三四线城市K12教育机构的市场营销策略

刘雷

中图分类号：F062.2 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2018）9-315-01

摘要 K12是学前教育至高中教育的缩写，现也被普遍用来指代基础教育。我国现处于K12教育阶段的人口数量庞大。除此之外，我国二胎政策带来的人口红利将使得用户人口基数持续增加。另外，逐渐成为学生家长的80、90后作为K12教育用户对基础教育的重视程度相较于上一代家长有较大提升。加上国家的政策支持等有利外部因素，K12教育将迎来十分有利的机遇。作为三四线城市的K12教育培训机构如何抓住难得机遇显得尤为重要。因此，本文将对三四线城市K12教育培训机构的市场营销问题进行分析研究并提出相关策略，期望能为其市场营销提供有益参考。

关键词 K12教育 培训机构 市场营销 策略探究

一、K12教育的市场前景和发展机遇

K12是学前教育（幼儿园）至高中教育（通常17-18岁）的缩写，现也被普遍用来指代基础教育。作为全球人口大国，我国现今处于K12教育阶段的人口达到了1.8亿人，到2020年预计将突破2.1亿人。并且在我国放宽计划生育限制的全国二胎政策的推动下这一数量还将持续上升达到一个十分庞大的数量。与此同时，随着对于K12教育更加重视的80、90后逐渐成为学生家长以及政府对于教育发展政策的大力支持、社会基础设施的日益完善和科学技术的不断发展，K12教育毫无疑问将迎来一个十分有利的迅速发展的机遇，整个K12教育的教育培训市场的发展前景十分光明。因而作为教育资源不及一二线城市的三四线城市K12教育培训机构应抓充分利用各种社会资源，抓住难得的有利时机。

二、K12教育培训机构营销策略存在的问题

随着时代的发展和科学技术的革新，加上用户人群的逐渐向对K12教育更为重视的80、90后人群转变，K12教育培训的传统市场营销策略已经无法满足K12教育培训市场快速发展和激烈竞争的要求。特别是相对于一二线优质教育资源集中的大城市，三四线城市的K12教育如何在激烈的市场充分利用仅有的资源，把握住难得的有利机遇以取得快速发展十分重要。但是传统的K12教育培训机构的市场营销策略普遍存在营销手段单一、营销针对性不强以及营销生态圈的建设缺失等市场营销策略问题，市场营销策略的落后在很大程度上限制了K12教育培训的市场发展。

三、三四线城市K12教育培训机构市场营销策略

（一）产品策略

产品是K12教育培训机构市场竞争的核心力量，直接关乎着机构的效益与发展。对此，三四线城市K12教育培训机构在教育资源远不及一线城市的现状下应该实行多元化的产品组合策略，以建立完善的产品结构和不同阶段的课程有效衔接，增强产品的吸引力和产品的丰富性，满足不同用户的多样化消费需求，打造优秀产品品牌。

（二）价格策略

在社会主义市场经济下，价格是用户评价商品的重要指标。对此，教育培训机构应该制定完善有效的市场定价策略以提高自身的市场竞争力。价格策略的制定一般可以参考三个原则：需求导向原则、差别定价原则和组合定价原则，但是由于不同区域的经济发展水平不同和用户的购买能力也存在差别，所以三四线城市的K12教育培训机构在市场定价时应该充分考虑本地区的消费能力和水平，根据当地的实际情况结合需求导向原则、差别定价原则和组合定价的原则制定有效完善的市场定价策略。

（三）渠道策略

就目前来看，三四线城市K12教育培训机构的营销渠道比较单一。在这种情况下，三四线城市K12教育培训机构就必须结合新时代科学技术、利用多样化的方式充分调动社会资源，加快营销渠道的开发和建设。例如结合互联网技术的多样化网络营销和校企结合的合作营销都是不错的选择。

（四）促销策略

差异化的促销策略是指K12教育培训机构在选择促销方式时，应紧密结合机构本身的经营理念、产业特色等实际情况，保障其促销策略符合机构原本的品牌设定，同时创新促销方法，确保促銷方式区别于其他同类型机构，坚决避免恶性的价格竞争。同时，根据客户选择的产品内容和兴趣爱好，赠送其辅助性的培训课程，以优化培训效果、提高促销活动的吸引力。

四、结语

在用户人口基数大、人口政策红利、学生家长重视基础教育以及政府政策支持、社会基础设施的完善和科学技术发展等一系列有利因素的综合作用下，K12教育培训市场将迎来一个十分有利的快速发展时期。但是作为三四线城市的K12教育培训机构，现今的市场营销策略存在营销手段单一、营销针对性不强以及营销生态圈建设的缺失等问题。对此，本文经过研究分析从产品、价格、渠道和促销四个方面提供了相关的营销策略，期望能为三四线城市K12教育培训机构的市场营销策略优化提供有益参考，促进K12教育培训市场的发展。