岡山，就被紅軍精神深深打動了。紅軍長征時遇到這麽多困難和敵人，都可以生存下來，如果我們做企業也擁有這種精神，相信一定打不死。所以回來澳門後我成立了一間“紅軍貿易行”，屬於社會企業。其實在澳門做社會企業是很難的。社會企業和福利機構有何不同呢？福利機構大部分資金是受善長仁翁和政府資助，社會企業的經營模式是需要自負盈虧并且幫助社會。當我們拿到低價貨品時，我們會將優惠回饋給政府部門、社團、福利機構。當我們在門市量化了銷量之後，就可以拿到平價貨品，再將平價貨品批發出去。尤其在2020年疫情時物資相當緊缺，我們藥房有做消毒用品、口罩，當時我們從一間很大的廠家拿到大量的消毒用品後，仍是用較低的價格銷售出去。那時澳門的政府部門幾乎都找我們拿過貨。

“作為社會企業，我們希望樹立榜樣，取之社會，用之社會。因此，會做不同的公益活動，如去老人院探訪，還會搞一些 VIP 日。此外中山大學、暨南大學、澳門理工學院等，我們企業是他們的學生實習點，可以説社會對我們企業都比較認同。一個人有多大的能量，看你有多大的決心和能力，你如果立志去幫社會的話，你就會幫到這個社會，我自己是這麽看的。”他平靜地說出自己的肺腑之言，但充滿了力量。

放眼未來融入灣區

對於年輕人融入灣區發展，作爲年輕人的他，頗有感受。他誠懇地説：“其實當年成立深圳特區，就是一個山頭，但20多年後的今日，深圳被譽為“中國硅谷”，粵港澳大灣區給了年輕人很大的平台去發展。澳門人應發揮自己的優勢，首先我們有一個似哆啦 a 夢的隨意門，也就是回鄉証和居住證，可以兩地通商、學習、就業，因此我們多了許多發展機會，澳門青年人需要意識到這點，把握機會，珍惜自己所擁有的良好條件。”

陳錦達坦言：“去灣區就業，目前收入可能會少過澳門，這就好比當年香港人在内地設廠打拼一樣。澳門青年常常具有雙語能力和國際化視野，所以一定要對自己有信心，知道自己的長處。我認爲澳門年輕人最大的問題是不夠信心走出去，寧願在澳門守住自己‘三寸的地方。最近珠海格力電器有實習崗位給予澳門的年輕人去鍛煉成長，這是一個很好的機會。”

他說：“内地現在的工資水平，據我瞭解，低過澳門 2-3 成，但也在逐步提高。在現在澳門就業機會不多的情況下，內地的體量更大，將眼光放遠些，或許可以在灣區尋找到機會，或許可以成就自己，建議政府多些推出去内地企業見習的計劃。現在橫琴也越來越多人，有不同的企業設置在橫琴，我之前在珠海的公司也搬到橫琴了。橫琴有明確的發展目標，離澳門近，相信未來發展前景美好，可以提供更加廣闊的舞台給澳門年輕人發展。”

採訪即將結束之際，他真誠地說：“我希望自己做一個‘僑領，因爲現在的年輕人常常看不到希望，我出身貧寒，但通過自己的奮鬥，現在能夠爲社會貢獻自己的一份力量。希望我的經歷能爲社會帶來正能量，讓澳門的年輕人看到出生寒門，也能夠發光發熱。”

在自己事業成功的同時，陳錦達積極回饋社會，心繫澳門年輕人的發展，在此祝福他的未來更加精彩！